“2000亩名优经济林扩建”项目可研报告(编辑修改稿)

“2000亩名优经济林扩建”项目可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

，鼓励本地农户发展种植，促进农民就业和创业，做大做强花卉苗木产业，使村镇 农业不断向产品优质化、经济效益化方向发展。 本行业具备远大的发展前景。 项目建设条件优劣势分析 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等 第三章 建设条件 16 孝昌县泽源生态开发有限公司 “ 20xx 亩名优经济林（果）及名优花卉 ”项目， 依据 国家发改委《产业政策调整指导目录》（ 20xx年本）中，第一类、鼓励类，一、 农林业， 4速生丰产林工程、工业原料林工程、珍贵树种培育及名特优新经济林建设。 本项目的实施，符合 国家产业政策 《全国农业和农村经济发展第十 二 个五年规划》 、 《湖北省农业发展第十 二 个五年规划》 、孝感市及孝昌县“十二五”发展规划 的精神。 ：本项目拟用土地为 农民承包山岗荒地 ， 不占用基本农田。 ： 孝昌县地处大别山南麓，土壤条件较好，气候温和、雨量充沛，极利树木、花草生长。 ： 孝昌县距武汉市不足百公里，武汉市研究树木、花草的科研机构众多，专家及专业人 才丰富。 据统计，与发达国家相比， 20xx年我国人均花卉消费仅为 0． 64美元，不到日本、荷兰的 1%。 巨大的差距意味着发展空间广阔。 孝昌县泽源生态开发有限公司 除自身具备有一定的树木、花卉、苗种栽培、植保等方面的科研技术能力外，并与 中科院武汉植物 园第三章 建设条件 17 签订有长期的合作协议。 故本项目的主要技术及来源是有保障的。 e. 基础设施条件 京广电气化铁路、 107 国道穿过境内；安卫铁路、安花公路连接东西。 城区距武汉天河国际机场 77公里；特别是安卫铁路连通京广、汉渝两条大动脉，使孝昌成为鄂 东北承启南北、连接东西的重要交通 枢纽。 ： 孝昌地处华中电网中部，并有孝感火电厂直通工业园区，电力充足，可满足大工业用电需要。 ： 地表水及地下水资源丰富，城区供水设施完善，其中日供水 5 万吨自来水厂 1 座，供水能力充足。 本项目生活用水采用自来水，灌溉、浇洒用水采用池塘蓄水。 ： 本项目生活污水将安装污水处理装置，污水经处理后达 标排放；灌溉沟渠遇极端气侯造成的渍水，将排入就近河流。 ：本项目 生活用气将采用瓶装液化气。 ：区域内通讯与市政通讯网相联 ，线路畅通。 省、市联网的电视网，宽带网已建设完成，移动通信网络已覆盖全区，通讯条件极为方便。 主要障碍因素及解决方案 经济林 有机栽培也存在一些问题：一是有机栽培的病虫害防治只是将病虫害控制在经济允许的水平以下，不可能像化学农药那样高效、及时。 二是对于季节性、突发性病虫害的控制技术难以与化第三章 建设条件 18 防相比，需要加大生物农药的研究开发力度，寻找可与化学农药相媲美的产品与技术。 三是有机栽培技术难度较大，尤其是 EM技术，不易掌握。 四是 EM的土壤改良作用，短期效果不明显，需坚持 2～ 3年，效果才会显现。 果树的有机栽 培是一种有别于传统栽培的新模式，体现了现代果树栽培技术的最高水准。 它对果树的管理及对果树品种的要求 (抗性与适应性 )比传统栽培更高。 其成功与否除与栽培环境、规模、品种与树种的选择等关系密切外，更主要取决于管理水平。 随着人们对健康的日益重视，安全的有机果品将是消费者的首要选择，有机水果是未来果树生产的必然趋势。 第四章 市场分 析与销售方案 19 第 四章 市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状及前景分析 ： 目前花卉目标市场主要定位于中产阶级和高收入者以及 公司 企业 的团体性消费。 