稀贵金属进口贸易项目可行性研究报告(编辑修改稿)

稀贵金属进口贸易项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

铂族金属以其特别可贵的性能和资源珍稀而著称 ， 与金、银合称 “ 贵金属 ”。 铂族金属是关系到国计民生和国家安全的重要战略性资源。 铂族金属在 汽车工业、 航天、航海、兵器、核能等许多高新技术领域 和 民用首饰工业领域、投资领域 是不可缺少的 关 键材料，也是新能源、微电子、催化、环保等领域中不可替代的重要材料。 地壳中铂族金属储量很少，全世界探明的工业储量为 万吨，远景储量 ，其中南非占 89%，俄罗斯占 9%，加拿大和美国占 2%，分布极度不均。 我国铂族金属资源主要集中在甘肃金川，远景储量 350吨，仅远景储量的 %，不足目前世界一年的生产量。 我国现年产铂族金属400 多公斤，而 1999 年国内消耗铂已接近 20 吨，自产量只能满足需求的2%，绝大部分依赖进口。 这种资源和产量紧缺的严峻局面，国家应积极储备 ，不然一旦国际上出现不稳定态势，必然会给我国的国防安全和工业生产带来严重影响。 我国铂业发展要坚持两个市场两种资源的战略 ， 对于从国外进口铂、钯原料的公有与非公有企业的工业用与首饰用料应给予平等优惠的政策 ，尤其应向生产工业铂钯器材的中小型非公有企业倾斜。 在此背景下，扩大铂族金属的进口途径和进口数量已势在必行。 市场 分析 国际 市场 铂，最早是在南美洲发现的。 1775年在歌伦比亚首先发现了铂的沙矿床，至今已有 60 多个国家和地区找到了各自的铂 (族 )矿。 世界铂矿的探《稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第三章产品与市场 第 10 页 共 32 页 明储量已达 4650吨，但资源分布不 均匀，三分之二以上的铂分布在南非，其年产量皆居世界首位，其次是俄罗斯。 就世界范围来讲，南非铂产量占全球铂金产量的 80％。 现有的 60多个国家中，拥有探明铂金属储量的只有 10个，他们分别为：南非、俄罗斯、美国、加拿大、哥伦比亚、埃塞俄比亚、日本、澳大利亚、津巴布韦以及土耳其。 南非是世界铂金的主产地，世界现今和未来的铂产能也主要集中在南非。 2020 年至 2020 年，世界铂矿可供生产的矿山有 14座，其中有 11 座在南非。 据美国矿务局 ()对世界 4个市场经济国家 (即南非、美国、加拿大和津巴布韦 )16 个主要铂族金属矿的资源评价表明，全球目前已探明的铂族金属储量达 8150 吨，其中铂为 4650 吨，占 57%。 以 1995 年世界对铂的需求及供给量计，这些铂矿可保证世界对铂的需求在 35 年以上。 尽管世界铂的总勘探储量保证程度较好，但矿产资源储量分布很不均衡。 四分之三以上的储量集中在南非、俄罗斯、美国和加拿大等国，它们占世界铂储量的 98%。 国内 市场 中国对铂金的需求占世界市场的近三分之一，是全球第二 大珠宝市场。 今年，中国将消耗 百万盎司的铂金，较去年上涨了 22%。 预计 明年的需求将更加强劲。 导致这一形势的主要原因之一是中国 汽车工业 市场的飞速发展 (去年开始，中国已取代日本成为全球最大的汽车生产国 )和珠宝市场的发展。 同时， 中国一直以来 也 是铂金消费大国，特别是在铂金饰品方面，从2020 年开始超过日本成为全球最大的消费市场。 但同时中国国内的铂金资源稀少，年产量只有几吨，主要用于工业，而饰品行业生产用铂金 90％以上都要依赖进口，需求量非常巨大 ，因此，迫切需要扩大铂金进口 ，以《稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第三章产品与市场 第 11 页 共 32 页 满足国内生产需求。 铂族金属消费现状 近年来由于科学的飞速发展，铂的用途越来越广泛，供应量和需求量持续增长。 铂可用作汽车催化剂，珠宝首饰，化学工业和石油工业催化剂、玻璃及人造纤维工业用的坩埚、漏板和晶体生产的容器等 .其中用于汽车催化剂及珠宝方面的铂约占其总耗量的 80%左右。 近年来，在汽车废气净化剂方面用铂量也猛增不减，在医药方面，人们已开始将铂的某些络合物作为有效的抗癌物质；另外，在核工业部门，铂的用量也越来越多。 汽车工业是铂市场需求的大头 ， 占总需求的 49％ ， 首饰业中铂的消费占总需求的 37％有余，其中中国的消费占首饰业总需求 的近一半。 因此，中国的铂首饰消费对全球铂市场的需求至关重要。 国内铂 族金属 需求的强劲态势 中国铂族金属资源贫乏，矿产量远远不能满足需要。 国内的需求绝大部分靠进口；自 1996 年以来，国内铂的进口呈逐年增长的态势， 2020 年进口量达到 ，比 1996年几乎翻了一番。 2020 年前 8个月，我国铂及铂制品进口量和耗汇额同比分别增长 57． 38％和 ％，出口量和创汇额同比分别下降 ％和 ％。 进口量的增长反映了国内需求的增加 2020 年，我国取代日本成为全球最大汽车生产国。 汽车工业是铂、 铑、钯的最大市场，汽车转化器对铂钯的需求占到铂钯总需求的 85～ 90%，消费铑占到全球铑总消费的 85～ 90%。 