陶瓷店开业促销方案

陶瓷店开业促销方案内容摘要：

达到本次活动要求 ；开业当天设计师到店是关键 ）。  制定促销活动设计师基本政策。 在返点上确实保证设计师额外利益。 策略如下： a) 家装部在访 问设计师时， 派现金劵 （要提前制作） 发给设计师，由设计师进行促销发给顾客，金额为 500 元 /张，凡是下单的顾客均可凭此举一返二，即当 1000 元使用，余额不找现金 ； b) 凡是顾客持定金劵来店进行成交额达 10000 元的 ， 直接 返 500 元给设计师； 6 c) 凡是在促销期间累计单额超过 2 万元再奖励 MP4 一台， 5 万元以上 PSP 游戏一个， 10 万元的设计师，可获得手提电脑一台；  邀请核心设计师参观新建店面。  采取经理、个人责任制，制定任务死目标。 家装部的业务人员将其他公司家装销售任务合理的分配下去，充分的发动个人主观能动性，并且要求每人 进行誓师与签承诺书，将邀请函、促销信息及相关政策及时传达给相关的家装公司及设计师， 每天晚上以部门形式召开一次总结会，将每天的工作情况及效果进行总结汇总 到总指挥处 ，及时调整工作策略。  制定合理的家装业务人员激励制定。 以书面文件形式下达，所有奖罚及时兑现；（另定）  补充家装部人力资源； 2. 小区团购渠道：  成立小区团队，应该为 10 名员工 （加上新招人员） ， 摸底 中高档楼盘情况，确定 46 个左右重点楼盘有的放矢进行进驻跟踪；  千方百计与楼盘开发商或物业管理方联系上，确定与其具体合作方式， 重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿 到手， 然后在楼盘拉上横幅，摆上一个小小的展位、 X 架、张贴开业促销海报、发放促销单张，准备一些小礼品登记意向顾客名单及资料等等（以上方式可能会受到管理方限制，尽量打檫边球宣传 金意陶 促销信息， 主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料，要做一个调查表）。  小区团购采取楼盘分批用专车接送购买产品，时间最好定在 24 日整天 及 25 日 上午 ，前五名的团购顾客还可享受 2001000 元的现金返还政策。  采取经理、个人责任制，制定任务死目标。 每 35 天以部门形式开总结会，交流经验， 把情部汇总到总指挥处， 及时调整策略。  如果是物业公司组织的，我们就要提供租车统一接送；如果是散客资料，在开业 10 天前将所有电话梳理一遍， 提交一份重点客户表及时跟进与群发短息，短信息提前一周发三次，每次的内容都要改变。  给所能接触到的客户派发请柬及代金券。 3. 店面零售及拦截渠道：  以平时积累零售及当天拦截 及旧客户 为主；  在店面，可提前 10 天左右张贴海报、发放促销单张，告知促销活动；在活动前如 有意向但又没买瓷砖的顾客可送一份一万元平安保险登记个人 7 资料积累客源，促销时统一电话通知；  在市场里， 315 促销、 星期六、星期天或其他品牌做活动时发传单拦截客户， 进店的顾客均可 免费获得一份一万元的平安保险 或一份开业现金票 ；临时促销员举牌：进店就可以送一万元的好礼（保险额） ；  活动前的二周周未，组织临时促销员在其它建材市主要通道路口派发宣传单张；  开业当天， 50 名以上临时促销员全市场拦截，每拉一个客进店并登记信息，领取礼品，可以奖 1 元（底薪 30 元 /天） ；  短息通知，由店员及家装业务亲自发短息。 开业前一周三次。 4. 分销渠道  制定统一的促销方案，活动政策 ，制定销售任务及政策，促进分销当天下单。  组织潜在分销客户当天参加活动，促进合作 ； 5. 各项政策、表格制定  活动促销政策、公司 内部激励政策、设计师返点政策、分销销售政策等  促销活动参与设计师情况表、促销活动意向顾客情况表、各部门促销活动工作进程表等等 （各部门组长） 注：其他人员在做好本职工 作外，一 律以促销活动为主，无条。