山海博大网络公益营销及推广方案

山海博大网络公益营销及推广方案内容摘要：

口腔溃疡的人群患病率高达 20%左右，男女老幼都可患病，患者中以中青年最多见，女性比男性 更容易患病。 患了口腔溃疡后 应注意保持口腔清洁，常用淡盐水漱口，经常湿润口腔，避免口腔干燥。 妇女经期前后要注意休息，保持心情愉快，避免过度疲劳，多饮水。 另外还需注重日常饮食调理，以减少 复发式口腔溃疡 发生的机会。 多喝水，多吃纤维素丰富的食物，保持大便通畅，也有助于减少 口腔溃疡的 发作 ， 因此，可以适当饮用莲子芯茶，或用金银花、麦冬泡茶喝，起到滋阴清热的作用。 最重要的是要学会在学习、工作后采取适当方式来放松自己，多做户外活动，锻炼身体，保持身体健康，心情开心。 （二） 咽喉炎 咽炎 病变主要在咽部黏膜层，黏膜慢性充血 ，血管周围有淋巴细胞、白细胞及浆细胞浸润，但以淋巴细胞为主，黏膜及黏膜下层结缔组织增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的症状。 其诱发因素包括以下 四 类： （ 1） 病原微生物 ： 包括细菌、病毒、螺旋体、立克次体等，是急性咽炎的主要致病因素，可直接来源于空气、饮食，也可间接来源于血液循环和淋巴循环。 （ 2） 物理或化学性刺激 ： 如讲话过多，喜食辛辣、烫热饮食，烟酒过度，化学性气体、粉尘等空气污染，均可损伤咽部粘膜上皮和腺体 ， 破坏局部防御体系。 （ 3） 气候季节因素 ： 寒冷可造成咽部粘膜血管收缩，吞噬细胞数目减少，局部抵抗力下降。 干燥可 影响咽部粘液分泌和纤毛蠕动，降低对空气的清洁、加湿作用，直接对咽部粘膜造成刺激和损害。 冬春季节气候变化大，室内空气流通差，也容易引起抵抗力下降和致病微生物入侵。 （ 4） 过度疲劳 ： 21 世纪的生活节奏变得非常快，工作学习压力过大以及 精神紧张，睡眠不足等也是诱发咽炎的常见因素。 咽喉炎在人群发病率高达 87％以上。 几乎 在 每 个人 的平生中都有得 过该病的体验，只不过是有的人病势轻些，有的人重些。 在健康人群中，那些 嗜好烟酒 、经常处于疲困状况、精力压制的人，工作环境不佳、缺乏阳光照射的人，或接 接触有刺激物质的人 ， 非常容易的咽喉 炎。 （三） 胃病 据世界健康管理联盟统计，全球胃 病 患者已经从 1985 年的 亿人增加到了今年的 5 亿人，预计到 2025 年这个数字将是 7 亿人。 有调查显示，目前全国已有 亿的胃病患者， 胃病患者也日益年轻化， 生活压力大、饮食没规律等都会严重影响脾胃功能，进而诱发胃病。 引发胃病的原因有很多，可能是因为病毒感染，也可能是由于 长期喝烈酒、浓茶、浓咖啡，吃辛辣和粗糙的食物，吸烟等不合理生活习惯 ，吃一些刺激性强的药物也会引起胃病。 青岛山海博大生物制药生产的药品与市场的对比分析 市场上治疗口腔溃疡、 咽喉炎和胃病的药品大都属于利用化学合成的方法生产出药品，化学产品进入人的体内难免会对人的内脏造成损伤。 所谓的是药三分毒的说法是针对由化学合成的药品，它们主要对胃产生一定的刺激，因此在药品的使用说明书上大都写上了一些注意事项，如：对药物过敏者慎用等一系列的注意事项。 青岛山海博大生物开发有限公司生产的药品是使用全球新创造的生物多分子甙技术，生物多分子甙就是把众多植物、生物的单一分子元素，经过实验室高分子筛一一进行细化提纯，保留了其最具活力的细胞分子，按照人体细胞兵团作战的需求，根据中药的组方方式，进行靶向组 合。 组合成一支支多功能小分队，这个小分队就是个小兵团。 当人体细胞的第一线作战力不足时，及时增援一线、二线、三线等细胞 … ..不是单一帮助某一个战士，而是团体细胞，使他们共同强大，打胜一场战争，最终保卫人体的健康。 因此利用生物多分子甙技术制造的口腔溃立宁、 Emory • 咽炎和 Emory • 胃有效的治疗口腔溃疡、胃病和胃病，由于生物多分子甙技术是提炼植物的器官，利用生物制药原理对人体无任何副作用。 因此患这些疾病的人群可大胆使用这些药品，不用担心服用药物所带来不良的反应。 网络营销的优点 （一） 发 展速度快 2020 年 1 月 16 日，中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布《第 29次中国互联网络发展状况统计报告》。 报告显示，截至 2020 年 12 月底，中国网民规模突破 5 亿，达到 亿，全年新增网民 5580 万。 报告中提到，互联网普及率较 2020 年提升 4 个百分点，达到 %，相比 2020 年以来平均每年 6 个百分点的提升，增速回落。 