某化妆品公司彩妆产品市场营销方案

某化妆品公司彩妆产品市场营销方案内容摘要：

来看，在“ 80 后”、“ 90 后”正值青春少艾的现在，其消费观跟以往的女性是不一样的，相对一部分的女生从 13 岁开始就使用彩妆品，根据有关对江门市中、大学生调查数据显示有 %的人认为在日常生活中使用彩妆品是必要的，由有关的数据可见彩妆品在江门的市场应由 13 岁开始。 根据其产品的消费者定位，在江门市场上可划分 为两个阶层的消费者： ① 学生消费群 此类群体的消费特点是：崇尚时尚个性，追求 个性独特，消费能力有限，发展潜力大，是可培养的未来具有市场价值的消费群。 大批 “80 后 ” “ 90 后”学生 他们爱攀比、爱效仿、爱面子，同时他们的消费意识超前，消费个性更加新潮大胆，而这一代的人几乎是“独苗子”、“ N 代单传的宝贝”他们的消费水平强度是很大的，不会去顾及价格或者质量，只要喜欢就会产生购买。 同时对于这类学生消费群由于他们对彩妆品牌的认知度不高，更多地他们会偏向于朋友、同学间的相互推荐、容易受推销人员的诱惑、且比较对广告宣传 、代言人等的偏好来实施购买行为。 ② 时尚丽人、白领一族 此类 群体的消费特点 是 的 ：自己拥有一定的消费能力、 消费意识 超前、追求时尚潮流、工作的需要。 年轻人获得了经济独立，他们的消费意识 相对 前卫而且大胆，超前消费、信用卡支付 ，并同时出现了 “ 月光族 ”。 他们会关注潮流信息，对品牌具有一定的认知度以及偏好，并具有一定的分析能力。 ③ 潜在消费者 色彩地带 ColourZone 的购买者不仅仅是女性，男性也是购买群体之一，他们不使用该产品但是会实施购买行为， 他们通常将此类消费品作为节日、纪念日的礼物赠与给女 性，且有相当部分男性认为彩妆品作为礼物是一种明智的正确选择。 男性消费者由于对彩妆品认识不多，通常他们会偏向于身边的女性的意见以及受广告、推销的影响实施购买行为，且他们不会在乎价格的多少而较在意产品的功能与效果。 (二 ) 市场 SWOT 分析 7 1 SWOT分析 2 营销现状分析 色彩地带 ColourZone 彩妆品 从 1997 年成立至今已有 10 多年的时间，企业慢慢地走向成熟，而更多地该品牌在消费者心中已经形成了一定的认知，总的来说该企业产品在香港以及大城市的 市场份额 是不容忽视的，但是江门市场相对来说就不容乐观，探究其营销现状分析如下： 1 只注重大城市，忽视了中小城市，战略目标放在一级的市场，还未及时向二三级市场延续，以致质量好适合市场需求发展的产品无法在该级市场立足。 2 销售渠道狭窄，消费者跟产品接触机会不多。 3 能较好地运用代言人的知名度来提高产品的品牌，使该目标群消费者能够较好地认识产品，但忽视了二三级市场的宣传。 4 产品目标消费群明确，并较好地在该群体中形成一种观念使用该产品。 （ 三 ） 目标计划 1 目标 1 稳固一级市场的地位，在原有的基础上加深消费者的品牌认知度，培养消费者的忠诚度，以达到扩大市场份额的目的。 2 进入二三级市场，逐步拓展销售渠道。 3 开发新的消费者，稳固现有消费者， 培养未来消费者与潜在消费者。 2 计划 1 利用 色彩地带 ColourZone 彩妆品 在江门的原有市场品牌效应结合市场实际重新策划该品牌的营销策略，从而进入二三级市场。 2 借用 色彩地带 ColourZone 彩妆品 在江门的影响力 为契机 带动该产品品牌在中小城市的发展。 （ 四 ） 营销战略（江门市场） 1 产品定位 品牌形象定位： 年轻、时尚、 动感、潮流 产品功能定位： 全面护肤，散发动人魅力， 享受璀璨色彩变化带来的妆容乐趣。 消费者定位：江门市 13— 28 岁女性消费者（其中包括学生、白领等年轻一族） O：机会 ① 彩妆品消耗 量高； ② 消费观念改变导致市场机会的出现； ③ 江门市年轻一族人口多，消费潜力大。 T：威胁 ① 替代品多； ② 竞争对手多 —— 雅芳、欧莱雅、美宝莲、VOV、 The face shop 等等； ③ 技术要求高，产品换代快。 W：劣势 ① 在江门没有明 确的营销战略与营销组合战略； ② 江门市场的产品品牌宣传不足； ③ 产品销售渠道狭窄 ； ④ 产品定价不符合目标消费群消费能力。 S ：优势 ① 生产基地临近江门，交通便利，减低成本； ④ 香港企业，品牌信誉度高、知名度高； ⑤ 产品质量保证，得到日本的技术支持； 产品目标消费群与江门消费群相一致。 8 2 营销 4P 组合 （ 1） 产品 ① 产品包装 ： 色彩地带 ColourZone 产品消费群定位适合江门市场对彩妆品的需要群体，但是相对地这个群在选择包装精美、外观精致的产品（特别是重新定位的 13— 18 岁这个年龄阶层），在原有的精简大方的包装上加入糖果色彩、可爱的外观包装，将会吸引更多的该年龄阶层的消费者。 ② 产品组合： 在常规的品牌彩妆品中很难寻找到组合的元素，通 常都是不同类别的彩妆品分开包装，因而消费者出行时包包总是一大堆的盒盒罐罐，就此为他们带来了很多的不方便，因而在选择彩妆品时会选择组合型的国产产品。 在色彩地带 ColourZone 使用产品组合策略，将粉底、眼影、腮红等组合成一个简便的盒子（此类盒子外形不大）将会为消费者带来更多的便利。 （ 2） 价格 色彩地带 ColourZone 属于中低档次的彩妆品， 其价位跟 雅芳、 VOV、 欧莱雅、美宝莲、The face shop、 SkinFood 产品 在江门市场的价格 基本 持平 ， 但是 雅芳在其产品直销人员中会得到折扣优惠，而 VOV、 欧莱雅、美宝莲、 The face shop、 SkinFood 在网购方面也会得到很多的折扣，但是色彩地带相对无论是专柜购买还是网购折扣优惠较少。 考虑其特殊的消费群体的消费方式以及江门市场临近珠海生产地的优势重新对色彩地带 ColourZone 产品提供适合的价格优惠或折扣优惠。 （ 3） 渠道 在巩固 色彩地带 ColourZone 现有的 销售渠道外，针对于江门市场作如下的 新渠道策略 ： ① 品牌专卖店 /品牌专柜： 重新开店，并选择人流量相对集中的地段；适当地利用地王广场、优越美莎 、益华商场、金翼广场等开设品牌专柜。 ② 超市 ： 利用超市 （如益华、卜蜂莲花、华润万家、大昌、人人乐等） 资源来 增加消费者跟产品的接触度。 ③ 校园代理 ： 针对江门的学生可有选择性地开展校园代理（如五邑大学、江门职业技术学院、江门艺华旅游学校等等），将产品销售与校园宣传双管齐下。 （ 4） 促销 ① 折扣策略： 会员折扣、 数量折扣、价格折扣、节日折扣等。 ② 集点换物策略 ： 凭印 花或者小票（单据）换礼品。 ③ 竞技促销 策略 ： 化妆比赛、校园文艺比赛、模特大赛等。 ④ 联合促销。