企业产品销售价格管理办法内容摘要：
市场 上产品 供需状态及发展趋势 ，制定产品价格。 竞争性导向原则：针对区域市场， 依据 主要竞争对手产品价格，制定产品价格。 品牌战略原则：从集团 公司 品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。 双赢原则 : 实现公司与客户之间的双赢原则。 6 定价依据 在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格；在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。 在竞争激烈的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原 则，制定产品价格。 产品结构调整、新产品开发等， 依据 集团 公司 品牌战略原则，制定产品价格。 产品库存情况。 各所属单位 应制定出合理的产品库存，产品库存的大小，是确定价格的重要依据。 7 定价流程 各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性强、可追查责任的定价流程。 包括但不限于以下步骤： 定价小组审批流程 a) 营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定价、 市场 分析 等，提出价格建议报 销售 部门 负责人； b) 销售部门 负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位产品库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇总，然后组织定价小组会议； c) 各所属单位定价小组依照产品 的定价依据分析讨论、 研究营销人员提出的价格建议， 成员 达成一致后 方可形成定价方案，定价须填写《 xx客户 定价方案审 批 表 》 (附件 1)； d) 定价方案经本单位定价小组成员签字认可后即可执行，如不能达成一致，营销部门须再次提交新的价格建议申请，批准后方可执行。 价差审批流程 a) 依据客户分级管理，价格可分级确定，由各所属单位定价小组对核心类客户、优选类客户、合格类客户逐一定。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。