厦门瑞景奇乐儿儿童主题乐园改造方案

厦门瑞景奇乐儿儿童主题乐园改造方案内容摘要：

/次；（前期引导，吸收为会员） 办理会员卡后进行消费 20 元 /次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。 此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。 ） 通过开业活动发放的 5 元、 10 元 代金券进行消费 20 元、 15 元 /次 ； 次卡 150 元 /10 次，平均 15 元 /次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 记时卡 10 元 /小时。 （吸引注意、引导第一次消费） 包月卡 150 元 平均 5 元 /次 ；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 半年卡 288 元 平均 元 /次 经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为 163 平方 米（使用面积 公摊 =126平方 =163 平方米） ， 总投资 12 万元， 产品周期定为 5 年，则折旧成 2020 元 /月，计入成本。 则每月的成本为 ： 项目 金额 备注 产品折旧费 2020 元 120200 元 247。 5 年247。 12 月 =2020 元 人工费 3600 元 4 人 900 元 /人 =3600 元 租金 8150 元 163 平方 50 元 /平方 =8150 元 广告 活动费 300 元 寒暑假、五一、六一、十一（见下表） 水电及其它 1000 元 其它（办公用品、易耗品等） 合计 成本 15050 元 /月 类别 寒假 五一 六一 暑假 十一 合计 金额 1000 元 300 元 1000 元 1000 元 300 元 3600 元 从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于 1： 1，则人均消费额：｛ （ 15 元 +20 元）247。 2+10 元｝247。 2≈ 元 /人。 因此： 15050 元247。 30 天247。 元 /人≈ 37 人，平均每天入园人数达到 37 人为保本状态。 按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（ 166+175） 247。 7≈ 49 人。 则 49人 37 人 =12人，可计算出每月的纯利润为： 12人 /元 30 天 =4950 元。 如 纯 利润每增加 10000 元，则每天固定的入园人数需增加 24 人 （ 330 元） ，即当天总人数不低于 61人。 (持包月卡和记时卡的客人， 不算在此列 ) 除了 使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡 的客 户外， 记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月 卡好处： 不限时间、不限次数，低 消费，适合不想 多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带 的孩子）。 以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加 2 人 30 天 60 元 =3600 元的收入。 其它收入： 会员入会费，以嘟噜岛一个月的 总 客流 1461 人 为例，假设 5%的人 加 入会 员 ，可增加收入 1461 5% （ 15 元－ 3 元） =877 元。 （ 会员卡制作 成本 ： 3 元 ） 出售袜子。 入园要求着袜，售价 为 1 元 /双， 每月 售出 100 双， 可增加 利润 50 元。 水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设） 照相服务 （一分钟快相） （后期增设） 增设儿童手工坊 给孩子提供一个自己动手制作 的 空间 ； 给家长提供一个和孩子共同完成一 件 作品 的 机会 ，培养孩子 的 动手能力，让孩子 的 思维得到更好 的。