精选房地产文案策划案例

精选房地产文案策划案例内容摘要：

楼代表 既能提高与老年 人的亲和力 创造 拉家常 售楼方式 倾听 老人们 的 唠叨 经缜密的策划后 夕阳红 命名 为老人量身定做设计的房子。 全面的户型设计 合老人们的习惯和内在需求 成熟地爱一次 方案推出后 房价便宜 奇迹 社会效益和经济效益。 解释 本方案运作方式与传统方式相比较 应市场 为了了解和适应市场 8 名业务骨干 组 时一周 分类标识。 在充分了解市场的基础上 新的市场需求 年房产市场。 经验决策上升到科学决策。 经验是 宝贵和必不可少的。 尤其在知识经济时代 单凭经验往往导致失败。 论房地产开发 公司的项目开发、管理人员比我们经验丰富得多 验 由于这类住宅项目业己大量开发 出去的风险很大。 我们把当地房地产开发的经验 有意在东门买楼盘的老 今来、国内国外、各行各业项目开发成功失败的经验教训相结合 辩证唯物主义的观点加以综合分析 后作出科学决策 从追求横向规模化上升到纵向一体化。 任何项目要真正赢得效益 模化程度越高 誉度上升的空间也越大。 本项目由于地块的原因 限 同需求的规模化 求的规模化。 从先出产品后找市场上升到先找市场后出产品。 对于任何开发商来说 而最可靠的办法则 是先找市场。 商战中不乏这样的案例 并为自己的发明而欣喜若狂 消费者认可。 我们老老实实按照科学的态度 分析 求 老年住宅 的市场需求 动手开发 从思维方式上 最好的竞争方式就是避免竞争 的思想 明的个性特征避开竞争对手。 多数开发商依托惯性思维 、面积、户型、 装修、物管、交通、环境、付款方式等方面 对手竞争。 而本项目因为开发商实力和地块的限制 ?夕阳红 命名 ? 路则很难占上风。 打不赢就走。 我们干脆避开竞争对 手 使其品质、价格、户型、装修、物管等均无同类产品相比较。 避开竞 争对手。 最后 三期 规模效益。 前期成功 打造的 无形资产 造成了一些浪费 “湘艺苑”广告策划方案 目 录 前言 第一节 市场分析 一 株洲市房地产市场基本状况 二 株洲市同类住宅调查统计 三 消费者分析 第二节 “湘艺苑”项目分析 一 项目优势分析 二 项目劣势分析 三 竞争对手分析 四 项目价格策略分析 五 核心价值分析 R 恎 第三节 推广策略界定 一 目标消费群体界定 二 卖点界定 第四节 广告策略 一 广告宣传目的 二 总体策略 三 广告主 题 四 要树立的形象 五 分期广告的整合策略 第五节 营销活动建议 一 营销渠道及人员促销建设 二 营销公关活动建议 第六节 媒体策略 一 媒体目标 二 目标受众 三 媒介策略 四 媒介分析及选择 五 广告预算及分配 第七节 方案说明 前 言 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售 提升品牌形象。 本方案在于为“湘艺苑”提供一个准确的定位与广告 edYQ 裶贕 方向 了解和研究分析的前提下 “湘艺苑”项目的资源问题与机会 以达到或超出“湘艺苑”的原定销售计划 第一节 市场分析 一、株洲市房地产市产基本状况 1 、 株洲市属于四线城市 的美好前景 南最大服装批发市场 市场和低廉的劳动力市场。 所以 是有大量外资抢入 2020 年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分 房为主到目前以 商品房为主流住房消费 断上升 房地产开发商约 100 家 规模不断扩大 2020 年为止 ,房地产项 目投资达到 82118 万元 43628 万元。 2020 年当年房地产项目竣工面积为 83 万平方米 80 万平 方米 40 万平方米 37723 万 元。 最新统计数据表明 ,2020 年以来批 准预售和销售的总面积为 平方米 ,住房销售均价由 2020 年初的 824 元 /平方米上升至 2020 年初的 1002 元 /平方米 ,升幅达 %。 现有品牌楼盘的基本状况 夕阳红 命名 ? 房产等 广场圈等。 但是由于市场不是很成熟 体表现在以下这些方面 A 、 定位及推广都不是很规范 去就是目的心理。 忽视楼盘品牌的建设 后继开发 力不足。 B 、有的没有服务的概念。 这又表现在销后服务差 劲 ,物业管理不规范 与业主的对立 C 、小区规化与自然融和 概念不足 3 、政府引导监管不够 销售手段不合理 理 二、 株洲市同类住宅调查统计 “同类”定义为具有小高层 河东小区进行大体对比分析如下 河西地带。 由于河西为新开发城区 独 特的优势。 