平安保险车险市场分析及20xx年营销规划报告(编辑修改稿)

平安保险车险市场分析及20xx年营销规划报告(编辑修改稿)内容摘要：

管理 . **目前有 1200多辆挂靠厦门乐安县恒通运输服务有限公司，福建省保达服务运输有限公司乐安分公司、大田县东大车队的异地牌车辆，该类型车辆，大多以 2T以下营业性质的货车为主。 （ 2）营业货车分布情况 14 （ 2）营业货车分布情况 主要车队 中型普通货车 中型厢式货车 中型自卸货车 重型普通货车 重型厢式货车 重型自卸货车 合计 •福建 **县顺发车队 10 14 301 5 7 69 406 •泉州市 **企业车队 1 50 3 1 1 56 •**保达运输有限公司 5 38 41 5 30 7 126 •**逢源食品饮料公司车队 2 5 18 7 74 7 113 •**鸿业汽贸有限公司车队 2 2 41 2 1 32 80 •**县锦斗车队 87 7 94 •**县五里街镇车队 1 1 49 2 1 15 69 •**圆丰汽贸有限公司车队 33 32 233 11 39 94 442 福建省 **县美岭车队 5 3 2 4 14 **县乘龙物流有限公司 95 95 合计 54 97 918 37 153 236 1495 **目前有 将近 20家车队，大部分的 2T以上营业货车大部分集中在以下几个车队，其中 50%的营业货车超过 5年的车龄。 15 （ 3）车队经营情况 1/2 主要车队经营情况 福建 **县顺发车队 ：车队长为 **县太平洋财险经理，从机动车辆强制保险实施以来已开始营业车业务的经营，但由于之前因营业车业务出现过严重亏损 ，现在大多以交强险为主，较少涉及商业险，该车队也暂没有实行统一管理。 大部分业务在中保及中华。 **逢源食品饮料公司车队： 已和中保及中华建立了长期合作关系，赔付情况一般。 **鸿业汽贸有限公司车队： 已和中保及中华建立了长期合作关系，赔付情况良好。 **县锦斗车队： 主要经营中型自卸货车，由于经营管理不善，造成年年亏损严重。 **县五里街镇车队： 共有 69辆货车，专人管理，安全意识较高。 已开始和我司有所合作，历年赔付情况良好。 福建省 **县美岭车队： 车辆较少，都为该美岭集团自用车，已连续几年在我部投保，对 **品牌较为认可。 16  福建省 **乘龙物流有限公司、福建省 **圆丰汽贸有限公司、福建省 **保达运输有限公司 这三家公司在同一地点办公 ，统一管理，主要经营东风柳汽、江环、乘龙等品牌的汽车贸易。 为 **最大的一家汽车贸易公司，是乘龙 4S店。 与市交通局合作建有一条二类检测站提供汽车 季度营运证检测，并有一家二类车辆修理厂。 三家公司共有 600700辆营运车，其中有三分之二为自卸货车，三分之一为厢式货车。 公司安全意识较高，设备齐全，对车辆管理较为全面，是各家保险公司的争夺目标。 福建省 **乘龙物流有限公司： 07年 3月开办，共有 95部车辆，其中有 90%为 2T以下车辆 . 福建省 **圆丰汽贸有限公司：现有 442辆车辆，大多是 25T的 中型自卸货车。 福建省 **保达运输有限公司：现有 126辆车辆 . （ 3）车队经营情况 2/2 17 目录 2020年经营情况 一 **市场分析 二 制约瓶颈犹存 三 2020年营销规划 四 18 • 队伍不稳定，人员技能低，带动新人成长的效果不佳。 • 交强险应收没有清零，考核应收虽然达到考核要求，但应收管理力度不够，应收率比往年高 . • 续保跟踪、分析工作没有到位续保率仅为 57%。 • 对当地市场了解研究不深入，不能根据市场的变化而变化 ,忽略对风险的权衡。 • 对银行渠道的管理由于人力不足等多方因素，没有达到预期效果。 制约发展瓶颈 19 目录 2020年经营情况 一 **市场分析 二 制约瓶颈犹存 三 2020年营销规划 四 20 08年保费目标 0 7 年预计保费 0 8 年预计目标保费 0 8 年挑战目标530 600 650车险 497 565 610财产险 7 8 10意健险 26 27 30传统渠道 440 470 500综拓渠道 90 130 150桃城路路行 50 60 65金淘顺达修配厂 45 50 60县运输车队修配厂 28。