个人中的中产阶级和高收入者其花卉消费的能力和欲望较大，其日常花卉消费多余其他收入较低的收入者，并且这种消费群体正随中国目前经济增长而增长，市场消费潜力也处于增长趋势。 随着大众的消费能力及学历水平的提高，其花卉消费不仅仅限制于一般的节假日性，而逐步进入经常性和日常化。 团体性花卉 消费在过去、现在乃至将来的一段之间都处于主要地位并且处于增长趋势。 目前市场。 花卉消费总的市场还不是很大，只依靠团体性消费，目前个人消费还很零散，所占市场份额不大。 因此其目标市场主要是团体消费市场。 生长的潜在市场。 这一部分市场中个人和家庭的花卉消费处于快速增长期，所占份额也处于快速增长期，并逐步超越团体性花卉消费。 其目标市场包括团体、个人和家庭，并且要更加注重个人和家庭消费市场的开发。 据统计，我国凭借巨大的人口基数每年花卉的消费总量虽然也有２０多亿枝，但是人均年消费量却还不到２枝，而发达国家的年第四章 市场分 析与销售方案 20 人均花卉 消费量要高得多，日本为 300 枝 、 以色列为 300 枝 、 法国为 100枝 、 荷兰为 80枝 、 美国为 40 枝。 ： 我国观赏苗木消费的主导形式是集团消费，消费的主要市场是城乡的绿化美化和国家的重大林业生态工程两大块。 因此，这两块市场对观赏苗木品种、数量、规格的需求变化，就影响着整个观赏苗木产业的发展方向。 从长远看，我国观赏苗木业必将稳步发展，市场前景十分乐观，这主要是基于以下的有利因素： 国民经济的高速增长。 近年来 ， 我国实现了国民经济的持续、快速、健康发展，经济结构不断优化，综合国力不断提高，人民生活水平得到改善 ，使观赏苗木的集团消费成为可能。 生态环境意识的增强。 从中央到地方各级领导的生态环境意识空前增强，特别是国家在制定我国西部大开发战略中就明确提出“西部开发，生态先行”。 保护生态，改善环境，已经成为人们的共识，观赏苗木必将发挥应有的作用。 城市化进程进一步加快。 随着我国各项改革制度的实施，城市化进程、城乡一体化进程的进一步加快，城乡道路、街道、小区、绿地、公园、机关、学校等的绿化美化就成为观赏苗木的广阔的市场。 基础设施的大规模投资。 城市绿地面积增长 ， 再如高速公路建设的飞速发展 ， “南水北调”工程等等，都会拉动 观赏苗木产业的发展。 第四章 市场分 析与销售方案 21 收入和消费水平的提高。 虽然我国近期内花卉苗木的消费是以集团消费为主，但随着城乡居民收入和消费水平的迅速提高，花卉和观赏苗木的个体消费必将成为一种时尚。 旅游业的快速发展。 旅游业已经成为我国各地的一项新兴产业，旅游景点的建设方兴未艾，旅游业的发展离不开观赏苗木业的支持。 房地产和住房制度的改革。 住房的消费已经在家庭消费中占有重要的比重。 房地产商对绿化美化在房地产的开发、营销中的重要性极为重视，使居民区绿化水平不断提高，加之家庭绿化、私人庭院造园的兴起，拓展了观赏苗木的销售空间。 水果： 目前中国有机果品生产发展迅速，果品生产还处于起步阶段，但前景十分广阔，发展的空间还很大，预计今后中国有机果品年产量增长率在 30％以上。 综合分析有以下几个原因：首先，在欧洲，由于疯牛病、口蹄疫、鸡瘟的爆发，越来越多的消费者试图寻找一种更自然更健康的食品，有机果品显然迎合了这一趋势；其次，消费者的环保意识日趋增强，他们认为有机果品对环境造成的污染少，因此愿意支持有机果品的生产；第三，相当部分的消费者认为有机果品的味道更鲜美，口感更好。 欧盟、美国和日本等许多发达国家通常是有机果品的消费大国，但是它们缺乏足 够的人力来生产所需要的全部有机果品，这对于中国是个很好的发展契机。 项目产品的市场竞争优势分析 ： 果树的有机栽培是一种有别于传统栽培的新模式，第四章 市场分 析与销售方案 22 体现了现代果树栽培技术的最高水准。 它对果树的管理及对果树品种的要求 (抗性与适应性 )比传统栽培更高。 