四川xxx有限公司关于加强集团客户协同营销工作的管理办法v

四川xxx有限公司关于加强集团客户协同营销工作的管理办法v内容摘要：

起，协调好所 管行业涉及到的各单位专兼职 客户经理的 关系。 第十六条 客户经理的激励： 对 聘任的客户经理，采取“项目提成制”与 “集团客户 覆职考核”相结合的方式予以激励，其原单位的基本工资 与绩效仍由原单位考核发放。 集团客户部的商机转化成现实 项目 后， 提成由项目承接单位提交项目提成方案，经省公司审批通过后，由项目承接单位执行实施（具体提成办法详见附件五）。 客户经理 呈报 非本单位的 产品和服务 商机 至集团客户部，并进行了实质性市场拓展 ，无论后继项目承接单位 是否进行市场营销支撑，均 要对客户经理进行 项目提成 激励。 集团客户部将商机派单给客户经理，客户经理成功进行拓展的，也 予以项目提成 激励。 根据被聘用人员的工作态度、市场拓展情况，对集团客户经理进行覆职情况考核。 集团客户营销激励 =表现系数 *激励金额基数； 其中：激励金额基数按 10000 元 /年执行，“表现系数”根据客户经理履职行为进行考评。 （具体考评指标详见附件六）。 客户经理 覆职行为激励按“ 季度考评，年底发放”的方式发放。 省公司集团客户部每季度末对客户经理本季度的履职行为进行考评，年底对考评结果进行汇总并予以激励。 开展“优秀营销经理”的评选活动。 年底由省公司集团客户部牵头，从集团客户行业营销团队中评选出５－ 10 名业绩突出的优秀员工（参与评优的员工需任职客户经理 6 个月以上），对获得“优秀营销经理”的员工除授予“ XX 省通信产业服务有限公司 **年度优秀客户经理”的称号或 在工会组织的 十佳员工评选 中 优先考虑，给予 精神与物质方面的奖励。 评选依据为集团客户经理履职行为考核季度评分平均得分。 第十七条 省公司集团客户部可在全年任何一时间点根据业务发展需要组织进行其它新的客户经理的申报与聘任工作，时间以 12 月为一周期。 第十八条 客户经理在业务拓展过程中 ，对其拓展的非其隶属公司所属业务并 事先报省公司 集团客户部 批准跟踪的 项目 所发生的招待费用， 经省公司审核 后， 由省公司集团客户部列支，待项目拓展完成并确定由某一专业公司 、 分公司具体实施后，其后续经营维系的费用 由该专业公司 、 分公司承担。 具体操作过程，由省公司集团客户部根据省公司相关管理规定解释并实施。 第十九条 为 强化协同营销 ，鼓励省公司集团客户部聘用外的从事市场营销或技术管理工作的员工积极参与集团客户市场营销工作，如提供客户市场信息并促使项目成功签约，经省公司审批通过后，按照项目提成办法给予项目提成激励。 第二十条 本 管理办法 自发文之日起开始试行，有效期一年。 本 管理办法 由省公司 集团 客户部负责解释、修订。 附件： 附件一： 重点行业客户经理配置计划表 附件 二 ： 重点区域客户经理配置计划表 附件三： 集团客户行业客户经理推荐 /自荐 表 附件四：各公司的推荐计划 附件 五 ： 2020 年集团客户项目提成办法 附件 六 ： 2020 年集团客户经理履职行为考核测评表 附件一：重点行业客户经理配置计划表 行业分类 计划配置（名） 党政军 【各级政府、各级开发区、省 (市 )军区、省 (市 )公安、各种部队、安全厅、各级法院、各级检察院、各种社会团体等】 41。