每9个人中有2个人很难拒绝你提出的任何要求,向其推销的成

每9个人中有2个人很难拒绝你提出的任何要求,向其推销的成内容摘要：

( 包括扮奴隶 ) ；情绪；极度不稳定；自视过高， 蔑视人；扮酷；作大。 • 四号警钟：利用幻想去加强感受；以内在感受作为自我认同的基础；内在感受经常变转。 自我认同经常转变 • 座右铭：世事无常 • 典型冲突点：感觉被误解或不被重视 • 优点：对人有深层的了解，愿意雪中送炭 • 缺点：在感情上过度需索 • 最适宜工作环境：容许大量创意及突出个人风格 • 不适宜工作环境：刻板枯燥的工作 • 管理方式：独特，有品味，变化多 • 令人舒服的地方：重视个人感受 • 令人不舒服的地方：难以捉摸情绪的起伏 第四型 自我型 • 沟通要点：给予贴身的支持；不要期望四号有稳定的表现，将焦点放在最后的成果；重视四号的感受，提醒他们不要被别人的反应影响太多；分清人与事；评估不等于批判；留心聆听四号的感受；要求四号在转变前详细衡量得失。 • 激发要点：鼓励四号有创意地达到工作目标；珍惜四号独特的风格；欣赏四号的美感及品味；四号有强劲的直觉能力，分析能力也强，鼓励他们善加利用 • 时间管理：无边无际；解救方案；四号会因工作枯燥而拖着脚步，提议他用创意的方式驱走枯燥；提醒四号尊重别人的时间；预定时间表，及同意违例时如何处罚无论四号的工作表现如何，都要对他的为人表示珍惜；四号在开始新工作时步伐爽脆，而接近尾声时会放缓脚步，留意高校 • 达成协议：表示尊重；慷慨付出，四号会有相应回报；称赞四号 • 常见问题：游魂、发白日梦、做独行侠、歇斯底里 • 解救方法：清晰目标及限期；定时检阅；永不被卷入四号的感情生活 第五型 理智型 • 五号特性：思想家 • 基本恐惧：无助，无能，无知 • 基本欲望：能干，知识丰富 • 对自己要求：当我成为某一方面的专家时，我就 okay 了。 • 特质：热忠于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构。 • 顺境 〔 能干时 〕 ：理想主义者，对这世界深刻的见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值的新观念。 • 逆境 〔 无能时 〕 愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。 • 处理感情的方法：用抽离方式处理，仿佛是旁观者， 100 ％用脑做人，不喜欢群体动作，对规则不耐烦 • 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情；冷漠，皱起眉头；讲话方式 / 语调：平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 • 常用词汇：我想；我认为；我的分析是 …… ；我的意见是 …… ；我的立场是 …… • 工作环境：理论，逻辑；单独工作，无时间限制；不必管理别人。 第五型 理智型 • 不能处理逆境时出现的特征：与现实脱节型 • 吝啬：有被吞噬的恐惧；抗拒感情牵绑；病态式的自我孤立；冷血、无感觉；延迟采取行为；认知导向；空虚感；内疚；自卑；负面；过敏；长时间独处， 希望不被骚扰；有特殊专长，基本技能劣拙；想象能力极高，特别多恐惧；不祈望被爱＝防止伤害 • 五号警钟：感觉被人或事掩盖时，实时退避入思维世界；从客观与安全的立场评估环境；与实际情况脱节；集中思维上的评论＝抽离；累积的评论成为五号的现实。 • 座右铭：知识就是力量 • 典型冲突：难以接近，令人 ( 尤其二号及四号 ) 有挫败感 • 优点：学者风范，有深度，处变不惊 • 缺点：自觉高人一等，与人保持距离 • 最适宜工作环境：有足够的时间去思考及分析，不必做出实时响应 • 不适宜工作环境：公开竞争及对抗 • 令人舒服地方：不感情用事，样样有数据支持 • 令人不满地方：太过冷冰冰，城府深，高深莫测 第五型 理智型 • 沟通要点：不要侵犯五号的空间及时间；避免一切身体接触；不要求五号给予实时的反应，容许他们有时间思索； 采取主动；不要对五号的思想或感受做出假设；五号不能处理人际冲突，帮助他们缓和此类情况。 • 激发要点：赞赏五号的学识及分析能力，容许五号在采取行动前做出说尽观察；协助五号成为业内的专家；邀请五号评论其它同事的表现；让五号有足够的空间及时间去自我伸展；协助五号明暸他们冷冰冰的态度对人的影响。 • 号的时间管理：私人时间；解救方案；容许五号有私人时间；五号擅于做事后分析，不要催促他们做出决定；五号容易将思考与行动混淆，以为思考过等于做了，帮助他们集中结果，及做定时检讨；一定要给予五号清楚的限期成事。 • 5 号达成协议：准备充份的数据；做出全理性的讨论；让五号有足够时间思考。 • 常见问题：独家村，神秘人 • 解救方案：基本上容许他做独行侠，同时帮他看到他对小组的独特贡献，及小组对他的支持． 第六型 忠诚型 • 六号特性：忠诚者 • 基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一已的能力没法生存 • 基本欲望：得到支援及安全感 • 内在声音：如果我能够达到他人对我的期望，我就 OKAY 了。 • 特质：认同及服从权威，有责任感；面对异已者时，容易陷入强忍 / 攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎。 • 顺境 ( 得到支持时 ) ：自我肯定；信赖别人和自己；容易与人有亲密的关系，对待家人，朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。 • 逆境 ( 没有支持时 ) 缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的倾向 • 处理感情的方法；恐惧被遗弃，无人支援， 对人太过依赖；对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，而防卫性颇强。 • 六号有两： P6 惶恐 6 ； CP6 先发制人 6 • 身体语言： ( P6) 肌肉拉紧，双肩向前。