本项目拟新增的检测设备 ， 保证了产品的质 量。 ： 孝昌县泽源生态开发有限公司 除自身具备有一定的树木、花卉、苗种栽培、植保等方面的科研技术能力外，并与 中科院武汉植物 园 签订有长期的合作协议。 故本项目的主要技术及来源是有保障的。 量性能 、价格、商誉等 ：本项目花卉、苗木产品均为名优品种，其水果为有机果品，质量需经权威机构认证，其产品质量性能是有保障的。 ： 本项目实施后，将采用“公司 +基地 +农户”的产业模式，形成 集名优经济林 (果 )及名优花卉苗木种植、加工、储存、销售；观光旅游、餐饮、住宿 等 完整的产业链。 加之可 整 合的旅游资源。 小河镇、小悟乡与观音湖一衣带水，成三角形状，构成孝昌旅游三大支柱。 其中小河镇曾是武汉外围的“百年商埠”，素有 “小汉口”之称。 该镇有一条长约 ，古色古香让人神往。 小悟乡既是历史悠久的佛教圣地，又是现代史上名闻遐迩的鄂豫皖革命根据地。 从这里走出了戎马一生、战功显赫的刘震将军，“刘震将军故居”、“抗大十分校”、新四军党校让这片红色土地散发出圣洁的光芒。 观音湖碧波千顷，山水相连，风光旖旎，有“天然氧吧”美誉。 第四章 市场分 析与销售方案 23 近年来，随着观音湖被评为国家 4A级景区，熊畈村被评为“湖北省旅游明星村”，大 量游客涌入，将观音湖城市休闲产业延伸到小河、小悟旅游带，对三地的红色、绿色、古色旅游资源进行了梳理，合力打造 “彩色旅游三角”。 完整的产业链可降低产品成本，可在整体经济效益上进行互补，相应 在 产品销售价格上 可与对手竞争；而旅游资源，可带来大量游客 及客户 ，可形成产品销售市场。 故本项目产品的市场竞争极具优势。 ： 20xx 年 11月， 孝昌县泽源生态开发有限公司 被湖北省孝感市评为“市级农业产业化龙头企业” ；同 年公司法人代表、董事长 夏良国 获“全省国土绿化先进个人”称号。 营销策略、方案、模式 网络营销 花卉 、苗木 作为观赏性物品 ，可以通过网络的手段，建立花卉苗木营销的新模式。 花卉 、苗木 网络营销不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在网络上发布广告，进行网上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。 提高花卉苗木的质量 严格参照国际标准，对花卉苗木的规格进行严格分级分类，提高花卉苗木的质量，同国际接轨。 规范化的销售模式 第四章 市场分 析与销售方案 24 制订销售规范、强化过程监督和评估、辅助以客户服务的回访及在线平台的宣传。 培养花卉苗 木的市场经纪人 通过即时反应市场变化，有的放矢的生产花卉苗木，同时建立花卉苗木的交易场所，便于苗木交易。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 一是市场竞争加剧，生产风险增大。 对这个问题要从需求和供给两个方面来分析。 从需求看，花卉苗木产业具有较好的发展前景和广阔的市场空间，需求量将不断增大。 从国际上看，这一市场异常活跃，近几年的产值 (包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、盆景等 )每年以 10％的速度递增。 就鲜花消费来说，世界年消费额人均为3 美元，西欧、北美人均年消费额在 100 美元左右。 从国 内情况看，随着人民生活水平的提高，城市化进程的加快，全国范围内的城市与小城镇建设将掀起绿化美化的热潮，花卉苗木的需求量将日益递增。 据专家预测，西部 12省 (区 )仅退耕还林对苗木的需求量就在 400 亿株以上。 但是供应与需求将同步激增，近几年来，全国各省花卉苗木产业发展速度都很快，种植面积平均年递增约 10％。 对 花卉 苗木的发展构成一定压力。 随着各地花卉苗木产业的大规模快速发展，市场竞争将。