xx农业企业战略管理报告(编辑修改稿)

xx农业企业战略管理报告(编辑修改稿)内容摘要：

畜禽良种场。 （ 1）在竞争对手中争取有利位置 a）北京顺鑫农业小店畜禽良种场始建于 1978 年，是国内最早从事种猪选育和从国外引进优良品种的企业之一。 b） 对于种猪繁育业务而言，顺鑫农业利用“小店”的品牌影响力，加大种猪繁育力度。 c） 小店畜禽良种场（新场）被称为“新场房、新设备 、新种猪、新 员工、新风貌的五新级企业”，设计规模 1500 头基础母猪。 （ 2）新加 入者的威胁 a） 种猪业需要大量的资金投入，限制了新公司入主种猪业。 b）种猪业的关键在于质量，多为国外种猪。 （ 3）供应商 a） 饲养法系大白猪、英系大白猪、美系长白猪和台系杜洛克原种猪。 b） 对于种猪行业来说，它供应商是下游的饲料提供商等，这类企业目前的在市场上的替代品居多，这点就削弱了供应商讨价还价的能力。 其次就买主来说，在市场上有相同产品的卖家居多，买主的选择很多，因此，就这点看对于种猪生产企业的发展是有利的。 （ 4）客户 企业作为供给方， 总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。 目前我国种猪饲养企业多，但是由于对猪肉产品的需求大，再加上行业间形成的市场条例以及国家相关部门的调控，使得价格弹性总是保持在一定的空间范围，这对于种猪产业来说，是有利的。 213 外部环境分析小结 顺鑫农业在年报中表示， 20xx 年 1~3 季度牛栏山酒厂白酒产量行业排名第 3位，实现利税总额行业排名第 14 位，工业总产值行业排名第 16 位，“牛栏山”牌白酒市场竞争力显著提升。 对于种猪繁育业务而言，顺鑫农业利用“小店”的品牌影响力，加大种猪繁育力度。 根据进度安排，在 20xx 年新建三家养殖场的基础上， 20xx 年该公司在河北肃宁、山西阳高的另外两家高标准的生猪养殖基地也投入建设。 公司白酒在二线白酒中规模仅次于汾酒（ 16 亿），高于古井贡（ 亿），在全部白酒上市公司中排名第 6，因此可视作二线白酒龙头；种猪业务收入 5075万元，毛利率高达 %，目前占收入比重不足 1%，是未来的重要增长点；肉类加工贡献了收入的 42%，毛利的 6%；房地产业务自 06 年装进上市公司，今年开始大幅贡献收入，上半年收入 亿元，毛利率 30%。 公司将加大对白酒及种猪业务的投入。 8 22 内部 环境分析 221 相对优势 ，主导产品在北京市场发展态势良好。 ，靠近地铁线路或者主干道，方便营运和运输。 ，有利于企业的稳定发展。 ，有较为固定的客源，市场占有率有保障。 ，以科研单位为依托，积极引进先机技术和人才。 222 相对劣势 、子公司的关系未理顺，母公司无法对下属分、子公司实施有效的控制 ，整体处于零散状态。 ，而在市场上顾客群具有重合性。 ，在资金和人员等资源的利用，削减了对主营产品的进一步研发完善。 ，过分强调了企业社会责任方面的目标，忽略了营利性目标。 ，企业网站建设缺乏特点，模块不够详尽。 ，特色不鲜明，没有与时俱进。 ，其他主营产品并不具备技术上的核心竞争力。 第三部分 战略思路 31 指导思想 以市场为导向， 以市场中的同行作为竞争 对手或标杆 ， 以研究消费者 为基础， 以“生猪肉屠宰和种猪培育为中心，带动其他产业发展” 为目标， 振兴民族品牌。 战略培育期： 某某农业可以采用以下 途径实现目标： 对公司原有产业 生猪肉、种猪、 继续投资，扩大其经营规模。 同时 降低 白酒现有 生产 规模。 采取差异化战略，扩大猪肉 产品 品种，推出严格标准的“绿色猪肉”“放心肉” 停止农作物种植厂的投资 加强企业人力资源管理，有针对性的培训一批企业高管人员，再招聘一批行业顶尖人才，安排到各个子公司进行管理发展。 建立相应的组织结构，即 M 型结构。 母公司还要拥有统一的战略制定权 9 战略整合期 ： 继续采用规模扩张方式， 增加对种猪 培育 ，生猪 屠宰 的投资， 努力提高市场份额 ，向华北市场发展。 开发白酒的相关产品“养生酒”“健康酒”，走差异化路线，提高白酒的市场竞争力，配合广告宣传打入中高端消费市场。 采取纵向一体化战略， 收购兼并顺义区内已有一定产业发展基础和盈利模式的 上下游企业，控制成本，整合企业价值链。 战略腾飞期 ： 继续采用规模扩张方式，对种猪培育，生猪屠宰，在 整个 华北市场保持领先地位。 开始实行不相关多元化扩张，企业向具体更有经济特征的行 业转移，房地产行业和药品行业，以改善公司的整理盈利能力和灵活性。 进一步提高 企业的管理水平， 增加新机构、 解散 原有的 冗余机构人员，以适应扩张的需要。 第四部分 战略目标 第四部分 战略目标 41 总体目标 完善从种猪到猪肉屠宰加工销售的整条产业链，保持北京同行业首位地位，并力争做到猪业全国第一，进军世界农副产品市场。 撤掉负盈利产业，发展相关优势产业。 进一步提高白酒在北京市白酒市场占有率，细分饮品市场，并努力发展高端白酒市场。 进军新的高盈利行业（房地产行业，药品行业等）进行竞争，增加公司新的盈利增长点。 10 42 目标分解 421 财务目标 422 品牌目标 423 管理目标 总资产达到 125000 万元 净资产达到 800000 万元 净利润达到 900000 万元 净利润 保持 10% 的增长率 净利润 保持 30% 的增长率 战略培育 期 战略整合期 战略腾飞期 1． 完善从种猪到猪肉 屠 宰加工销售的整条产业链， 保持北京同行业首位地位 2 新建 新建蔬菜综合加工厂 名优果品及苗木种植基地 项目。 1 猪业市场占有率成为华北地区首 位，并在全国同行业中处于领先地 位。 ， ，发展上下游行业， 等 形成产业集合效益 3 撤掉农作物种植产业，农作物 良种产业等负盈利项目。 1. 继续优势产业规模发展，农副产品产业居 全国前列。 2 投入房地产、药业等高利润行业，使产 业多元化稳定发展。 战略培育期 战略整合期 战略腾飞期 1． 重建科学的完善的组 织结构。 2． 理清公司与政府的关系， 董事长等重要职务的任免，赢得有利的发展空间。 3． 建立科学的决策体系，提高 1． 完善企业人力资源管理制度。 2． 加强企业品牌意识，塑造企业 文化。 3．。 4． 建立应对市场外部环境变化反应 4． 机制 .。 1． 建立跨国公司管理控制体系。 2．形成自身的企业文化，塑造民 族品牌。 战略培育期 战略整合期 战略腾飞期 11 第五部分 产业定位 51 产业投资策略 经过对原材料的分析，我们可以看出产品的市场定位在整个产品的生命周期中都起到一个很大的作业，以下则是我们对该公司的产业投资计划的一个阐述 ,面对企业上市、资金充足，可以通过规模扩张来提升利润。 某某农业 在 整个产业投资战略中都要始终保持将种猪培育、生猪屠宰、白酒酿造放在核心位置，在这三者发展的。