总体来说 湘银 核心竞争力 拥有很高的品牌效应 其周边环境好 用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士 场销售反应良好 究的是用办公环境来提升 其定位为社会高薪阶层。 滨江一村 小区面积大 邻近湘江 周边环境好 河东地带。 包括河东整个地块北有石峰区 荷塘区。 天鹅花园 核心竞争力 属于自然水生态屋村、绿化面积广 拥有 900 亩的面积 中 400 亩水面。 区内有水生游玩系统。 映荷园 核心竞争力 属未来商业地带 周边交通发展趋势大 房屋设计理念突出 银座大厦 近临中心广场 只是一个连体楼、属小高层 周边自然环境不是很好 但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预关活动 式服务公寓 购。 庆云山庄 核心竞争力 品牌知名度高 周边环境绿色条件好 拥有 98 亩的绿色自然地带 其发展迅速 费者心中形成良好的品 牌。 其新近开发的“紫南阁” 湘江四季花园 核心竞争力 交通便利 环境幽雅 小区为 12 层左右的带电小高层 为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔 价格定在 1800 左右 三 消费者分析 根据《株洲房地产市场调查报告》及《株洲市鸿宇房地产市场调查报 告》的结论 环境规划一定要好 要足够 特别要注意智能化 格要跟上潮流 92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区 企业形象目标 高绿化率。 几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的 看来 小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、 超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等 67%的消费者选择多层住宅 宜。 而且以后的管理费用也相对较低。 有一部分消费者选 择小高层住 宅 会现在打算购买别墅 消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务 家政、订购车票、托儿、托老服务等 b、物业公司应与小区内住户增加联系 第二节 “湘艺苑”项目分析 一、 项目优势分析 1 环境 ,拥有天然的巨大绿地覆盖 高达 60% 2 地段 山庄多年的开发 繁华地带 场 3 价格 行房贷支持 ?001年初的 824 元 /? 消费者买房不是一时冲动 动销售的最大着力点。 4 物管 题。 二十四小时保安 管理。 因为株洲的安全环境及以前某 楼盘的事故的原因 费者着重考虑的主题。 5 小区设计建设 楼层合理布置。 更 有现代艺术广场 6 小区配套设施齐全 幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。 7 偏离工业区 二、 项目劣势分析 1 交通 2 2 2 2 43 路 停靠 大要素 府合作开通几路专线。 2 楼盘外环境 是很好 差。 没有大型购物 乐设施。 3 物业管理 4 房屋设计 6 层、带电小高层、别墅 面向复杂。 幸 ?行房贷支持 三 竞争对手分析 根据楼盘的位置和楼盘的定位 为 竞争对手 庆云山庄 优势 1 废气污染 居民生活。 2 开发区 聚集了数量庞大的外来经营户 淞区的“本地人士” 力 3 格低。 以 758 元 —— 1088 元每平方米的价格售房 地区其他同类型楼盘而言 4 交通便利。 有专门的公交路线 广场、一医院等繁华地段 劣势 1 客户产生强大的视觉冲击力 2 3 面向复 ? 住 高。 湘江四季花园 优势 1 2 档次、小区设计、投资资金等 3 不动产保值是最好的选择。 4 正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有。 劣势 1 以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公 司经过几年的房 地产操作 在消费者中有着不错的口碑。 江山置业进入房地产市场较晚 方面并没有太强的品牌号召力。 2 未出现。 是否能够把高收入人士吸引过来 取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。 3 流 四 项目价格策略分析 1 楼盘定位可以是“株洲文化艺 术之都” 根据楼盘的 上”。 2 高开低走 本案的基本策略。 3 确定“高开”的基础价格时 虑楼盘定位价。 根据湘江四季花园的 1800 元 /平方米 800。