格子铺校园连锁店创业方案

格子铺校园连锁店创业方案内容摘要：

由于我公司是刚成立不久，需要大量的格主光顾。 为了确 保公司的平稳运行，在初期阶段，需要聘用一大批业务员，到校外校内进行格主招商业务。 具体招商方案如下： ，设立业务部门。 确保业务员要按质按量地完成。 、健康、是否具有合法性，对有危害性的商品一律不予招引。 公司正常开始正常运行时，需招聘 1— 2 名员工看管店铺。 员工工资实行月薪制支付（具体工资额以具体情况而定）。 公司的推广计划 目标 公司的短期目标：在公司成立初期，由于缺乏相对固定的格主，加 之格子店在我校来说属于新型的公司模式。 所以要取得广大消费者的认同需要一定的时间，在成立初期，我公司的目标是：尽量招引跟多的格主。 尽最大努力保证公司能够平稳发展，减少亏损。 在不断吸收格主的同时，加大对我公司的宣传力度。 让更多的人能够更加完整清楚地了解格子店，更加认同、支持我公司。 公司的中期目标：预计在公司运营一年后，基本能够收回成本。 在收回成本后我公司的目标是：在有了一些的固定的格主的基础上，不断发展新的长期合作的格主。 扩大公司经营规模以及公司的知名度。 在确保公司能够正常，平稳的运行的同时。 不断向邻 近的学校渗透。 在邻近学校内发展连锁店。 如果资金比较紧张的条件下，可以因地制宜考虑采用加盟连锁的方式 ，在邻校发展，扩大我公司的营销范围。 公司长远目标：在公司顺利健康的发展，资金较为丰富的条件下，我公司将逐步向成都各大高校扩展。 主要以连锁加盟的方式扩展。 这样一方面可以确保我公司的市场占有率，另一方面也可以提高我公司的营业额。 取得更大的利润。 我公司的长远发展口号就是：“立足锦城，笼络各大高校市场”。 策略 决定我公司短期、中期、长远目标之后，需要制定相应的策略加以实现。 实现目标计 划的策略包括：广告宣传策略、促销策略，公关活动策略等。 广告宣传策略：因为我公司的格子店的主要消费群体为广大的学生群体，所以针对广大学生群体需要制定一系列相应的宣传计划： ，然更多的学生了解格子铺。 宣传我公司的经营特征，吸引更多的格主。 ，在校园内提高我公司的知名度。 促销策略：促销策略可以分为很多种，但是 根据我公司的特性来看，我公司可以在校园内不定期的举行“节约道德风尚”的活动，提倡广大学生将自己不用的东西放到格子铺里来“晒一晒”，提倡节约风尚。 与学校团委、学工部联合主办一些关于大学生创业的一系列讲座或主题活动，让更多的学生对格子铺有更清楚的了 17 解。 因为我公司的特殊性。 这其中很多活动就属于公关策略的范畴。 同时公司从投入到市场到最终退出市场为公司的一个生命周期，该过程分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段： 导入期：贴海报、发传单、给在校学生免租金的机会让他们大胆的尝试，建立一个良好的初期信誉，建立一个联 系沟通的网络平台。 成长期：与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在的服务。 进行一系列的公关活动，让格子铺真正得到同学们的认可。 成熟期：通过品牌化运作，推广到各大校园。 树立品牌，为更多的学生创立加盟代理的机会。 衰退期：通过服务口碑，赞助学生社团活动，同时开发新的功能和业务。 具体计划 宣传非常重要，可去低价印制一些便条纸，纸巾等物品，一具有实用价值，派发出去不会马上丢掉，二来宣传效果较好并且成本并不比印制宣传单张高出多少。 另外可以通过各网站进行宣传， 如果挖掘一些小型生产厂家企业进行摆货销售更好，同时可联络同城或者同区域的淘宝拍拍卖家进行铺货，充实自己店面货物。 也可以与某物流公司联系业务，争取低价发货的服务，可代淘宝拍拍卖家收发包裹，尽可能扩展自己店铺的业务范围及业务量。 此项目属于小本经营，适合手头上资金紧张的创业者，因为不需要自己拿货出货，减少所需的流动资金，以分租方式减少成本，并且利润空间较大，主要看自己的营销概念和手段。 