时市造品牌-朗臣蛋白质粉整合营销传播方案(编辑修改稿)

时市造品牌-朗臣蛋白质粉整合营销传播方案(编辑修改稿)内容摘要：

水平和保健意识 的强弱。 建议市场可定位在： 上海、江苏、浙江、 及沿海经济发达的城市及省会城市。 （一）市场定位 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品的市场定位 一种适合中青年女性的新一代营养品。 (海量营销管理培训资料下载 ) （二）产品策略 一、产品定价策略： 通过前面对市场及竞争品牌的分析： 建议市场零售价： 168元 二、产品包装策略： 本产品宜采用高档品质的包装： 为了产品形象、价格形象、企业形象的统一，联旭建议采用以下包装策略： 包装品质：与产品品质一致，做到华而有实，值得信赖。 包装风格：与产品功能、企业形象相符，体现出健康、美国技术。 要求以暖色调为主，能引起消费者的食欲。 包装规格： 500克 包装形象：力求产品外观品质、风格等整体形象能满足产品宣传推广诉求的要求，方便消费者认知。 (海量营销管理培训资料下载 ) （三）营销策略 根据保健食品的市场现况和区域市场特点，联旭认为：朗臣江浙市场 应采取“直销 +经销”的方式，这样有利于厂家把控市场和占领市场 直销：自己组建营销队伍负责温州、宁波等市场 经销：找有实力的经销商，借其网络占领市场（厂家可派少数营销人员协助经销商开拓市场） (海量营销管理培训资料下载 ) （四）通路策略 • 商场、超市、专卖店三方并重 • 商场：主要是展示朗臣品牌形象 • 超市：主要是做销量 • 专卖店：形象展示和销量并重 (海量营销管理培训资料下载 ) 五、传播策略 • 本次整合营销传播 （ IMC） 活动设立的目的与目标将受以下几方面因素的影响 • 市场销售量 • 品牌发展要求 • 消费市场竞争走势的分析结果 (海量营销管理培训资料下载 ) 综合以上因素，我们将本次整合营销传播的目的设立为 ： （ 营销传播目的 ：实行有力的“单一”诉求，从心理需求的层面上将朗臣“ 高蛋白质含量多种营养素 ”带来的“ 均衡营养，补充能量 ”和生活享用的“利益点”以产品的销售信息准确，有效地传达给消费者，刺激消费者的购买欲望，促使购买行为的实现 （ 品牌形象传播目的 ：宣传朗臣的品牌主张。 （ 均衡营养，补充能量 ）树立鲜明、独特的品牌形象，奠定良好的品牌基础，推动企业步入品牌发展的道路，为后续系列产品开发作基础。 (海量营销管理培训资料下载 ) • 有承诺 ， 有形象力的品牌才能打动消费者的心 ， 传播中我们将跳离产品属性诉求的层面 ， 从消费者利益点层面入手进行传播 ， 将真正属于朗臣蛋白质粉的优势突现出来 、 对消费者作出一个强有力的承诺 ， 以此打动消费者。 • 整合营销传播的实质就是集合运用不同的传播手段 ， 强有力地输出 “ 单一 ” 的诉求点 ， 以迅速直接地使消费者接受和记注信息 ， 激发购买欲望。 (海量营销管理培训资料下载 ) • 所以从产品的优势中 ， 我们知道 ， 朗臣有多方面的优势。 例如： • 高蛋白质含量 • 美国 FDA认证 • 美国高科技产品 • 中国奥运会帆船帆板代表团专用产品 • 外包装的欧美风味 （ 品味档次 ） 等 ， • 但按消费者的活动规律 ， 我们必须选择一个有竞争力 ，独特的利益点作诉求 ， 集中一点去宣传品牌的核心概念 ， 也就是说要先让消费者记住 “ 一个点 ” ， 再带出其它方面的优势 ， 从而刺激消费者的购买欲望并加深品牌形象 ， 将更有利于品牌销售力的形成 (海量营销管理培训资料下载 ) 朗臣的产品定位 • 结合朗臣蛋白质粉的自身特点和优势及市场消费心理 ，我们将朗臣蛋白质粉定位如下 ： • 美国高科 精心研制 （ 经 ） 科学调配 富含多种营养素 （ 使人体 ） 均衡吸收 有效补充能量 （ 的 ） 新一代营养品 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品定位的詮释 • “美国高科 ” 这是朗臣蛋白质粉的研制方 • “ 精心研制 ” 是指朗臣蛋白质粉是经过科学家们精心研制而成的产品 、 科技含量极高 • “ 科学调配 ” 根据营养学原理 ， 按人体每天吸取营养素比例调配而成 • “ 富含多种营养素 ” 以蛋白质为主要 （ 80%） 成份 ， 其它人体所需多种营养成份为补充 • “ 均衡吸收 ” 身体达到体能平衡 ， 应适量吸取 • “ 有效补充能量 ” 有效的补充 ， 才是最好的补充 ， 能量过多 ， 是浪费；能量过少 ， 又没有效果 • “ 新一代营养品 ” 市面上的营养品多之又多 ， 怎样才算新一代 ，就是朗臣与其她营养品有不同功效 (海量营销管理培训资料下载 ) 六、战略规划 • 本次推广的目的，不仅仅是为了实现销售目标，还在于产品品牌的适应，为将来的品牌发展奠定良好的市场基础，因此，为了能够集中鲜明的诉求点，有效地推出朗臣的品牌形象，必须就朗臣的 品牌定位 ， 品牌个性及 品牌主张 作出清晰、准确的界定，同时对朗臣品牌的发展提出指引。 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌形象定位一 • 品牌形象定位在本次策划活动中包括企业品牌和产品品牌两个层面 ， 分别作出以下规划： • 企业品牌 ——朗臣 （ 中国 ） 生物科技有限公司 • 服务人类健康的使者 （ 为人类健康服务的使者 ） (海量营销管理培训资料下载 ) 定位概念的诠释 • 为了人类健康 ， 我们一直在努力。 我们不是在简单地为了人类健康努力 ， 而是在引导人类怎样走向健康 ， 因为我们是人类健康的使者。 • 本定位的立意在于站在一个品牌的至高点 ， 提炼出一个品牌的总概念 ， 输出品牌主张 ， 向市场和消费者行动的承诺 ， 以此确定自己的市场位置 ， 这一企业品牌定位的总概念将会统领所有的产品品牌概念共同成长与发展 ， 形成一个品牌体系 、 该定位总概念便是体系的核心部份和发展基础 • “ 服务人类健康的使者 ” 这句话不仅是企业的品牌形象定位 ， 同时亦是企业发展的方向和目标 ， 更是企业发展理念的精髓所在和面对消费者面对社会的资态。 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌形象定位二 • 品牌定位 ——朗臣蛋白质粉品牌形象定位 • 科技打造经典 （ 精品 ） ——品牌定位 • 定位概念诠释：经典之作 （ 物 ） ， 均是经过一番心思的 ， 高科技在推进社会进步 ， 也为人类健康带来了快乐。 (海量营销管理培训资料下载 ) 朗臣品牌个性 • 每一样事物均能给人一种心理感觉 ， 就如笔是圆筒长形 ， 如果是正方形握着就会不舒服。 同样的在传播出朗臣的品牌个性将会从发展和创意的视觉形象中表现出来 ， 我们认为朗臣品牌个性应该具有让消费者能够感受到如下特征 ： • 健康 营养 ，活力 四射 ，快乐 心情 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌个性诠释 • 现代健康的 、 充满活力的 、 高品位生活的 、 快乐心情的现代中青年及中老年女性正好是朗臣的目标消费群体 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌主张 • 朗臣的品牌主张将有自己的独特之处 ， 倡导一种概念 ， 它就是和消费者沟通的主题内涵： • 均衡营养、补充能量 • 品牌主张诠释：我们提出 “ 均衡营养 ， 补充能量 ” 这个概念 ， 就是为了让消费者了解朗臣蛋白质粉的功效和作用。 (海量营销管理培训。