波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结(编辑修改稿)

波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结(编辑修改稿)内容摘要：

明波托菲诺的客户不单自己喜欢这里，还愿意好的东西大家一起分享，口碑传播在项目的营销推广中也占到相当大的比重。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 认知项目途径 02468101214朋友介绍 业主 报纸、电视、房展会12 10 5  吸引客户主要因素是小区环境，其次是人文氛围，最好是交通便利，位置便捷。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 吸引客户的主要因素 02468101214文化氛围 小区环境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 中国最大的资料库下载  接受本项调查的 27位客户中，有 9位看过户型资料，18位客户没有看过，说明这批客户对产品非常关注。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 是否看过户型资料 05101520看过 没看过9 18  接受本项调查的 31位客户，选择 A户型的客户有 11个，达到 35% ，觉得该户型面积适合，没有必要参加拍卖得到又贵又大的房子，；  E型别墅的选择数量比 A型多一个，这些客户普遍认同 E户型的景观和绝佳位置，且非 E型别墅不可。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 024681012A型 B型 C型 D型 E1型 E2型 E型喜欢的户型 11 2 4 2 2 1 9  接受本项调查的 29个客户，会购买的客户为 23个，占 80%，明确表示不买的 2个，持观望态度的 4个。 客户对别墅的拥护度还是较高。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 是否会购买 0510152025会 不会 再看23 9 4 中国最大的资料库下载  接受本项调查的 34个客户中， 31个客户购买的用途是自住，百分比高达91%，另外 3个客户认为首先是自住，如果投资有很高的回报，也可以作为投资。  由此可见，波托菲诺别墅不会作为炒楼者投机的目标，更多的是纯粹的作为适合人居的归所。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 购买的用途 05101520253035自住 自住或投资31 3  对于竞拍的营销方式，22位接受本项调查的客户中， 18位表示认可和赞同，但提出了一个问题：怎样保证公平、公正；  4位反对，主要是怕太高价钱，价格贵得太离谱，得不到自己中意的户型。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 竞拍方式是否认可 05101520认可 不认可18 4  在接受本项调查时只有15位客户接受调查，其中参加拍卖的客户 6人，主要对 E户型情有独钟，目的性非常强，且不太在乎价格，基本上能承担 20xx万 /套的总价；  不参加拍卖的 9位客户放弃参加拍卖，一是觉得 E户型面积过大，另外觉得没必要买个贵得离谱的房子，所以只选择抽签。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 是否参加拍卖 0246810参加 不参加6 9 中国最大的资料库下载  24个客户接受本项调查，22个客户接受 100万元的诚意金，基本觉得没压力，而且门槛太高，可以赶走一些经济实力不够的客户，更利于公平竞争； 2个客户则认为诚意金金额太高。  客户提到诚意金交纳时间和选房后返还时间，希望交纳时间离拍卖时间越短越好；诚意金的退还尽量安排在选房后一个星期之内。 三、问卷内容分析 —— 项目可接受度分析 0510152025100万元100万元以下100万诚意金的收取 22 2  接受本项。