广告宣传方面，在大肆扩大公司知名度的同时，要注意宣传投资与其他投比例，要利用最低的宣传成本达到相对较好的宣传效果。 促销活动 ：可以在一些特殊的日子里搞一些有意义的活动（比如：在 消费者权益日的时候可以免费为同学们讲解有关法律知识等；或者搞一些垃圾回收再利用的活动来调动大家对我公司的兴趣。 ） 市场调查计划 要不定期地对市场进行调查分析，并根据市场情况，及时对公司的发展计划作出调整。 利润分析 格子店 样板店的货柜设置了 3 类（精品格、普通格和大型格）共 100 个格子，其中精品格 10 个、普通格 80 个、大型格 10 个。 精品格设置在商店显眼处，是店中最吸引顾客眼球的亮点，我们会根据情况把精品格设置在正 对门口的墙上，或在商店中心安放独立的精品货柜。 普通格位于商店两旁的黑白货架上。 大型格则依据情况放置在两旁格子货架上。 依据格子的定价方案，这样每月初步利润，以出售 50个格子计算，为 10 格 *900 元 +35 格 *60 元 +5 格 *100 元 =3500 元。 公司管理计划 相关部门的设立 格子店是以低成本的公司模式出现的。 所以并不需要过多的管理部门，公司成立同时，只需设立一个经理，招聘两个员工，招聘若干销售员就可以了，这样既降低成本，同时又能提高效率。 18 业务培训 业务员的 业务技能由公司不定期地进行免费培训。 薪金、奖金制度 公司员工以月薪制计算，到年终根据公司的盈利情况进行奖金的分发。 其他业务员分为固定业务员和临时业务员两种。 业务员工资实行提成的方式（业务过程中的交通费用凭发票由公司报销）。 业务员不享有奖金制度的政策。 但对于业务能力较好的业务员公司给予一定的奖金鼓励（这种奖金鼓励方式不等同于该公司的奖金制度范畴）。 财务损益预估 按照上面的利润分析：以一十五平方铺面为例，每月的理想收入为 5500 元，但是除去水电费、房租费等固定费用。 再加上公司在初期， 不一定所有的格子都有固定的格主。 所以在初期尽量保持公司亏损较小就可以了。 风险评估 企业普遍存在着一定的风险，这些风险包括：市场风险，政策风险，财务风险，贪污、盗窃风险，灾害风险，质量风险等。 对于格子铺来说，主要面临的风险有市场风险，财务风险，质量风险。 那么我们在面临相应的风险的时候，应该怎么去回避或者说减少风险呢。 首先对于市场风险：根据市场分析调查结果显示：格子铺在我校周边只有一家，位于犀浦镇。 相对而言对我公司来讲在市场上构成了一定的竞争力。 所以我公司在成立初就要做好 产品质量和服务工作，提高信誉度，增强竞争能力。 其次对于财务风险：为了尽量减小或避免该风险的发生，在经营管理中决策失误时，要尽快做出相应的解决办法，以免造成风险扩大。 再者对于质量风险：我公司要严格把关，确保每位格主的商品质量问题，如果发现问题商品，应及时作出回应，严厉杜绝危险商品和违法商品的介入。 未来 5 年内预测 根据以上分析，该公司在第二年开始盈利。 在本校发展推广的同时，要不断加大宣传力度，让更多校外的学生、商家了解该公司。 与各大院校进行更多的交流，与更多的商家进行合作。 通过品牌化运作，推广到各大校园。 树立品牌，为更多的学生创立加盟代理的机会。 形成校园连锁品牌。 19 第六章 经营管理 经营管理原则 良好的质量需要优秀的管理与科学的经营，好的经营管理是决定一个集团能否优化资源实现高效高产的一个重要因素 ,是一个企业正常运营的必要前提。 为优化“ 格子店 ”的服务质量，简化组织结构，提高工作效率，本着科学与人性化的态度，特对团队作出以下组织及工作安排。 组织结构 管理层 出资人兼经理 ***：经理是公司的最高行政部门，工作包括安排工作事宜；监督员工作业，评价员工业绩，实行奖惩；参与各层的工作策划，对其提出建议；对客户投诉进行调查；对公司负有直接责任，是公司的法人代表。 市场部 负责人 ***，策划员 ***：负责进行市场活动，包括组织策划活动；分析市场与客户需求；接收客户投诉与建议，进行客户回访，并负责向经理汇报情况；开发产品，以及制作广告和进行宣传活动。 