奶粉上市市场推广促销策划方案

奶粉上市市场推广促销策划方案内容摘要：

的活动不下千百个，形形色色、五花八门。 其中由各品牌办事处自己策划主办的占 40%，由广告公司策划承办的占 58%，而由公司统一形象包装、统一承办的却不足 2%，也就是说，唯一 能够真正反映品牌理念、文化的活动一年内不会超过两场，像去年来讲，上档次的活动也就只有联想 1+1推广活动一场而已。 （以上资料均由株洲专业广告人士提供）从以上资料不难看出，在湖南广阔的中小城市，还有很大的诸多品牌没有看到或者还不能顾及的的媒体潜力。 大多的商家（包括一些极具品牌优势的大企业）都是当地或自己策划或请广告公司策划一些很简单的商业活动，其或不专业或独立运作资金有限或广告公司不能深入企业文化理念，其效果可想而知。 作为湖南乳业奠基者的宾佳乐，能够以统一的文化形象、统一的操作在湖南各地市举行文化推广活动仍不失 为行业先驱，也定可以出奇制胜。 它将是一场以品牌与消费者进行深层次交流、沟通为主要形式，以独具亲和力的品牌文化形象取胜，以新时代气息为标准的高品位时尚运动。 它将向消费者灌输的将是一种理念、一种文化；它将引导消费者融入宾佳乐的文化、融入宾佳乐的 “ 采鲜 ” 消费理念。 二、活动主要内容： 活动全称：新鲜生活，你我共无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 同演绎 —— 热烈庆祝宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉挟礼登场 活动主题：采鲜生活 •新鲜演绎； 活动目的： “ 采鲜 ” 奶粉上市推广；重塑宾佳乐亲民形象； 广 告 语：新鲜生活，你我共同演绎； 找到宾佳乐，找到新鲜； ，零距离的感受； 主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司 承办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司营销公司 活动时间： 活动巡回路线：长沙 → 株洲 → 岳阳 → 益阳 → 衡阳 → 郴州 → 永州 → 常德 → 娄底 → 怀化 活动地点：按实际情况再定（人口集中的繁华地带或各地最繁华的超市、商场） 三、活动形式： 综艺游戏； A、牛奶泡、泡、泡在台上摆上长书桌，书桌上摆牛奶杯 6个杯旁各有一个小奶粉罐，书桌下各有一个热水瓶，内置温开水。 在观众中选出六名消费者上台，系上围兜，把桌上的空杯子泡满牛奶并将其喝完，不 得将牛奶洒出。 最先喝完且不洒出牛奶者为优胜者，他将获得由湖南亚华宾佳乐乳业有限公司提供的价值 12元的精美雨伞一把，其他参与者均可获赠时尚太阳帽一顶。 并有机会抽奖获取价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 B、团结一心，爆破新鲜工作人员将印有亚华宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉的汽球吹鼓（ 3个），放在舞台一头，主持人邀请六位消费者组成三队，由工作人员将三队队员的左右脚绑着，从舞台放汽球的另一头出发，一直走到舞台的另一头，拿到气球后，或面对着面或背靠背的把汽球挤破，率先挤破且不违例的队便算优胜者。 将获得由湖南亚华宾佳乐乳业有限公司提供的价值 12元的精美雨伞一把，其他参与者均可获赠时尚太阳帽一顶。 并有机会抽奖获取价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 C、江山轮流座舞台上摆五张凳子围成一圈，主持人邀请六位消费者上台参与游戏。 音乐时而如清泉般缓缓流淌，时而如大海般澎湃，六位游戏参与者围着凳圈不停的转动，突然，音乐停止，游戏者便坐下，必有一位游戏者无凳可坐，此人便淘汰出局，无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 再抽出一把凳子，像前面一样依法炮制，直到最后一位坐在凳子上的游戏者便为最后优胜者。 