郑州市华瑞紫桂苑项目报告(编辑修改稿)

郑州市华瑞紫桂苑项目报告(编辑修改稿)内容摘要：

网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 成交量0 20 40 60 80 100 120 140主语城丰庆佳苑花时代琥珀名城四季花城金印阳光城居易国际广场普罗旺世世纪港湾罗马假日水晶城成交量 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 销售 均价( 元/ 平米)3268.773558.493778.063862.343962.644208.424225.584423.564596.954927.395869.0401000200030004000500060007000罗马假日金印阳光城主语城居易国际广场丰庆佳苑 琥珀名城 世纪港湾 四季花城水晶城 花时代普罗旺世销售 均价( 元/ 平米) 结论： 市场观望气氛尤存的情况下 ,产品品质、开发商品牌信誉 起着很大的作用 ,对产品销售起着较大作用 ，其成交量 在北区市 场 占到较大比例。 价格并不是决定销量的主要因素 ，更多客户关注其居住品质、居住质量，好产品受到客户追捧。 华瑞紫桂苑项目影响性分析 由于区域项目客户的同质化程度较高，客户的需求特征较为类似，因此周边项目对于我们项目都具有一定的分流作用。 相对区域内项目我项目本期推出的产品具有一定的价格优势，但同时也存在诸如 首付高、 知名度弱 、产品线较单一 等一系列竞争 弱势因素 ， 现 对主要竞争对手，进行机会、 问 题 分析，并寻找 应该借鉴与杜绝的地方。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 项目 机会 问题 借鉴 与杜绝 主语城 销售部气氛好，基本 生活配套满足，装有样板楼层 ，价格 低 户型不好，品质低 ,形像差 ,多次降价 ,客户已对其价格失去信心 借鉴本项目销售氛围的营造 ,销售员间互助工作进行。 丰庆佳苑 产品线丰富 销售员态度不好，氛围差。 开发商形象不好 杜绝销售部冷冰冰的感觉。 世纪港湾 正商知名度高，案场氛围好，销售员能力强， 价位高 借鉴销售员作战技巧与能力 四季花城 销售部气氛好 ，价 格 优势明显 产品类别少， 户型不好， 推广少 借鉴总台与个人间互助合作 ,销售之间互助配合。 水晶城 产品形象好，销售部气氛好，装有样板间 价格 高 ，临北环 借鉴该项目形像品质定位高。 东岸 尚景 单价低：特价房 32003400元 /平米 产品线丰富 尚未动工，被认为小产权房 ， 开发商没钱 借鉴 :以上为华瑞项目主要的几个竞争对象，可以通过借鉴其销售部气氛营造、各级工作人员之间互助合作、销售人员的单兵作战方式、项目形像的维护等工作，以提高自身项目影响力、提高销售员作战能力。 杜绝： 部分销售部销售人员服务态度冷淡、忽略各级的配合等。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 四、 市场发展 通过价格策略、促销策略， 可明显看出各项目销量已有较大分别。 产品形像好的项目，在价格策略与促销策略执行 到位时 ，对产品 的 销售有很大帮助，如前 5 个项目。 而 天明国 际公寓，产品大多为小户型，不符合目前市场 居住 的主流需求，且定价明显超出了人的心里价位 ， 11 月销量明显较 10 月份低了许多。  典型项目 排名 项目 销售套数() 价格 (元 /㎡ ) 销售套数(） 价格（元 /㎡） 备注 1 托斯卡纳 342 3924 117 2 鑫苑景园 42 5887 74 市中心，花园洋房，送 10年暖气费。 3 名门国际 185 4531 157 优势地位的小户型 4 普罗旺世 41 4531 64 12月精装房 4500元 /平米 5 上城品 44 4591 112 你买房，我还贷 6 天明国。