销售部 导购员 ***：直接任命于经理，是从事工作的窗口，负责看守店面和接待直接顾客（格子租户）和间接顾客（租户的顾客），纪录租户商品销售纪录，并负责向市场部反应市场情况和向经理 反应营销情况。 人员面试 针对市场部与销售部的人员面试，由经理直接负责执行。 志愿参加面者应提前至少三投交简历，简历由经理接收并审核，从中选出约 20 人，由电话通知其获得面试机会。 面试时间及地点待定。 面试流程大约持续五分钟，包括：。 （二分钟） —— 面试官首先随机对自我介绍部分的情况提问，然后问面试者自己觉得有什么能力能胜任该工作以及是否有信心胜任此工作。 (三分钟 ) 最后对面试人员进行汇总与分析，考核指标应以实际情况为准，市场部员工以创造力和分析力为考核指标；销售 部则以外貌、礼仪、交流与应变能力为考核指标。 市场部以成绩最佳前 5 名为录取试验对象，销售部以前 10 名为录取试验对象。 人员培训 20 培训是人员工作准备的重要部分，其直接关系到集团的生存，所以抓好员工的培训是所有准备工作中的重中之重。 人员由经理聘请资深营销人员进行培训，人员培训进行三日，包括教学与实践。 教学课时以培训人员自由时间为准如有情况可分批次培训，每日进行二小时，课程与课时安排由培训官安排，经理协商决定，地点待定。 实践在教学期间开展，员工直接进店工作，由培训官对其进行指导。 培训应以“胜任力”为 思想核心，培养员工的胜任力，包括能力、信心与态度。 最终选拔 选拔于培训结束后进行，选出在培训期间表现出色者为录用对象。 选出市场部3 名员工，销售部 3 至 5 名。 应对落选者进行安抚，告之其为公司关注潜在员工 —— 下一度人员选拔列为优先对象。 正式录用 考察之后，签订录用合同，对资方与劳方的义务与权利进行明确，则该人员成为“ 格子店 ”正式员工，员工应遵守公司规则，做好自身职责，对工作负责任。 以下为“ 格子店 ”员工录用合同：（ 详见附录 2） 考核制度 本着公正公开诚信的原 则，由经理每周对员工进行考核，包括出勤、销售量、服务质量进行考核。 考核方式由问答、员工间相互评价和访问客户组成，成绩优秀者将会给予适当嘉奖，反之则给予适度惩罚。 奖惩机制如下： 1. 奖励：奖励主要由效益为标准，若无损害公司利益情况则对其进行嘉奖。 若员工销售额达到 100 元，则提成 3%；达 200 元及以上，提成 5%。 奖金与员工工资并行发放。 2. 惩罚：惩罚主要由客户投诉与调查结果、是否按时上班、服务质量与态度，反馈信息是否及时为评测标准。 具体惩罚金额由其造成的损失而定，若出现重大错误，则员工承担后果 责任，并开除员工籍；若涉及法律问题，则交由法律部门处理。 薪酬 经理 盈利的 55% 市场部人员 盈利的 15% 销售部人员 固定工资 3 元 /小时 +租户销售提成 21 第七章 团队介绍 团队名称：“ ***” 团队队徽 含 义： a、 b、 c、 d、 团队成立背景 面对日趋竞争激烈的就业环境，越来越多的大学生走上了自主创业的道路。 很多大学生渴望实践，渴望 拥有自己的公司、自己的店面。 然而摆在众多创业大学生面前的最大问题，并不是没有一个好的创业构想，而是没有创业资本。 我院在注重学生的学习教育的基础上，大力提倡学生的自主创业精神，鼓励学生自主创业。 所以这在一定程度上促使了“ **”创业团队的形成。 团队精神 “ **”创业团队，是在 ***学校 的主张学生自主创业的有利政策下组合而成的。 该团队秉着积极、乐观、向上的创业精神。 犹如该团队的名称一样，该团队无论从创意上、思想上都显得十分的独具一格。 把当代大学生的实际情况和现实社会相结合，组建了“低成 本、低风险”的“ 格子店 校园连锁 ”。 团队宗旨 立足 ***，自主创业，磨练自我 团队口号 “让每个学生都能拥有属于自己的铺子” 团队成员 团 队 主 要 成 员 姓名 学号 性别 年级 /专业 备注 （负责人） 22 负责人 寝室地址 : 联系方式 : 23 第八章 财务分析。