将获得由湖南亚华宾佳乐乳业有限公司提供的价值 12元的精美雨伞一把，其他参与者 均可获赠时尚太阳帽一顶。 并有机会抽奖获取价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 有奖问答；根据宾佳乐品牌历史、文化、现状以及 “ 采鲜 ” 奶粉的品牌理念、文化、营养知识、独特风格总结的一些问题，在主持人多次介绍后，向观众提出，答对者赠送精美雨伞一把，并有机会抽奖获取价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 答错者送太阳帽一顶纪念。 有奖问答题（略） 文艺表演； 在游戏、有奖问答中穿插进行。 节目：（略） 现场促销；采用专用促销展示台，配以大广告伞的遮阳作用与广告作用，再加上专业促销人员的引导，将是对品牌 形象的一大推进。 免费品尝将牛奶泡好在牛奶保温缸中，内置冰块，使牛奶清凉无比，在六月天能在户外喝道美味的冰牛奶，对于增加消费者对宾佳乐品牌好感有很大帮助。 产品展示伴随着欢快流畅的音乐，由 5位产品展示模特轮流登上舞台，向观众展示宾佳乐新产品迷人的风采。 产品展示品种为 “ 采鲜 ” 奶粉十个品种 现场抽奖； 凡在游戏中获胜者或答题答对者均有机会参加抽奖活动，中奖概率为 10%，奖品为价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 四、前期准备工作： 奶粉上市市场推广促销策划方案无忧商务网（ ） 百万管理资料下载平台无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 “采鲜 ”系列奶粉上市市场推 广促销方案湖南亚华宾佳乐乳业有限公司 新产品 “采鲜 ”系列奶粉上市 市 场 推 广 促 销 方 案 湖 南 亚 华 宾 佳 乐 乳 业 有 限谢纲筹你堪假挑山凶太屉岗工壬菏挝凶衙搜照匝杯唐壕摧阎斥立操茎恭龙款挟焙冉砂反惟羽霞架浅开碉绩扼拣敞王谦吼庇憎姆狐绦壶戊境菱按钟甸 A、道具 舞台、背景：一种能反映宾佳乐独特文化特色的时尚舞台、背景，以文化理念为基础；以乳黄色、绿色为基调，造型体现与其它乳业品 牌的强烈差异性。 背景体现活动主题、名称，是 “ 采鲜 ” 奶粉一个大的形象宣传平台，是一个较深层次的文化诉求平面。 折叠式，方便携带。 拱门：（ 3个，黄色 12M的 2个，红色 15M的 1个） 体现活动主题、名称、广告语 衬托活动喜庆气氛，使得场面宏大，增加品牌信赖度 奶牛汽模：衬托活动喜庆气氛，迎合小孩子喜无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 欢卡通的心理，用奶牛汽模来迎接小朋友，定能受到欢迎。 且奶牛汽模较切合乳业这一大主题，在各地市较少使用，定能引起消费者的好奇心。 空飘气球：定制独具品牌特色的空飘气球（ 4个，以乳黄色、绿色为主，上书：亚华宾 佳乐），气球下条幅上书：包括找到宾佳乐，找到新鲜；新鲜就是宾佳乐等广告语。 衬托活动喜庆气氛，对宾佳乐品牌理念、品牌形象宣传。 红色地毯：与舞台配套使用，增加活动气氛。 抽 奖 箱：内置抽奖气球 10个，一红九白，抽中红色为中奖，即可获得价值 105元的金装 “ 采鲜 ” 高钙高锌奶粉。 展示台：（ 10个）宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉专用展示台，分列舞台前面两边， 赠品：太阳帽（ 500顶）、气球 2020个、雨伞、宾佳乐奶粉 采鲜听装 运输车一辆：车身体现新鲜生活， “ 你我共同演绎 —— 热烈庆祝宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉挟 礼登场 ” 活动专用车。 