佳得乐、鲜果粒的营销策划方案(编辑修改稿)

佳得乐、鲜果粒的营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

程度上激发一些篮球爱好者的购买欲望。 特别是东莞篮球爱好者众多又有宏远队这样的 CBA 强队，使得东莞有更多的人关注运动型饮料 ；佳得乐在宣传时确定了 “解口渴更解体渴”的主题推广。 鲜果粒被百事打造成第一款含有饱满果汁的果汁饮料，使其成为果汁饮料产品中的佼佼者；产品的品牌理念“新鲜口感，饱满果粒”能让顾客联想到清新、自然及健康；最重要的是其性价比比其他果汁饮料要高 ；由于含有大量的果粒使得产品的维生素含量高、营养价值大。 对于一些爱美女士这是一种美容的护肤的产品。 劣势分析： 由于佳得乐是运动型 饮料，一次在一定程度上， 消费适应的群体局限于男性，尤其是青少年男性；在价格上与其他饮料相比还是相对较高的，对于现在的消费群体来说，市场的扩展有一定的限制；传统理念的差异，大多数人群没有饮用运动型饮料的习惯；由于比红牛迟进中国市场导致对运动型饮料倾向于红牛。 对于鲜果粒，因为国内果汁饮料的发展中，美汁源果汁已经首先抢占了市场的份额，以其品牌的优势、技术的优势和市场优势，跻身于国内果汁行业的龙头；由于橙子的涩味导致某些消费者对本产品的厌恶之感；饮料的果粒含量较多不能起到解渴的作用使得消费者更次于购买。 机会 由于越来越多的人对健康时尚都非常关注，运动饮料及果汁饮料恰好顺应了这种健康时尚的潮流，不单单是运动群体及爱美群体的专利，使得这两项产品成为大众消费者的选择。 人民消费水平的逐步提到，使得价格因素这种影响产品推广的阻力变小。 而国内的食品安全问题使得国内消费者倾向于国外的产品特别是国外的知名品牌更受国人的信赖。 而百事公司百年品牌历史顺应了这种民意。 在国内的运动型饮料还没有知名的品牌企业使得佳得乐在国内市场能进一步提高。 而果汁饮料也因为鲜果粒的果粒饱满使其在同类产品中获得优势。 — 7— 威胁 近年来，由于 市场上的瓶装茶的增长速度比运动型饮料及果汁饮料快很多，使得佳得乐与鲜果粒的市场份额受到很大竞争威胁。 竞争 分析 行业竞争 从市场上我们可以看到佳得乐的行业最大竞争对象是乐百氏的脉动，而鲜果粒的则是可口可乐旗下的果汁橙。 乐百氏的脉动以“天然果味”“维生素群组合”为市场要求，充分满足消费者的欲望。 这种饮料在运动型饮料中具有天然清新的水果味、口感清爽而受到消费者的喜爱。 特别是其价格要比佳得乐便宜。 因此，其所占的市场份额不断地提高。 而相对于可口可乐的果汁橙，因为率先进入中国市场并以其独特的口感 设计占据了中国的果汁饮料市场，使得鲜果粒进入中国市场较为艰难。 一般性竞争 在一般性竞争中，主要是饮料产品中茶饮料、及瓶装水由于价格的优越性加上国人还没有从传统饮料观念里走出来，使得果汁类饮料及运动型饮料还没彻底走入普通百姓消费观念中。 特别是农村地区，对于运动型饮料更是知之甚少，从而这些市场被茶饮料及瓶装水占有。 例如康师傅系列的茶饮料与王老吉由于历史文化的原因，这些产品在中国特别受欢迎，几乎是男女老少都喝。 而佳得乐与鲜果粒的消费群体几乎只是青年群体。 还有农夫山泉的瓶装水更是源于文化原因被受观众。 从而使的佳得乐及鲜果粒成为饮料中高档饮料。 消费分析 消费者： 佳得乐的消费者主要有：学生、爱好运动者、青年群体、上班族； 而鲜果粒的消费者主要有：小孩、学生、青年群体、上班族。 购买动机： 1. 对于广大学生而言，其消费动机是追赶潮流、盲目的崇拜偶像以至于偶像所代言的产品都喜欢。 而且学生的金钱观念比较弱，特别重视商品的外观、造型、式样的色。