xx大厦策划报告写字楼策划大揭密(编辑修改稿)

xx大厦策划报告写字楼策划大揭密(编辑修改稿)内容摘要：

性的公关活动，如各种专题研讨会 ,尤其是通过发起（策划）北京房地产职业经理联合会这一活动 ,拓宽了中都大厦营销的视野和模式。 我们策划这一活动的目的是树立中都大厦的项目形象 ,赢得业内人士的口碑；广交朋友，形成一种足以影响媒体的声音；同时，通过这一媒介相互交流信息探讨不同形式的合作。 目前，我们正在探讨与国家统计局 国房 指数 及有关媒体的合作，将联合会这快 蛋糕 做大。 可以预计，所有这些活动将为分销网络的最终建立发挥作用。 四、广告如何有效──选择所要传送的信息 对中都大厦而言，广告战略所面临的最重要的问题是如何将信息传送给目标客户，即媒体的选择。 对此，我们已经有了一些新的想法，虽然尚不成熟，但我们相信是有效的。 所谓 大胆假设，小心求证 ，目前我们正在进行 小心求证 工作，不久，我们将另外提交专门的报告阐述这一创意。 一个中心两个基本点 事实上，我们一年来营销工作都是围绕着 一个中心两个基本点 来 展开的，这就是以积累客户为中心，以市场信息系统的建立和销售队伍的建设为基本点。 一、市场信息系统的建立 毫无疑问，市场营销信息已成为有效的市场营销关键因素。 通过一年比较扎实的基础工作，我们已经初步建立了一套房地产市场信息系统。 它由四个子系统组成： 内部报告系统： 有关销售活动、工程设计、建安成本、面积规划等最新数据的收集。 （目前有关成本方面的资料欠缺） 市场营销情报系统： 外部市场营销环境变化的日常信息的收集整理。 比如仲量行的调查报告、有关报刊杂志资料、政府机构发布的情报以 及每月一期的《物业参考》。 市场调查： 目的是收集所面临的市场营销中特定问题的有关信息。 我们主要做了两个方面的调查，一是客户调查， 一是项目调查。 重点是客户调查。 项目调查主要是针对西区二十多个竞争楼盘 ，分别做了价格、档次、功能、设备、装修等专项调查。 客户调查就是一个积累客户的过程。 就是集中优势兵力打一场大歼灭战，然后逐渐缩小包围圈最后直取目标。 在这方面我们用半年时间打了 三大战役。 第一大战役是地段性──公主坟地区的客户调查；第二大战役是区域性──西二环至西三环地区的客户调查；第三大战役是周边性──西二环至天安门以西地区和万寿路至玉泉路地区的客户调查。 目前第三大战役尚在进行中。 市场营销决策支持系统： 利用上述统计数据、调查结果，建立一种分析模型，辅助决策委员会更好地进行决策。 二、如何寻 找客户。 市场营销组合──寻找客户的一般模式 为了在目标市场实现我们的营销目标，我们必须针对代理商和最终消费者作出营销组合决策。 目前在房地产业应用比较广泛的市场营销组合战略是这样的： 销售促进 广 告 公司产品服 销售人员 代理商 目标市场 务价格 公共关系 直 销 北京西区游动客户调查──寻找客户的最佳途径。 这项调查将从三个方面入手： A、 楼盘销售部： 事实上，市场上确实存在这样一群客户，他们东瞧瞧，西望望，南聊聊，北问问，转眼间过了一年，由于这样或那样（体制上 /资金上 /决策上等）的原因，仍然在观望、等待，我们统称为 游动客户。 我们的调查，将采取 交换客户信息 的形式，目前我们手里掌握着十几个游动客户资源，用这些客户信息去换取其他客户信息。 相信不久之后，我们的客户争取名单就会成倍地拉长。 B、 客户介绍客户： 通过访问客户，待熟络后要求其代为介绍客户或客户信息。 C、 直接拜访客户 利用销售人员本身的资源、网络同客户进行直接接触洽谈，探讨不同形式的合作。 客户问卷调查──寻找客户的新方案 通过问卷调查、组织专题讨论来寻找目标客户。 这是 我们上半年全力策划实施的一个新方案。 其步骤是： A、制定计划 l 调查目标：进一步培养和锁定目标客户 调查方法：人员访问 调查对象：严格挑选 50 家大型国有实力公司（集团）。 主要是三大类型客户，金融机构、大型股份制公司及部委机关和政府转制公司 赠品。