营销部销售架构与薪金提成方案

营销部销售架构与薪金提成方案内容摘要：

佣金点数 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ ③、按每月销售任务达标情况分配： 准则：销售任务达标按 ‰计提，销售任务不达标 ‰计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。 效果：按每月销售任务 分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。 举例说明：（销售人员为 8 人，佣金点数 13‰） 销售人员 1 2 3 4 5 6 7 8 达标情况 达标 不达标 业绩排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第一名 第二名 第三名 第四名 佣金点数 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ （ 5）佣金提成计提说明： 住 宅 (预售证已领 ) 一次性付款 签定《买卖合同》 并已付总房款 100%后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭贷款合同》后计提 商铺 /写字楼 /车位 (预售证已领 ) 一次性付款 签定《买卖合同》并已付总房款 100%后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭贷款合同》后计提 （ 6）佣金提成组成： 个人业绩 X 提成点数 =佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金提成 70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放） 10%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核） 10%+收楼佣金 10%。 （ 7）佣金提成的发放说明： ①、佣金计算 每月 1 日为计算上月佣金的截止日期。 通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。 ②、经核实后的佣金提成发放比例及时间： 总佣金提成 发放说明 销售佣金提成 70% 月度考核奖金（根据个人的综合考评发放） 10% 团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核） 10% 收楼佣金 10% 发放比例及说明 符合计提情况（核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后）发放 100% 根据每月个人的综合 考评得分发放 扣除后勤公佣 60%， 40%根据小组业绩考核发放 业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放 100% 发放时间 隔月与基本工资一同发放 隔月与基本工资一同发放 隔月与基本工资一同发放 业主办妥收楼手续后 ③、 10%月度考核奖金发放说明： 月度考核奖金 X个人月度考核分值 =月度实得奖金 考核制度 适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。 考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。 考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过 “自评、同事、上级”三方进行考评。 考核量化测评标准： 考核内容 内容提要 具体表现的分值 自评 同事评定 上级评定 很好 较好 一般 较差 品德 (20 分 ) 忠诚公司 维护公司利益 6分 5分 4分 3分 团结友爱 和睦相处 互相帮助 5分 4分 3分 2分 待人坦诚 谦虚有礼 诚实可靠 4分 3分 2分 1分。