南昌母婴市场调查分析毕业论文(编辑修改稿)

南昌母婴市场调查分析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

卷等情况，并对问卷调查回收结果进行分析。 最后，本文在调查的结果下，为促进南昌母婴行业的发展，对市场现状和 面临问题做出总结并且提出营销策略和发展方案。 5 2 南昌母婴市场现状 南昌母婴行业总体现状 南昌作为江西的省会城市，地势平坦，交通便利，政治文化基础好，有着良好的经济发展潜力，但是工业发展滞后，导致其经济发展潜力并未被充分挖掘，因而，各种第三产业发展落后，而作为包含大量第三产业和销售业的母婴行业，发展情况也因此受阻，总体来说，南昌母婴行业具有以下特征： （ 1）行业品牌中，国内、地方品牌所占比例大。 在北京、上海、广州等一线城市，母婴食品、用品以国外品牌为主，而在南昌等二三线城市，则是地 方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的母婴用品店有非常强的控制力。 “大地方开小店，小地方开大店”。 在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分母婴产品在这些渠道销售，所以母婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在南昌，则恰好相反。 相比于沃尔玛等大超市，南昌的母婴产品更多分部在一些中小型超市、商铺中，而一些特殊或少见的母婴产品，更是只能在一些专营店里才能找到销售渠道。 （ 2）缺乏系统的、综合的供销组织。 母婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子等数十个行业，广泛而分散。 而现在大部分的母婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪不是很全。 并且，由于母婴幼儿产品涉及范围广，造成了产品牌子杂，质量参差不齐。 母婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。 （ 3）销售方式单调、滞后。 南昌母婴用品和护理服务的销售仍采用“你来我卖”、“卖完完事”的传统方 6 式接待顾客。 无论是孕前培训还是售后跟踪都还没有得到企业的实施，单调、滞后的销售方式造成产品和服务滞销。 由于母婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲 情式营销等打扰的销售方式。 只有各种服务形式兼有才能为该行业注入新鲜的血液。 （ 4）销售渠道单一，营销模式不完善。 随着电商和微商的强势崛起，各行业的改组和优化都是当务之急，但是南昌的母婴行业线上线下营销结合并不成熟，有许多的线上宣传组织有意母婴行业的传播与推广，却无法拥有实体产品的支持；有许多批发商家等手握着大量的商品，却没有相应的广告能力，致使产品滞留堆积等。 虽然表面上各销售模式做得如火如荼，其实质却仍是停留在形式上的传统营销方式。 同时，可以看到，在南昌市场，母婴产品的销售渠道和顾客的消费渠道都是 相对单一的，过分依赖于中小型超市和专营店的消费方式也阻碍了其他方式的形成和发展，曾在 2020 年南昌市场上尝试过的母婴产品依赖药店保健店等零售终端的销售方式也最终以失败告终，尽管许多消费者愿意相信产品的品质等，在调查中大部分却表示不愿意更改当前的消费习惯。 （ 5）现有产品价格体系不合理。 如今，南昌市场上母婴产品和护理服务呈现出两个极端：一方面，高昂的进口产品和护理的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。 价格适中而又有一定质 量保证的中档产品是消费者最青睐的需求。 在调查中，许多南昌的准妈妈表示价格不是最影响她们选择的因素，但是也只是在一定程度上，如果价格过于离谱或是超出了她们的承担能力范围，她们也不得不重新考虑自己的选择。 （ 6）跨区域品牌母婴专营店还未崛起，企业还处于成长期。 纵观全国母婴市场，虽然在某些城市，当地母婴品牌的专营店做得相当不错， 7 但都是小范围的，跨区域的成功典范极少。 大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。 在南昌，像丽婴房、贝贝熊等母婴产品专营店都已经有了 自己一定的规模，但就其发展现状来看，与母婴市场本身具有的潜力相比，还是不容乐观的。 而且，在调查中我们发现了一个特殊的现象，就是母婴品牌产品的代购现象：许多南昌的准妈妈们愿意购买国内母婴专营品牌的产品，但却不会购买大陆产品，而是寻求香港、澳门等地的产品，她们不在乎价格上的一定程度的起伏，愿意用较高的价格寻求港澳产品的代购，也从侧面上一定程度地体现了当地母婴专营点发展的不足和产品竞争力上的劣势。 南昌母婴行业下各行业的发展现状 母婴行业作为一个特殊且包容性极大的行业，其涵盖内容广泛分散，其中现在市场上最主要的几个行业为：奶粉制作与销售、奶瓶奶嘴生产与销售、尿布销售、婴幼儿洗护用品销售、婴幼儿服装销售、婴幼儿玩具销售、婴幼儿早教、孕妇产前产后培训等。 其中各行业发展不均，发展基础与发展态势也不尽相同。 （ 1） 南昌奶粉行业现状 区别于一线城市，南昌的奶粉销售中国外品牌奶粉的绝对优势地位不那么明显，在南昌市场中，消费者最青睐于价格适中、质量有保证的中档奶粉产品，因而国内一些品牌的奶粉也占有一定的市场，虽然消费者主要青睐于几个品牌的 产品，但在南昌市场中，还没有形成一家独大，占据行业绝对领先位置的品牌。 （ 2） 南昌奶瓶奶嘴行业现状 南昌婴儿奶瓶市场发展迅速。 经过近几年的快速发展，婴儿奶瓶行业已经形成一定的产业规模，相关婴儿奶瓶产业也日渐完善，各式各样的奶瓶和不同材料的奶瓶为了满足消费者需求都诞生了，但是南昌婴儿奶瓶市场还远未成熟，同发 8 达的地区相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。 随着市场经济的发展，婴儿奶瓶技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，南昌的婴儿奶瓶将会有更大的市场需求。 （ 3） 南昌尿布行业现状 相较于奶粉行业，尿布行业的品牌忠诚度要高得多，在调查中，我们发现南昌消费者购买并使用的尿布品牌相对简单单一，而究其原因是行业卖家的缺失，近年来，纸尿裤的需求量急剧增大，但是纸尿裤行业进入的高成本和高难度及低回报使得企业面临高门槛的行业进入难度，也让南昌的尿布行业呈现出呼声较高但发展缓慢有待优化的局面。 （ 4） 南昌婴幼儿洗护用品行业现状 洗护用品近几年来越来越受到准妈妈们的重视，但发展现状却不容乐观，管理混乱是最主要的问题之一，婴幼儿洗护用品行业标准要求高，可行业标准尚不健全，市场对整个行业流程的监控与管理力度薄弱，管理处于真空状态，检测尺度也处于空白。 在这种情况下，有些品牌出台细分行业标准，设立行业进入壁垒，同时也提高了行业整体水平，形成了几大品牌为主导的市场占据形势，是母婴行业中少有的消费者忠诚度偏高的行业。 （ 5） 南昌婴幼儿服装行业现状 随着生活水平的不断提高，人们对服装产品的要求已不仅仅满足于以往牢固耐用的范畴，穿着的舒适度和绿色环保等特性越来越受重视。 而与成人相比，婴幼儿由于其特殊性，对服装的要求，特别是在安全卫生方面，应有更加严格的要求。 但是在南昌，我们却 发现不合格婴幼儿服装在市面上公然销售，销售者甚至自身也不知道行业要求和自身产品有关质量的专业知识，可见行业标准之模糊，行业管理之混乱。 （ 6） 南昌婴幼儿玩具行业现状 9 玩具作为婴幼儿接触现实的纽带，对培养婴幼儿兴趣有着巨大作用。 在调查中，我们发现南昌婴幼儿玩具在母婴行业较于其他。