网站数在2020 年下半年实现止跌，并快速回升。 报告显示，中国手机网民规模达到 亿，同比增长 %。 过去 5 年内助推网民规模快速增长的几类人群中，互联网普及率即将触顶，而其他年 龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平，造成中国网民增速的放缓。 2020 年，在大部分网络娱乐类应用的使用率继续下滑的同时，网络视频的使用率呈逆势上扬的态势，网络视频的用户规模则较 2020 年增加 %，达到 亿人，使用率提升至 %。 在中国高速发展的互联网时代，网络在我国已迅速流行开来，因此通过电子渠道宣传商品的效果也愈发的明显。 在同线下做广告的对比中也占据着上风。 （二） 跨时空 营销的最终目的是占有市场份额， 由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特 点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可 24 小时随时随地提供全球性营销服务。 （三） 多媒体 互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息， 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 （四） 交互式 互联网络可以展示商品目录、 联结资料库提供有关商品信息的查询，可以与顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。 （五） 拟人化 互联网络上的促销是一对一的、理性的 、 消费者主导性的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。 （六） 整合性 互联网络上的营销可由商品信息至收款、 售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。 （七） 超前性 互联网络是一种功能最强大的营销工具， 它同进兼具渠道、促销、电子交易、互 动顾客服务，以及市场信息分析与提供的多种功能。 它所具备的一对一营销能力，正是符合营销的未来趋势。 （八） 高效性 电脑可储存大量的信息，待消费者查询， 可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能适应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 （九） 经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换， 一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本；另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 、山海博大生物开发有限公司 波特五力竞争模型分析 、 供应商 的议价能力 供应商 主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供应商实力 的强弱主要取决于他们所提供给 消费者 的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主 产品生产过程 非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 供应者主要的讨价还价能力主要通过提价或降低产品成本和服务质量的威胁来体现，从而向行业内企业施加压力，供应者压力有可能使一个产业因无法是价格跟上成本的增长而丧失利润，一方面，山海博大公司证处于起步阶段，各种产品还没有正式上架销售，没有比较稳固的市场地位，没有拓展自己的市场份额，受市场激烈竞争的困扰程度比较大，这是我公司的劣势；另一方面，我们有先进的技术和生产工艺，在生产 时降低时间和人力成本资源的消耗，而且我们的产品有其独有的优势，消费者难以转换或是转换成其他产品的可能性较低，很难再找到能和我们治疗口腔溃疡疗效一样的产品，这是我们的优势。 综合考虑，我们的首要任务就是打开我们自己产品的市场，扩大产品的市场占有率， 在行业内部建立自己独有的销售地位，降低行业内部竞争带给我们自身的影响，其次提高生产效率，优化生产流程，在保证质量的前提下，最大限度的降低成本，这样我们才能提高供应商的议价能力。 、 购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 为了达到目的，他们可能使生产者互相竞争，或者不从单个生产者哪里购买。 