保险资料六大寿险组织发展观念解析课件(编辑修改稿)

的 50% 60岁前每年返还保额的 10% 60岁后每年返还保额的 20% 采用日计息月复利，最低保证利率为 %，目前最高月结算利率曾为 ％ 5年内最好不要领取，如果需要领取收取一定比例的手续费， 5年后无手续费，可自由领取 只在第一次一次缴纳 10元账户激活费，以后终身免费，账户永远有效 掌握万能账户，要记住四个内容 8 怎么交钱。 交费期间：趸交、 3年、 5年、 10年、 15年、

、 霉菌毒毒（胃、肝） 5% 高脂、低纤维、煎或烤焙食物（大肠、胰腺、 乳腺、前列腺、卵巢、子宫内膜） 45% 多种因素 烟与酒（口腔、食管） 5% 烟与石棉、生产烟、石棉、铀矿（肺、呼吸道） 5% 医源性肿瘤（放射、药物） 1% 我国最常见的恶性肿瘤 • 男性：肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、肠癌 • 女性：胃癌、宫颈癌、食管癌、肝癌、肺癌、乳腺癌 肿瘤专科医院主要病种医疗费用一览表 疾病 平均费用

创造传奇性的服务 • 人性化企业的模式； 核心服务－－满足客户期望，吸引客户购买 客户服务－－超越客户期望，创造客户忠诚度 额外服务－－促使客户回来重复购买 • 超越客户的期望； • 你的客户期待些什么。 12 服务制胜 对服务的承诺 • 将你的态度转换为行动 • 你的真诚将受到试探 说实话 时常谢谢你的客户 展现感激之情 创造卓越的内部客户服务系统 明确清楚，不要假设 记录每一项服务内容

 懂  透  化 中国最大的保险资料下载网 7 灵活运用教学方法 掌握教学方法并熟练运用 设计引人入胜的开场和令人回味的结尾 善用教学用具 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 8 深入了解学员情况 自然特征  年龄特征  年龄与性别比例  身体状况 社会特征  来源  学历（知识水平和接受能力）  工作经历和岗位、职务 

清香飘然入怀，在令你微醉之际余，也许你会惊奇地发现，你的周围，除了疏落有致的树林之外，便是起伏的桩庄稼绿了。 23 停顿范例 雨后 /黄昏，燕语 /掠空。 此时，山城 /郊外，林荫 /道中，草地 /一片幽静，正是 /悠闲信步 /神游的 /佳境。 当 /你的脚步 /无意惊落几滴 /含羞的露，冰凉冰凉的，让你 /止步一愣时，在 /心静神凝之际，你将会感到丝丝 /缕缕的清香 /飘然入怀，在

2. 是否在您的周遭有亲戚或朋友，曾经因为意外或重病而住院的 3. 这给您什么样的感觉。 这对他家人或个人有什么影响。 4. 您有没有想过，假如事情发生在我们身上，那会有什么影响。 5. 亲朋好友会不会帮忙。 6. 如果在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好。 7. 那要多少才够。 8. 真的够吗。 9. 这也是我今天来的主要目的 ◎ 走不掉 二大问题： 收入中断 支出增加 ◎