建筑工程标书范本

建筑工程标书范本内容摘要：

身业绩、 在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文 件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标 人充分展示自己的实力。 五、 在招标机构留下良好记录 投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原因之一。 以前 投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。 这种信用主要体现在投标产品 性能与投标文件的一致性，标志着投标文件的信用度。 一旦有了这方面的不良记 录，该投标人则很难在下次投标中获胜。 供货方面的信用就是要求企业要按合同办事。 这方面的教训也是有的。 有的中标 企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了 信用。 而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢 侈，没有发 挥最大效能，建议使用别的配置。 这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感 和信任。 售后服务更是衡量企业信用的重要方面。 提供好的甚至是超过投标文件服务条款 的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。 五、招投标中如何报价才能中标 日前，有些供应商向本刊打来电话询问，为何在某些项目的投标中，低报价无法 获得采购人的垂青，而高报价反而可以技压群芳中标呢。 难道这其中有人暗箱操 作，做出损公肥私的勾当。 本月值班专家 ———国信招标有限责任公司项目总监， 中国招标网副总裁荆 贵锁指出，在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律，同时最高报价 中标也并非不可能。 这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择。 目前，我国采用 的评标方法大致有三种，即，最低投标价法、最低评标价法和综合评分法。 最低投标价法，顾名思义，谁的报价低，谁就中标。 此种方法主要适用于技 术含量不高的通用产品。 但目前在国内，此方法已很少被采用。 这里需要强调的 是，根据《招标投标法》的有关规定，低报价的产品也需符合采购人对产品实质 性的要求，还要经过实质性的审查，否则，报价再低，仍可作为 废标。 最低评标价法，主要适用于国际招标，如世行贷款项目，这些项目被要求强 制性采取最低评标价法，在国内应用较少。 该评标法主要根据技术、商务的要求 确定评标因素，用加价的方式进行调整。 但对于哪些因素可加价及加价的幅度则 根据采购人的意图决定。 应用这种方法时，本身报价较低且加价因素较少的产品， 最终价格也比较低，所以对同档次的产品，报价低的有一定的优势。 由此可见， 运用以上两种方法，在招投标的过程中，采购人的意图需在技术文件和商务文件 中体现，一但评标开始，采购人可掌控的因素将很少。 虽然价格低的相对有 一定 的优势，但也同时受种种情况的制约。 综合评标法，是目前在国内运用最广泛的招标方法。 因为这种方法最能体现 采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强。 这种方法的运 用也使高报价战胜低报价成为可能。 这种情况的产生主要取决于两方面的因素： 一方面是招标人或采购人的倾向。 对于注重产品质量的采购人来说，只要产 品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标。 因为在评分方法中会相应 提高质量、品质的权重，而放低价格的权重。 同理，如果注重价格，在评分方法 中质量和价格所占的 权重就会发生逆转，低报价中标的可能性就较大。 另一方面，取决于评委们打分的情况。 在这个过程中，当然不排除组织者对 评委们的倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样， 有的会给低报价打高分，因此低报价中标或高报价中标都会成为可能。 在评委打 分时，我们有时会看到这样的结果，即对于同一投标者，不同的评委会打出差距 很大的分数，使入围的众多投标者评分结果产生悬殊差距。 为克服这种现象，应 从以下两方面加强管理。 首先要制定详细的评分标准；其次要作好事前对各评委 关于评分方法的介绍。 对 于评分方法的制定我们的惯常作法是，评委们在 0－ 5 分 的范围内评分。 基本满足的给出起步分，大致为 2－ 3 分，然后还有 “好 ”、 “非 常好 ”等档次，评委们在 1－ 2 分内浮动打分。 一般说来，对于经过审核入围的投 标者，不会出现完全不符合要求的情况，所以原则上不应出现 0 分的情况。 经过 这样的评分方法得出的结果相互间差距较小，更有利于体现各投标人的客观情况。 关于对评分方法的介绍，其目的是使评委们真正理解评标的具体原则方法，以便 更好地在评标的过程中加以运用。 我们认为最好的方法是在评委预备会上做出书 面或口头的详细介绍。 因为，这时各评委都未看到任何投标文件，可有效地避免 暗箱操作的发生。 如果已开始评选，再提出新的方法，则不可避免地有倾向性的 嫌疑，不利于对 “三公 ”原则的维护。 通过对以上三种评标方法的介绍，我们可以看出无论是低报价中标还是高报价 中标都不是绝对性的，这主要取决于采用哪种评标方法。 所以说中标与否，并不 取决于供应商报价的高低。 六、准备投标资料五要点 准备投标资料五要点 投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细 介绍、技术和商务方面与招标文 件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求 提供的其他资料。 投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响 应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。 企业在产 品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争 中能否获胜的关键。 因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导 致执行合同意见不一致。 所以，投标人除了要在了解潜在竞争对手情况，从技术、 商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时应注意以下 5 大要点： 吃透标书 一字不漏 地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求和意 图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。 积累投标经验 标书通常大同小异，内容差不多，有经验的话，就可以省时省力， 少犯错误。 投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。 拟定合理的投标价格 确定投标价格要根据国内、国际市场行情和自己产品成本 等因素综合分析来做决策。 投标实际上就是投标人按照招标文件上提出的各项交 易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。 其中，各项费用一定要精确计 算。 这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中 标者。 招标人通常会 从技术、价格、实力 3 方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核 打分才决定。 多提供说明自己优势的文件 比如能说明投标人的技术优于招标人的要求或其他 竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等。 投标人还可将自身的业绩、在 其他项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关材料充实到投标文件 中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力，引起他们 的重视。 注意语言规范和格式 虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一 部分文件未作格式上的要求。 所以投 标人需要准备清晰明确的文件。 参加投标，对企业本身也是一个促进和提高。 成功地执行一个投标合同，是提高 企业管理水平、人员素质和研发能力的最好方式之一。 所以，企业应积极参与招 投标的工作，利用这一方式为企业的发展服务。 七、如何才能中标 中标，是广大供应商所希望的事。 那么，中标有窍门吗 ? 中国电机招标中心副总工程师荆贵锁告诉记者，投标是既公平又残酷的竞争， 是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。 有时细小的疏忽，会使你与夺标。