我 国的铂族 金属资源 铂族金属矿产资源比较贫乏，总保有储量铂族金属 310吨。 我国已探明铂族金属的矿区有 35处，分布于全国 10 个省 (区 )，其中以甘肃为最多，占全国总储量 57%；其次为云南、四川、黑龙江等省。 铂族金属矿产矿床《稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第三章产品与市场 第 12 页 共 32 页 类型主要为岩浆熔离铜镍铂钯矿床、热液再造铂矿床和砂铂矿床，以前者为最重要，如甘肃白家嘴子矿床即属此类。 产品市场容量预测 我国现年产铂族金属 ，而 近 十年 以 来， 国内消耗铂已接近 每年 25 吨，自产量 还不到 满足需求的 2%，绝大部分依赖进口。 进口市场需求空间巨大。 市场竞争 由于项目产品本身稀贵，国内从事该产品销售的企业并不多。 在为数不多的稀贵金属经营企业中，大都是从事贵金属矿藏开发、贵金属产品研发加工和贵金属回收。 很少有专业从事贵金属国际进口贸易的公司。 目前国内 具备专业稀贵铂族金属进口贸易资质的 知名 企业 独 有中博世金科贸有限公司一家。 市场空间巨大，而市场竞争较小。 项目实施必要性 从上面分析 可以看出，随着我国 经济的发展， 工业尤其是 汽车工业 的发展 带动了伯族 金属的工业 市场 需求 ， 消费者对铂系金属的青睐和不断增强 的购买力带动了铂族首饰的民用需求 —— 铂族金属的需求量不断增加，而我国自有铂族金属资源非常有限 ，单靠加大矿藏资源的开发利用力度和工业废料中回收铂族金属是远远不够的。 实施本项目，从国外进口稀贵铂族金属，能够有效填补国内铂系元素的需求，因此本项目有实施的必要性。 《 稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第四章 项目实施目标和方案 第 13 页 共 32 页 第 四 章 项目 实施目标和 方案 实施 内容 及规模 为满足国内稀贵金属市场需求，项目单位拟从资源丰富的国家和地区进口、铂、钯、铑等稀贵金属。 通过优化进口渠道，整合国内市场资源， 低价采购，高价卖出，赚取差 价获得利润。 其中，进口铂金 2020kg，销售目标利润为 进口钯金 2020kg，销售目标利润为 进口铑金 1000kg，销售目标利润为 当前任务 根据公司的盈利模式和进口贸易业务流程， 目前的主要任务是：  建立的稀贵金属海外采购供应链；  深入接洽稀贵金属交易市场和目标客户，达成交易意向；  扩大营销队伍；  发展代理经销，建立完善的分销渠道；  建立完善的财产保全体系，确保产品仓储、运输安全。 产品 采购 方案 采购 数量根据订单数确定，即先有订单再去采购。 采购之前，综合评估各原料生产国资源和市场情况，制定周 密的采购计划。 所有采购的产品进行信息化编录，确保货物顺利流通。 在采购过程中，单次采购量少会增加物流成本，单次采购量过大，给货物带来安全隐患。 为节省物流成本并确保货物的安全，单次采购数量在 1050公斤范围内。 主要采购市场：南非、俄罗斯。 贸易 流程：产地采购 → 国际运输 → 海关检验 → 报关 → 销售 → 退税 《 稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第四章 项目实施目标和方案 第 14 页 共 32 页 贸易时效：鉴于稀贵金属的特殊性，市场行情波动较大，要求产品从采购到交易完成必须在 3 天时间内完成。 因此在采购和销售过程中必须控制采购时效和销售时效，并在政策允许范围内提高通关速度。 营销策略 营销理念 在市场经济下，企业的外部环境瞬息万变，企业经常处于机遇与挑战并存的环境中。 为使企业提高自身应变能力，抓住机遇、趋利避害、扬长避短，项目单位 将 制定关于营销策略的十二字方针 ：“创造利润”、“创造顾客”、“创造社会”。 销售渠道及管理 我们主要进口销售稀贵铂族金属和部分金银产品。 采用总部直销和区域分销相结合的销售策略。 销售模式分为总部直销、区域代理、交易市场交割等。 销售规模先从普通市场流通开始，逐渐向普通市场流通和金交易专业市场流通综合贸易的规模转变。 产品 普通市场流通 和渠道模式示意图见图 41： 图 41 普通市场 产品 流通 示意图 （图注： 区域代理商是指铂、钯、铑系列产品以及经营新增产品的综合性公司（含一批、二批）。 销售终端：汽车制造企业、金银首饰加工销售企业。 ） 海外采购 海关通关 总部直销 区域代理商 销售终端 《 稀贵金属贸易 项目可行性研究报告》 第四章 项目实施目标和方案 第 15 页 共 32 页 当稀贵金属储备量达到一定规模时，为规避市场风险，我们将通过专业金交易市场进行稀贵金属产品买卖。 图 42 为产品 金交易 专业 市场流通示意图： 图 42 专业 交易 市场产品流通示意图 （注：图 42中的专业金交易市场主要是指深沪两地的金交易市场。 ） 在销售渠道上， 严格审核分销商从业资质，确保交易过 程无乱市、乱价给市场造成混乱。 对于公司总部直销，重点是开发新的优质销售终端并通过完善的售后服务吸引客户再次采购。 对经销市场的管理措施： 1） 加强市场网络、销售终端的维护与开发 、 提高商品流（物流）、资金流、信息流的。