心海阳光住宅商品房项目策划全程方案公寓住宅(编辑修改稿)

心海阳光住宅商品房项目策划全程方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

需求、方便的需求、舒适的需求、荣耀的需求进行刺激、说服和引导，并贯彻于各主要卖点之中。 广告应结合销售安排，为销售服务，根据销售的进度要求而作具体的配合。 以系列性卖点展开，分阶段推出销售主题。 广告错位竞争策略 鉴于广告初期，市场影响力相对较弱的情况下，通过避实就虚，进行错位竞争，如本项目的规划特点、户型特点、文化内涵均有独到之处。 借助有 利的局势和时机来宣传，借助地域概念来推广项目，尤其是依托自身产品力提高广告效力。 二、周边楼盘广告定位比较 三、广告目标 销售增长目标 ：本项目的一切广告和活动 都是为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。 市场拓展目标： 通过户外广告，主要以车体及路牌为主，展开以皇姑区为中心的销售市场，按渐进式广告策略，拓展市内五区的市场，进而开拓沈阳市中档商品房市场。 品牌树立目标 ：通过一系列广告活动，树立本项目的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象生动鲜明，增强目标消费者的好感。 企业形象目标： 树立良好的品牌，进一步扩大开发商的社会影响力，加快开发企业的产业化进程，只有如此，才能对项目存有更深层认识。 四、产品卖点 因本项目具体园 区规划及产品规划尚未最后确定，所以以下卖点分析主要依靠目前现有资料总结得来，详尽资讯需待开发商进一步确认之后，经调整而定。 （一）一期成功经验与客户认同 项目名称 广告定位 本项目 双水景文化社区，纯生态自然居所 水榭花都 江南韵味、中国印象，较强综合性价比 万科四季花城 突出其大社区、品牌运作，“完全白领”生活方式 格林梦夏 高品质休闲生活方式，“一个你从没见过的住宅” 圣芳庭 与名校为邻，真正文化社区 北苑明珠 坡地风情，小品雅筑，超强性价比 华泰新都 优质配套，成熟大社区 本项目一期（滨河家园）为沈城百姓留下美好的综合印象， 她建筑朴实清新、立面色彩高雅、综合性价比高 ，是真正百姓住宅典范。 目前，依然有一批忠实客户期盼二期上市，他们当中有现有业主的亲朋好友，也有因错过一期而满怀遗憾的“守望者”。 开发商拥有几十年房地产开发经验，早已“名满社会”。 一期工程经过二年时间验证，深受百姓欢迎。 二期打造精品住宅，建筑品质“卓而不凡”。 （ 二）综合性价比： 在沈阳市，皇姑区的文化魅力吸引一大批望子成龙、望女成凤的置业者，从区域归属上，本项目有较大优势。 从目前本项目总体规划设想上看，为中档物业小区，但是配套条件与规划标准为偏上水平，从某种角度讲是“物超所值”的住宅。 地理位置： “文化圈内” —— 底蕴深厚的文化区， 饱含才子气息。 从小学到大学， 2 公里内一路读到博士后； “一展通途” —— 30 米宽 西江街（新开道）车如流水人如梭；崇山路，缔造“ 沈城第一环”， 10 车道兼容并蓄、一路畅行，总 宽 60 米交通更畅达； “绿园环抱” —— 南绕淮河公园，丘陵起伏、绿树 葱茏，亭台水榭，曲径通幽；北环私家森林， 3000 平米原生白杨林，松鼠跳跃、百鸟齐鸣 ；西北塔南公园，丛丛丁香树，映现“夕阳红”（老年秧歌队名称）。 “出行便捷” —— 5 分钟步行法：散步，可以是一种乐趣，在这里，采用“ 5 分钟步行法” —— 精心布置的生活配套，早市场、市政休闲公园，公交站等，都绝不超过 5 分钟。 风水好 本项目地处浑河故道以南，傍水而生，自古即为风水宝地。 北有“无垢净光舍利塔”，经北陵至东陵一路延伸为龙脉（风水学中借龙的名称来代表山的走向，起伏、转折、变化）。 本项目依龙头，卧龙脉，芷风聚气。 围合建筑 将该地区之财气、运气、灵气、旺气 一并收藏。 所有住宅皆迎东升朝阳，接初生之气，蓬勃律动，生机无限。 