丰都金港商贸城项目招商营销策划报告(编辑修改稿)

丰都金港商贸城项目招商营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

，是使项目“入 乡随俗”并 且 提升项目软实力的有力举措。 项目在 回租部分 街区规划 了 “三峡传统工艺品”、“丰都特产”、“风味小吃 一条街” 等体现当地文化传统的业态， 同时 要 打造具有当地风俗的步行街 风情 景观， 就是对文化的 包容 与延续， 很容易深入民心 ，吸引市民和游客的注意力。 另外， 丰都的 棋牌文化、 夜 啤文化也是城市一大景观，项目在 街区打 造方面要考虑白天和夜晚的外场效果，达到吸引 眼球、 人气的目的。 在社会效益层面，要注重体现关注创业人士的需求， 扶持当地有创 业 意愿的人 士 进入 创 富 一族。 综上， 项目的 文化内涵应体现 ： 后移民时代 三峡 人民的 草根 生活 和创富 情怀。 文化内涵定位 表述为 ：平实 安逸 的 意境 、 美好 生活的 愿景 与 创富 梦想 （ 插入景观小品图 ） 目标客户定位 ： 商业经营 户定位： 按照 身份 界定为： 丰都本地已 进入创业阶段的 阶层、三峡移民中有创业 欲望的人士、沿海打工归来的本土人士、周边区县的老板阶层等。 按照客户来源的界定为：丰都县城及区县人士（ 约 占 45%） 、丰都周边区县客户（ 约 占 35%）、重庆主城区客户（ 约 占 20%）。 定位宗旨：吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众中高档品牌消费的需求。 投资收益客户定位： 按照人群界定为： 政府官员、企业高管、国企退休员工、 高级白领、自由职业者、看好丰都发展潜力 的专业投资人士。 投资客户的来源主要以丰都本地人为主。 该类客户的特征：具有一定的经济能力，注重物业的投资价值 ，有一次或多次置业的经历。 消费者定位 ： ① 本地 追求 流行时尚 及 比较 理性 的消费者 ② 外地追求品牌的经商人士 ② 周边区县的服装 、服饰经 营 老板 ③ 部分 旅游 观光 人士 装饰风格定位 ： 项目的外观效果和步行街的景观打造是本项目装饰任务的重点，这对今后项目的聚客能力、是否吸引关注是非常重要的。 而室内 效果只需功能分隔合理、明亮舒适即可。 外立面 ① 装修档次为中高档。 ② 外立面风格以现代、简约、明朗为主，兼具潮流感，并尽可能个性化。 ③ 外立面的设计应与项目的定位相吻合，体现本项目为商业综合体 、商业升级版的内涵，并尽可能将 项目的业态 定位 传递 给目标消费者。 ④ 一楼主通道前的回廊用落地玻璃封闭并开设三处入口，以疏导、缓冲人流，外观上 要以商业符号增加 商业 气氛。 步行街 ① 景观小品要与绿化以及室外的商铺互相巧妙结合，既不干扰人流走进商场，又起到画龙点睛的作用。 ② 注重观赏性与互动性兼具， 同时要考虑 对孩童的 安全性。 ③ 注重室外的灯光与夜景 展示 效果 ，吸引眼球和关注热度 （尤其是针对从江面上或对岸往滨江路看过来的人）。 ④ 前 广场要为今后的商业活动 留 出一定得空间。 ⑤ 滨江路主入口景观小品是从滨江路看整个步行街的 重点 神来一笔，要体现其文化内涵和定位特征。 （景观图片 3） 商场内部 ① 装修档次为中档。 ②以简洁、明快的建材作 装饰，注重空间与材质的搭配，体现开阔、明亮的购物氛围，并安排导示牌指引。 ③ 背景音乐增加轻柔、舒缓的气氛。 ④ 中央空调 与消防 设计 到位。 ⑤ 垂直电梯，人货分流。 三、 招商营销计划 时间阶段划分 按照招商阶段将招商周期分为四个时段 ： 项目筹备阶段（ 2020 年 5 月 6 月，约两个月） 该阶段需完成工作内容： ① 招商人员招募 、 培训 ② 招商资料 的 设计 、 制作 ③ 租售价格 及招商 政策的制定 ④ 招商资料及文件的准备 ⑤ 招商中心场地装修、布置 ⑥ 现场包装及造势 ⑦ 招商 广告设计及推广 ⑧ 经营管理方案出台 主力 商户引进 阶段（ 2020 年 7 月 8 月 中旬 ） 该阶段需完成工作内容 ： ① 经营类客户的接待和储备 ② 招商新闻发布会的筹备及召开 ③ 主力商家的 外联及引进 （ 该阶段 目标：完成 整体招商的 30%） ④ 铺位销售广告的设计及推广 全面招商及销售阶段（ 2020 年 8 月 中旬 10 月中旬） ① 经营商家的集中签约仪式及工商税务办证一条龙服务（该阶段目标：完成整体招商的 40%） ② 投资商家的集中签约及按揭手续办理（该阶段目标：完成整体销售的 30%） ③ 现场营销活动的策划安排 商铺 装修及开业阶段（ 2020 年 10月中旬 11 月中旬） ① 商家装修方案审定及开工 ② 招商工作尾声及客户花名册统计（开业时整体完成 80%的招商率和 40%的销售率） ③ 室外（外墙、灯箱）及室内（ 内墙、吊旗）商家广告的签约、制作、发布 ④ 开业当日礼仪活动策划及筹备 ⑤ 经营管理方案的 筹划、 准备 招商人员配置及安排 在人员配置与招商架构的建立上，将遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最小化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化，以节省招商费用，提高工作效率。 招商部 人员 架构图 招商人员工作职责 招商一部主要负责：负责一楼服装百货的招商、销售工作 (3 人 ) 招商二部工作职责：负责负一层农贸超市的招商、销售工作（ 2 人） 文印部工作职责：负责招商合同的打 印、签订，以及买铺按揭客户的银行资料归集工作。 （ 2 人） 专案广告设计师：负责项目的整合推广设计工作。 （可外聘专业公司） 招商部经理 ： 统筹 监督 部门的 日常工作安排、落实情况及执行效果；与其他部门的工作协调并就招商执行情况及时向公司领导汇报。 招商部人员薪酬奖励制度（此略，在后续报告中细化） 招商物料准备清单 招商手册 、单张 （ 3000 册 、 10000 张 ） 租赁合。