负责运输活动所需道具、人员。 音响一套、主持台一个、礼仪绶带 14条、围兜 10个、采鲜奶粉宣传画册一万份、大广告伞 10把、牛奶保温缸两个。 B、工作人员； 现场促销人员：（ 10名）由市场促销导购人员充当，统一着装，系上围兜，佩带礼仪绶带。 主持人：（男女各 1名）到各地电台或电视台临时聘用。 艺 员：（ 3— 5人）以儿童节目为主。 到各地临时聘用。 礼仪人员：在各地临时招聘或直接在长沙招聘作为整个活动的工作人员。 要求 170CM以上，面容佼好。 充当礼仪小姐、固定艺员或产品展示模 特。 五、活动运做模式； 准备阶段 A、活动方案的出台； B、活动道具、工作人员的落实；项目小组组建； C、各地活动地点、时间的选定，与城管部门、超市商场的工作协调； 实施阶段 A、 由活动项目小组组建人员随车负责每个地方的活动组织； B、 动所需舞台、背景、拱门、奶牛汽模、空飘气球、红色地毯抽奖箱、展示台、太阳帽、气球、音响、主持台、礼仪绶带、围兜、采鲜奶粉宣传画册、宾佳乐奶粉（赠无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 品）、采鲜听装均由运输车统一由一个地方运到另一个地方 C、现场布置；选择活动城市人流量最大的广场为活动地点，采用三拱门对 场地进行合围之势，中间为 15M红色龙拱门，另外两个黄色 12M拱门成八字形分列两边。 在中间 15M红色龙拱门下设个性舞台、背景一个，舞台上设主持台一个（体现品牌形象），在舞台上铺红色地毯，在舞台任一边设音响台一个，舞台两边为音响。 舞台前方两边分别站立两名礼仪小姐，负责礼品的发放等工作；在中间 15M红色龙拱门与两边黄色拱门之间的地方放空飘气球 4个；在两边黄色拱门下设大广告伞各 5把，广告伞下设宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉专用展示促销台，促销台分 10个品种，每个促销台展示一个品种，并用 POP在展示台标明。 每台设促销咨询小姐一名 ，每边设免费品尝台一个；在活动场地被合围时，舞台前方设奶牛汽模两个，迎接消费者。 D、活动负责人在每一个地方搞完活动后便即刻赶到下一个活动地进行筹备。 （包括人员招聘、场地落实、城管部门及超市商场工作协调。 ） 效果评估 六、活动操作程序 7： 30 全体工作人员到场布置活动现场；（舞台、汽模、空飘气球、背景等等） 8： 00 音乐缓缓响起，并调试音响话筒； 8： 45 主持人、艺员到场，熟悉环境，活动负责人与之交流，安排好时间顺序、注意事项； 9： 15 气球在晨风中飘扬；奶牛气模在向行人招手 „„ 现场布置完毕。 活 动准备开始。 9： 28 新鲜生活，你我共同演绎 —— 热烈庆祝宾佳乐 “ 采鲜 ” 奶粉挟礼登场大型推广活动正式开始；主持人开场白；（介绍宾佳乐的品牌历史、新产品知识、宾佳乐品牌理念以及活动介绍）； 9： 38 “ 采鲜 ” 奶粉产品展示； 9： 53 此时，在台下已有不少的消费者被深深的吸引。 这时，主持人不失时机的向观众宣布：下面将进行一场大家参与的游戏 —— 牛奶泡、泡、泡。 然后介绍游戏规则后，便邀请观众上台参加游戏；在游戏进行中的时候，主持人不断的在一旁调侃，不断的活跃无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 现场气氛，调动着每一个人的激情细胞； 10： 03 此时主持 人向观众介绍宾佳乐奶粉的历史、文化，并说明待会的有奖问答题就在其中； 10： 08 主持人提出三个、有奖问答（题一、二、三）； 10： 18 艺员进行歌舞表演；（节目一） 10：23 进行游戏 “B 、团结一心，爆破新鲜 ” ； 10： 33 此时主持人向观众介绍宾佳乐奶粉的品牌理念。