品牌豆浆促销推广方案策划

品牌豆浆促销推广方案策划内容摘要：

在女性，年龄在 18 65岁，约占 90%左右。 尤其在广州市场 ,通过市场一线走访调研的结果显示：冰 泉的主要消费群是 20 – 38岁的人群，其中女性占 80%。 他们非常乐于接受低热量的饮品。 ◆ 25— 38 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，意身心健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要；同时注重内在美的修炼是首要中的关键。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及冰泉的 USP 传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大冰泉的知名度。 促销定位 ◆ 时间、地点、对象： 卖 场： 广州所有冰泉大卖场 对消费者进行奖品、参与活动、观看演出促销 11月 10 日至 12 月 31 日全天营业时间 人流集散地： 树立品牌偏好 提升现有品牌形象，充实品牌个性化主张，赋予品牌鲜明的个性化形象，以差异华营销手段在以品牌为竞争手段的市场取得消费者对于品牌的认同，使品牌得以竞争制胜； 培植潜在客户 维持现有市场成果的同时， 进一步扩大产品市场份额，保持品牌持续增值盈利的势头。 冰泉女人心 —— 冰泉豆浆“爱的回馈活动月”策划书 力行文化传播有限公司 10 体育中心宏城广场、中华广场、北京路、 与运动场联合对消费者 进行双重优惠的促销 11月 10 日至 12 月 31 日星期六、天全天 ◆ 商品 USP： ○ 低热量健康饮品 ○ 给与女人关怀、爱 ○动力的源泉 ◆ 品牌信息： ○ 冰泉女人心 爱的新体验 活动概述 ◆ 活动主题： 冰泉女人心 爱的新体验 活动路演 —— 《冰泉女人心，爱的新体验》消费者回馈月促销活动 文艺活动 —— 《冰泉女人心，爱的新体验》新年文艺活动 ◆ 参与方式： “爱的堆积”积分行动：积分为四 分制，每消费 25 元《冰泉》产品积一分；每积一分即可获得一次促销活动抽奖机会；积满四分即可获得观看演出抽取大奖。 （一网点数据控制门票等奖品数量） 凡在《冰泉》系列产品销售网点或活动现场消费达到 25 元即可换取活动抽奖积分券一张，凭此券参与活动现场抽奖，赢取奖品； 其他人士现场积极报名参与活动，在主持人手中抽出将要表演的节目，与主持人、现场观众进行互动。 节目完毕，获赠《冰泉》日大礼包一个；并有机会参与现场抽奖活动，赢取奖品。 ◆ 活动奖品： 1）、手提电脑 2部 2）、时尚手机 2 部 3）、精品手袋 10 个 4）、情人鲜花 若干 5）、圣诞帽 若干 6）、冰泉豆浆产品（小包、大包）若干 7）、冰泉小公仔 若干 冰泉女人心 —— 冰泉豆浆“爱的回馈活动月”策划书 力行文化传播有限公司 11 二、活动路演促销行动方案 主题： 《冰泉女人心 —— 爱的新体验》 冰泉爱心大赠送促销活动 活动时间： 2020 年 12 月 6日 /13 日 /20 日 下午： 2： 30—— 5： 30 活动地点： 销售网点（或选择北京路，但相对场地费用较高） 促销宣传地点： 在品牌所有大型销售终端（岛内价、万家、好又多等）旗舰店及人流量多，路段较好辐射的品牌店开展促销宣传。 活动方式： 活动由游戏、娱乐、歌舞、抽奖构成。 达到刺激消费、及时回馈消费者、体现此次活动的品牌理念“冰泉女人心”的核心与活动主题“ 冰泉女人心 ——爱的新体验 ”的宣传目的。 在活动舞台背景上挂 25 个写有“冰泉女人、爱心回馈”字样的喜庆节日礼品袋（深红色），由上台参与活动消费者和当日购买《冰泉》产品达到一定金额的消费者上台进行节目表演与抽奖。 活动节目： （舞台风格煽情、幽默、娱乐、搞笑、激情、动感） 《冰泉女人心 —— 爱的新体验》之甜蜜爱侣娱乐节目： 活动时间： 2020 年 12 月 6 日 /13 日 /20 日 下午： 4： 00—— 6： 10 主持人宣布节目开始（主持人活动演讲辞） 5分钟 活力动感街舞表演 10分钟 歌曲演唱 5分钟 消费者上台抽奖互动节目 20分钟 歌曲演唱 5分钟 劲舞表演 10分钟 消费者上台抽奖互动节目 20分钟 冰泉爱侣拍档游戏节目（节目略） 25分钟 活动抽奖（高潮） 20分钟 冰泉女人心 —— 冰泉豆浆“爱的回馈活动月”策划书 力行文化传播有限公司 12 歌曲演唱 5分钟 1主持人对消费者祝词（冰泉诗篇） 5分钟 三、大型新年文艺晚会执行方案 主题： 《冰泉女人心 爱 的新体验》新年文艺汇演 活动时间： 2020 年 1 月 1 日 20： 00—— 22： 00 活动地点： 艺术总监： 舞台总监： 节目统筹： 节目主持： 乐队伴奏： 主持人宣布节目开始 5分钟 （冰泉女人诗篇） 舞片段 15分钟 （舞团、音响音乐） 当红歌星演唱 10分钟 活动抽奖（颁奖嘉宾：冰泉） 15分钟 现代舞（爱的主题） 15分钟 （广州音乐学院） 活动抽奖 （颁奖嘉宾：冰泉） 15分钟 歌曲演绎 20分钟 活动抽奖 （颁奖嘉宾：冰泉） 15分钟 嘉宾致谢词 5分钟 舒缓音乐中主持人宣布活动结束 5分钟 四、传播执行方案 活动传播策略： 冰泉女人心 —— 冰泉豆浆“爱的回馈活动月”策划书 力行文化传播有限公司 13 广告作为促销手段之一，起着不容忽视的作用。 如果说销售是人为的话，广告则起了后援的作用。 同时，传播从终端做起，在购物现场，利 用促销员、海报、现场 POP卖点广告，对消费者实施消费诱导。 品牌传播核心诉求点：“冰泉”品牌传播未来将分“健康（已完成） —— 爱（关怀与呵护） —— 美 —— 生活 —— 追求”五个阶段进行品牌诉求，并以较快的速度完成品牌拓展，快速拓展市场的同时，培植消费者对品牌的忠诚度，以持续的整合传播营销手段维持市场的销售热度。 1）第一阶段：活动信息告知阶段 （ 11月 10日 —— 18日） 将“冰泉”提升后的品牌理念告知市场，让。