20xx年团体保险招标基本流程(编辑修改稿)内容摘要：
你的目标 、 、你的听众、他的利益 明确的目标 以终为始 心中始终牢记你的目标 你的听从及特点 缺少信息 充满疑虑 他们对你的业务知之甚少 他们怀疑你的业务并随时准备质疑你说的一切 了解听众的需求 最头疼、最害怕、最担忧、最痛恨、最热爱、最盼望的东西是什么。 你的产品或服务如何帮助他们。 把注意力从性能转移到好处上来 性能：公司、产品的特点或代表的观念 好处：这种性能如何帮助你的听众 “性能”仅仅对说服者有意义，“好处”则对听众有意义 直接把第三方的利益“翻译”成直白有力 PPT制作的三个要点 本资 料来自 叙述结构、内容要点、数据及图表 演讲逻辑的先后次序就是叙述结构 （ 标准组件式、问题解决方案式、特征好处式、案例分析式 ） 演讲精彩的三大法宝 要有一个好的开场。阅读剩余 0%
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