消费者的讨价还价能力主要与购买群体，产品的标准化，购买者对产品的敏感程度，替代品的替代程度，购买的普遍性，购买者后向一体化的战略应用等因素有关。 首先是消费群体，人们面对激烈的社会竞争，工作和生活的压力也逐渐加大，导致精神紧张、情绪波动、睡眠状况不佳等一系列问题的出现，生活环境的恶化以及食品安全问题带给人们的威胁，从而引起人们的健康状况出现了不同情况的退步，体内毒素积累导致的着急上火引发的各 种炎症的群体越 来越多，所以我们的消费群体并不小。 其次是行业内的替代品 , 市面上常见的治疗口腔溃疡的药有冰矾清毒生肌散 、冰硼含片 、齿痛冰硼散 、蜂胶口腔膜 、金栀洁龈含漱液 、口腔溃疡散、 口腔炎喷雾剂 、龙掌口含液 、赛金化毒散等等，相对来说知名度都不是太高，所占市场份额并不大。 综合两方面，对于我公司的产品消费者在讨价还价的能力上并不占优势，这样我们就可以减少竞争对手和消费者带给我们额外的发展阻力。 我们可以根据需要适当调整价格，或是制定一些优惠政策，这样既可以提高消费者的购买欲望，通过消费者的口碑效应又可以为我们的 公司和产品做出宣传。 、 潜在竞争者进入的能力 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时， 并且要求获得一定的市场份额 ，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额 的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 首先是我 们的药品处于完全竞争市场，我们自身进入这个行业的阻力讲不太明显，并且我们有自己的产品专利和生产工艺，受到行业内其他竞争者的阻碍较小，并不一定会受到其他企业的打击报复。 在完全竞争市场，追求利润的过程就是开发新技术，优化生产流程，降低生产成本过程。 潜在竞争者的存在可能性较大，但是竞争力的大小取决于技术的先进性，生产工艺的优越性。 、 替代品 的替代能 力 两个处于 相 同行业中的 不同 企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。 首先我要强调的是我们的全新技术 —— 生物多分子甙，在现有的药品中几乎没有采用这种技术的，所以这项核心技术就是我们打开市场的核心。 这种技术在治疗口腔溃疡等炎症，具有见效快，无毒副作用。 虽然市面上还有多种治疗炎症的药物，但是不能带给我们根本上的威胁。 、 行业内竞争者现在 的 竞争能力 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于 竞争对手 的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。 经过前期的调查发现，大众在治疗口腔溃疡是一般采用的就是采用一般的止疼药，或者是改变饮食等其自然痊愈，少数患者回到药店购买相关药品。 由此看出行业内的竞争力度相比较于其他行业并不明显。 但是我们的产品采用新技术，在价格上并不占优势，对后期的产品推广有一定的影响。 、校园市场分析 （ 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和 市场需求 情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 ） 大学校园对药品的需求比较集中，现在学校里的大学生数量比较多， 最少也得几万人，因此对药品的需求比较多。 由于学校对药品的安全问题非常看重，所以在采购药品时非常注意药品的质量及效果。 大学生在学校里无论是学习方面还是爱情方面都有很大的压力，尤其对面临找工作或考研的大学生很容易生病，像感冒、发烧、上火发炎、咽炎和胃病等与压力相关的疾病在大学生身上屡见不鲜，所以学校对这些药品的需求比较大。 据不完全统计至 2020 年 12 月 11 日，我国共有普通高等院校 1553所，其中本科院校 644 所，专科院校 909 所。 2020 年我国在校大学生大约为 2020 万人，人数众多且比较集中，虽然现在人越来 越健康 ，但是大大小小的病还是会困扰大学生的。 大学生是高智商的人群，对药品的认识也比较广泛，对一些品牌的药品也是比较熟悉，不仅对食品、衣服等认品牌，到校医院也会直接要一些牌子的药品。 因此，一些新生的药品很难在校园里打开。 但是学生对药品的安全比较关注，像现在的毒胶囊问题刺激着学生的神经，所以大学生对使用生物制药原理利用生物。