寻美形象设计创业计划书(编辑修改稿)

寻美形象设计创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者 做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。 舆论环境整体而言比较理想。 微观环境 顾客 顾客群的不同直接影响价格的定位，“大学生形象设计服务”的目标市场主要是普通大学生，目标客户主要是大学生应聘求职者，舞台表演者，会议和约会之人等。 顾客群体庞大，而且需求量大，目标市场明确。 供应商 供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包 括提 供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。 因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。 我们可以分散招聘一些设计师，普通职员可以招聘来自化妆学校和艺术学校的学生，高端大师可以与有一定名声的业界佼佼者合作作为宣传噱头。 店址 在市区美容院化妆店等可代替产品多，在外面开店竞争压力相对大点，近水楼台先得月，所以选址一定要靠近客户群，选择在校内或者学校周边为最佳选择。 选货与进货 形象设计用品是比较 前卫和价格敏感度较高的产品，选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何 ?进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后再适量进货。 初次开业品种一定要多，给顾客的选择余地大，给消费者一个“专业的第一印象”。 产品价格定位 大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低， 飞蚁队 8 比别人获得更多的竞争力 ，我们的“形象设计”产品给人一种高端大气的品牌形象 ，现在的学生比较精明，总会考虑到成本与收益，所有我们价格暂时不能高，让学生投入一个较低的成本得到一个较高的收益。 随着社会的进步，人们对生活质量的要求也越来越高，在满足基本的生活需求的基础上，精神上的需求也越来越受到人们的重视。 良好的形象不仅使自己心里上得到满足，同时也能给他们良好的印象，提升自己的吸引力，为自己就带来更多的朋友和机会。 现在市场上很多大高档的美容会所和形象设计公司，但是因为本身的成本较高，所以收费也相对较高，针对的对象也基本是中高层收入的白领等。 然而大学生这个收入相对较低，但是需求很高的群体还未收到重视，目前还没有相应的服务机构。 我们正是发现了这一需求，所以创立现在的公司为大学生提供他们所需的服务，使大学生能够以更美好的姿态展现在别人面前，为自己赢取更好的未来。 目标市场与客户分析 时代背景分析 爱美之心，人皆有之，爱美不需要理由，再求美的消费上，各国都各显神通，方法百出。 意大利人每年有 220亿欧元用于减肥；英伦女 人一年的染发开销会突破 120亿英镑；美国一年就花 „„所以，追求美丽是人之本性。 而我们的产品则会便捷而有效的满足大学生的这些需求。 佛靠金装 ,人靠衣装 ,打扮也是很重要的。 我们大四的求职者、约会的男女情侣，如果在形象上比他人优秀，会不自觉更加自信，同时也更容易给人良好的第一印象，有了良好印象，离成功就更近了一步。 大学生是国家青壮年的主力军，大学生形象关乎国家形象。 对于现在全面蓬勃发展的学生时代，如果大学生的外在形象能提高一个档次，不仅大学校园，甚至整个社会的形象都将会再上一个层次， 所以我们做这个面对大学生形象设计的服务产品非常合乎社会时代需求。 市场调查分析 （没有调查就没有发言权。 ） ，进行一项关于大学生个人形象相关问题的访问调查。 在这项 50人的调查访问中，均为在校大学生，有 23男， 27女。 “你觉得大学生个人形象是否重要”问题中，有 100%的受访者表示重要。 表示“大学生形象设计”市场前景广，潜在客户多。 “你对自身条件是否满意”中，有近 70%的受访者表示对自己整体形象不满意或者局部不满意，仅有 30%左右的受访者对自己形象满意。 需求来自不满足，有不满足就有市场需求。 “是否希望通过优化自身形象来给自己加分”问题中，有 96%左右的受访者表示强烈愿望，仅有 4%左右的受访者 表示对此无所谓。 这个问题的调查结果非常直接表明形象设计市场的需求量很大，接下来的问题选择哪一种方式来提高个人形象。 ，在问题“你是否不好意思进入美容院等场所”中，近一半的人表示不好意思。 因此帮助客户怎么避开这样的心理压力是非常重要的一项营销手段。 为了减少或者避免客户这样的心理压力。 我们将会做以下四点措施：一、店铺尽量避开人流量太高的地方，但交通会很方便；二、如果可以店铺尽量多设计出入口；三、接受 24小时服务预约和服务； 四、店铺前做一些类似吧台这样的休闲场所，作为客户和形象设计店铺的缓冲 飞蚁队 9 带，表面看似很没必要，但是从心理上是一种很大的转变。 SWOT 分析 优势（ S） 劣势（ W） ，一体化的服务，良好的管理系统。 ，为企业抵御外来进入这的威胁提供支持。 ，资金回流快。 ，与客户的接触容易。 ，公司主要竞争力在于服务的一体化和大学生目标客户的针对性，但是容易被模仿。 ，自身经验少 、结构、理念仍是萌芽阶段，不成熟完善。 机会（ O） 威胁（ T） 顾客群体大，需求意愿高。 市场为饱和，特别是大学生市场基本处于空白。 政策支持 现有的专业技术，管理技术，以及现有企业和相似行业提供的模板，为公司成立和发展提供基础支持 进入门槛低，替代产品和服务多，也就是潜在竞争对手多。 供应商 讨价还价能力强。 客户的放映程度无法预期，有需求不一定有市场。 基于目标市场、客户以及行业特征的分析，我们采用顾客导向的定价策略。 从客户的收入出发，学生收入较低，价格的承受能力较低，所以要对大学生采取优惠价格，以吸引大学生的目光。 另一方面也使企业与中高档的会所区分开，显示我们的独特性。 这是定价的基本原则。 在定价基础上推出从发型、妆容、服装一体化的套餐价格，同时施行会员制度，成立“微笑”俱乐部，它是大 学生仪表外型的交流场所，进行客户忠诚计划。 公司愿景 成为一家集化妆、发艺、服装时尚为一体国际知名的形象设计公司，大学生是主要客户，但其他需要形象设计的中高收入者也成为重要的客户群体。 当大家需要进行发型设计、化妆打扮以出席重要场所的时候，都能首先想到的是寻美形象设计公司，而且，顾客也会为能在寻美消费而倍感自信、骄傲。 公司使命 公司始终秉持“发现美丽，创造美丽，让顾客更自信，让社会更美丽”的宗旨与信念，兢兢业业，接近自我能力打造客户需要与满意的形象，让他们更幸福、更勇敢、更自信；让社会更和谐、更文明、更美丽。 飞蚁队 10 始终坚持创新，与时俱进；注重服务质量、顾客口碑；注意市场动态、市场需求导向；由供应链中的单一环节，逐渐向纵向、横向发展，先建立现有“寻美”品牌形象，扎实基础，拥有一定忠实顾客群，逐步走多元化战略；由地方走向区域在走向国家与世界； 注重实际，理论与实践相结合；注重管理，实现科学管理。 人力资源战略 人员的招聘与试用，从专业的服装、美容、发艺毕业生中选择员工，并与有经验且知识理论丰富的相关专家建立合作关系，可随时咨询或对员工进行培训。 人员的管理与控制。 首先，必须注重留住核心技术人员，在薪酬福利方面给以厚待，此外，还要一定程度上安排一些拥有挑战性的工作，留给他们学习晋升的空间；对于其他员工应注意挖掘潜力，提供机会学习与实践操作，积累经验，也缓解因核心人员的离去造成 很大的损失。 建立基本工资、加成和奖金的薪酬制度，鼓励员工提高自我能力，服务技能；先进工作人员制度，每月评出最优工作明星，与年终奖金、晋升相挂钩等等激励考核制度。 企业发展战略 初期战略 （ 13） 在创业初期资源有限的情况下，进最大程度利用公司技术优势，从而降低成本，提高效率，迅速进入形象设计市场；同时树立高质量服务好的形象，同 时增强企业对环境的迅速应变能力。 企业初期，一定保证服务的高质量，同时。