新农精细化工公司(农药)营销培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
，以同种作物区域作为渠道划分依据。 经销商管理 14 经销商评估与分类 批发商（新品、老品） 客户潜在销售额 销售时间价值 客户收益＝销售成果 247。 销售劳动量 客户分类 o 按新品、老品分类 o 按收益分类：销售劳动量＝销售成果 247。 客户收益 零售商 辐射能力＝地点＋推广能力 15 你的意见 1. 与经销商接触中，最欠缺的知识是什么。 2. 在经销商评估中，你能做到哪些。 3. 你是如何做好客情关系的。 4. 要掌控经销商，你还需要哪些条件。 16 营销管理 17 一、营销管理问题 1. 市场信息收集不完善 2. 销售员素质与客户素质不对等 3. 没有营销过程管理，包括销售、促销、市场调查、销售管理等。 4. 销售目标设立没依据 5. 销售员对销售工作缺乏理解 6. 没有合理的销售预算系统 7. 促销费用审批没有依据 18 营销管理问题分析 • 市场部功能不完善，人员缺位 • 销售培训不够 • 没有建立自己的知识库、问题库 • 没有从宏观上建立公司对经销商的优势 • 战略目标与战略预算不清晰造成预算审批困难 • 对过程管理没有足够的认识，也没有相应的办法 19 销售的过程管理： 市场调查 销售员销售过程 促销过程 销售管理的过程 营销整合过程管理 营销过程管理 20 过程管理要求 • 销售经理必须每月抽查各片区工作两次 • 片区经理。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。