品质卓然 a、绿化及间距： 依据现有规划方案，可以看到 5000 平方米水景中庭广场，内外合壁，形成双水景社区。 两座木质长桥，是现代与古典的精灵，成为点击设计主旨的联系纽带。 中心广场的水景设计在沈阳市已经鲜见，楼间距方面更比水榭花都有明显优势。 间距上疏密有度，透气性极佳。 绿化率 46%，绿化方面运用立体原则，生物链原则和亲场所设计，使园区整体透出精致与灵气。 建议本项目采用仿生色设计，结合 60 年原生“生态林”， 使小区与周围自然环境融为一体，令社区环境更加臻善、自然、健康。 b、科技配套 滨河家园二期，在延续一期安全防卫“五重防护”的基础上，建议新增园区门禁系统，并可通过网络（家庭安防 /三表远传 /宽带网络）、社区智能化（区域安防 /智能物管 /机电管理），智能防护系统、信息传递系统及 IC 卡门禁系统等实现家庭自动化。 c、人本规划 采用大面积玻璃窗 /采光通风好 /现代感强 /尽览园区美景。 园区实现完全人车分流 /多层为主，局部小高层围合，实现“藏风聚气，聚水旺财”。 d、户型品质 心海阳光，生态设计标准，更加人性出色 简约实用，一梯二户，多层与板式高层，大厅大厨，尽显大家风范。 建议部分户型采用“一错再错法” ：引入三错层户型设计，居室三层一错再错，生活借此而生动起来。 台阶或上或落，食、卧、歌、浴各一方，层次让日子过得更丰富。 “三度空间，三维阳光，三叠风景，九重享受”更是独一无二的优势。 完整务实的配套设施： 相对大型的社区规模化，拥有切合实际所需用的配套，运 动场、住宅健康会所、大型超市等， 128 中学近在咫尺，淮河公园几步之遥„„里外的配套既成熟又方便。 物业管理细致入微 物业由 管理永环小区（荣获全国城市物 业管理示范小区称号）的沈阳市大发物业管理中心 进行全方位封闭管理，包括 24 小时保安巡逻、全天保洁服务、专人绿化养护、车辆出入登记等。 五、产品形象定位： 双水景 /高性价比文化社区 六、广告表现线索 阳光心海岸，绿柳美家园。 自然原生林，美丽 [双水景 ]。 阳光梦想，心海翱翔 朝阳七彩光，浪漫 [双水景 ]。 心海阳光，我心飞扬。 双水景文化社区，纯生态自然居所。 城市文化圈，一环展通途 三度空间，三维阳光，三叠风景，九重享受 3000 平米原生白杨私家森林，松鼠跃、百鸟鸣。 七、广告举例 （一）产品形象 标题 a： 8 万平米双水景文化社区即将上市。 注：此广告作为开盘前的上市预告，以总体楼盘形象塑造为主，辅以简单项目文字介绍，突出上市信息。 标题 b： 房子是空间的艺术 ，更是生活的艺术 文案： 家的意义，应该也是房子里面的世界。 一直钟爱有落地窗的房间，阳光可以自由地洒满整个房间，即使到了深夜，屋子里还有太阳的味道。 即使不是富翁，这样的生活一样可以触摸。 窗前也要有两把摇椅，茶几上有书和茶，休息日的下午，坐在摇椅上，看着白昼慢慢逝去，听韶光溜走的声音 „„ 注：此广告以树立楼 盘高档品质为主，进行情感方面的诉求，细文案中再加入本项目的利益点综述，一方面抬高项目档次，另一方面利用卖点吸引准客户。 （二）展现开发商实力 标题： a、 建一处楼盘，留一处景观 b、 品牌源自实力，完美出于精心 注：通过对开发商以往业绩的介绍及项目建造最初设想的描述，增强购买者信心，为销售的顺利进行做铺垫。 （三）环境规划 标题： a、 心海阳光，畅行“健康空气原则”。 内容：空气每天送来 10 吨新鲜氧气，夏日温度比中心区低 1— 2 度。 而且园区内人车分流规划，漫步小径，清风拂面，最妙的是“日照轮”生态原则 —— 根 据日照时间、强度对植物光合作用的影响，科学地选择植物品种和种植位置。 b、 “ 亲场所设计”，心海阳光把家无限放大。 内容：会所结合起伏的地貌，依“原始森林”而建。 这种“亲场所”设计保留小区原有生态环境，又凭添几分天然景致， 和着草根味的微风，穿过千棵 60 年生白杨柳，轻轻溜进家门。 闲了，来两拍儿球儿，享受 5000 平方米水景中庭广场，让心情与碧水相亲，茶香袅袅。