新华明珠前期提案(编辑修改稿)

新华明珠前期提案(编辑修改稿)内容摘要：

季的情况下，高档盘也往往是脱销的；在市场不景气的情况下，高端产品的价值越会凸显出来，同时它的降价空间也是最小的。 但随着一定积蓄的消化，尤其在高端物业集中在 2020年末，未来 23 年内市场竞争日益激烈的市场环境下，而新生总量的减弱、薄弱（武汉人均收入水平在 19 个城市中排列由第 10 后退到 14 位），价格增长面临着消化速度与能力的风险。 高端商品房开发预期与销售存在 差异。 从 2020 年市场情况看，一方面是价格的稳步提升，一方面是市场消化速度的相对低迷，表现开始出现“价高量低”的供需差异。 6 市场需求正趋于平稳 新建商品房增长迅速 ,武汉楼市自从 2020 年开始 ,表现非常火热，全市商品房的销售额达到了 亿元，其中销售住宅 万㎡，主要集中在老城区改造和城郊区域。 在楼盘销售上呈现“牛市”局面，众多滞销楼盘也取得了相当好的销售业绩。 这主要源于房地产市场大环境的影响、 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 13 页 楼盘推广的合理诱导以及消费恐慌心理。 2020 年，武汉市出台了一系列土地、预销售、按揭的政策 ，限制房市过热发展，尽管如此， 2020 年上半年武汉楼盘依然出现火热的抢购局面 .然而 2020 年在政策环境中，上半年市场处于搏弈状态，消费方处于持币观望状态。 而从 2020 年武汉市场消费结构看，市场以自住消费为主，投资消费比例仅占 10%左右。 城市化进程、居住水平的改善均有效支撑市场。 而在观看政策对市场影响后，对价格预期不会下降的心理作用，将会使得市场需求趋于平稳。 7 市场竞争趋于激烈 从市场供应看，下半年区域供应加大，不仅光谷、南湖等区域竞争激烈，城市中心市场也将奏响激烈竞争的前奏。 如三阳路的融科城 ,隔江相望的金都汉宫和时代广场 ,永青的汉口天地 ,汉阳的世贸滨江 ,航空路的新世界中心 ,几大市中心区域性造势已久的楼盘入市时机将集中在年底，同一区域巨大的推盘量使各楼盘谨慎入市，市场尤其是高端住宅版块，将硝烟四起。 全 案 营 销 策 划 流 程 工作事项 策划资料 前期市调 住宅市场调查表、商铺调查表 单个楼盘调查表、写字楼调查表 宣传主题 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 13 页 广告 楼书、单页方案 媒体投放计划 广告 文案、设计、制作、投放 售楼中心 售楼中心 展板 设计、制作、装修 价格 银行按揭办理说 明 内部认购期价格操作 价目表 开盘价格操作 销售团队 销售人员招聘 销售人员培训 销售人员量体、服装制作 销售手册 售楼中心规范工作制度、售楼人员行为准则 建筑与房地产常识 项目简介 销售实战操作、销售误区及对策、销售技巧 答客问示例及 案例分析 客户关系管理系统 电话接听记录表 来访客户登记表 成交客户档案 销售日统计表、销售周统计表、销售月统计表 合同参考范本 认购协议书 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 )。