团体保险客户开拓技巧与方法培训讲稿(编辑修改稿)内容摘要：
1. 成功率高 2. 适合自己 评价： 1. 需要团队研讨及市场验证 2. 推陈出新、创意无限、强力推荐 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们所需要具备的 专业知识 1. 企业人力管理 2. 企业税务筹划 3. 当地财税政策 4. 企业财务知识 5. 团险产品与企业管理的结合 …… 专业工具 1. 客户信息资料卡客户资料收集卡 2. 精美的展业支持系统 3. 个性化的计划书保险计划书 …… 人脉网络 …… 缘故开拓的技巧 准备 约洽 开拓面谈 关键对象确定 转介绍 客户管理 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 准 备 信息收集： 1. 关系整理：亲友、同学、同事、同乡等 2. 资料整理：通讯录、名片、信件等 专业准备： 沟通技巧、破冰话术、专业知识、销售 工具等 模拟演练： 角色扮演（家人或同事协助）、自我演 练（冥想模拟） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 约 洽 方式： 电话、直接登门 技巧： 1. 电话：二择一，多次尝试 2. 直接登门：拜访理由及话术。阅读剩余 0%
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