关于华帝王朝大酒店在大足区的营销策划书毕业论文(编辑修改稿)

关于华帝王朝大酒店在大足区的营销策划书毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

身器械和国家标准乒乓球台。 江津区人口 145 万，城区常住人口 35 万，加上外来流动人口及消费人员不低于 50 万，属于本地消费城市。 江津4 娱乐设施简单，主要项目有：酒店、宾馆、 KTV、洗浴休闲、酒吧、溜冰场等。 但除酒店、宾馆、 KTV 外其他项目设施不健全，休闲娱乐以酒店为主。 消费群体倾向于中老年化，即有条件的消费群体。 目前江津有星级酒店 5 家 左右，其中以蜀果花园酒店为最主要竞争者。 酒店基本满足消费者需求，消费者思想潮流化，喜欢新兴事物。 二 、 市场调查人员安排 10 月 1 日 — 10 月 10 日为期 10 天 进行调查的人员：袁真勇 本着，统一布置、合理安排、实事求是的原则进行市场调查 本次酒店围绕 6 个点开展 客房 餐饮 宴会 会议 棋牌室 协议 市场调查对象 目前江津市星级酒店偏少，消费层次多样化。 江洲大酒店作为自主品牌，档次较高，消费者多为中高层收入者。 为了占有更大的市场份额让宣传的利润最大化，就必须开辟一条新的路线就行营销整合推广，现 市场调5 查对象如下： 对江津市的七家酒店作为考察对象 对江津区的四家旅行社进行走访，考察各家旅行社的合作酒店、合作单位 对江津区的 50 家企事业单位进行线路、职能了解。 包括：政府、金融、房地产、建筑业。 为今后拜访客户打下基础。 七家大酒店 四家旅行社 1. 千瀑旅行社 2. 万友国际旅行社 3. 宝中旅游 4. 重庆中旅集团 五十家企事业单位 略 市场调查目的 为江洲 大酒店价格定位，市场导向、营销理念做市场策6 划，从而扩大江州大酒店在江津地区的市场占有率。 具体为： 五 、 酒店市场调研内容 、指定酒店客房数量 、指定酒店客房房型 、指定酒店客房价格表 、指定酒店客房服务 餐饮 、指定酒 店的餐饮菜系 、指定酒店的餐饮招牌菜 、指定酒店的餐厅服务 、指定酒店的菜品价格 宴会 、指定酒店宴会厅数量 、指定酒店宴会厅容纳量 、指定酒店宴会厅规格 7 、指定酒店宴会厅布置 、指点酒店宴会价格 会议 、指定酒店会议厅数量 、指定酒店会议厅容纳量 、指定酒店会议厅规格 棋牌室 、指定酒店棋牌室数量 、指点酒店棋牌室价格 协议 、指定酒店的协议优惠政策 、指定酒店的充值卡服务的优惠政策 六、星级酒店现状 目前江津市星级酒店多以商务型为主。 酒店项目多数为客房、餐饮、会议、棋牌具有商务性典范。 七、江洲大酒店发展前景 江津近几年有了很大的变化，城市建设全面推动江津的经济发展，人均生活水平有了很大的提高，在解决温饱问题的基础上人们更加重视生活质量，凭借着旅游发展及历史文8 化的优势，推动了餐饮业的发展。 八、江州大酒店市场及客户偏好分析 江洲大酒店对江津区星级酒店进行了全面调查，结果显示如下， 住房需求：入住星级酒店的主要客户群为商务客源，占全部客源的 50%左右；旅游客户占全部客源的 40%。 餐饮需求：进入星级酒店 的主要客户群为企事业单位宴请及新人婚宴，散客较少。 占全部客源的 90%。 使用的菜系多为川菜。 宴会需求：在江洲大酒店举办宴会的顾客的桌数在 30桌左右为主，占全部的 60%左右，对宴会没桌的价格要求多为 800，占全部的 70%。 会议需求：在江洲大酒店开展的会议人数多在 100 以下，有一个大型的会议厅，可以容纳 300 人。 一般的会议厅可以容纳 20 人，占全部的 40%左右。 棋牌室需求：在江洲大酒店来娱乐的顾客多为在江洲大酒店就餐或者入住的人员，占全部的 90%左右，也有一部分外来娱乐人员。 协议需求：在江洲大酒店入住超过 3 次的人员可以获取江洲大酒店贵宾卡一张，刷卡消费可以有一定的打折优惠 消费者偏好分析 9 考虑因素 因素含义 重要性 地理位置 地理位置是调查对象的重要考虑因素 4 星 管理和服务 客户会选择拥有优质管理和服务的酒店 3 星 周边环境 安静、和谐的环境 2 星 九、竞争对手分析 蜀果花园酒店是重庆市江津区第一家集商务会议、餐饮、住宿娱乐为一体的商务酒店，位于迎宾长江大桥南桥头，距重庆到江津轻轨入口遂道 600 米。 酒店占地面积 20 余亩，主楼高 20 层，总建筑面积 26260平方米。 酒店客房部设有标 准间、单人间、豪华套房、行政套房共 154 间。 酒店二楼多功能厅可举行 300 余人的大型会议、中西式宴会、酒会、自助餐会、文艺表演等多种服务功能；三楼会议厅可举行 150 余人的中型会议；四楼有容纳 60 余人的中心会议室、容纳 30 人的豪华会见厅；各楼层分别有容纳 2030人小型会议室，可满足不同会议的需求。 10 酒店餐饮部设有中、西餐厅、宴会厅、多功能厅、咖啡厅茶吧、有 10 间大小不同的豪华包房，分别有单独的中餐厨房和西餐厨房，可同时容纳 800 余人进餐。 蜀果花园酒店从 20xx 年 12 月 18 日试营业以来，承接过各类大型接待和众多的观光旅游、休闲度假、商务洽谈、各种会议等服务工作，酒店以“服务至上、质量第一”为宗旨。 蜀果花园酒店从 20xx 年开业以来，一直都是江洲大酒店的一个强有力的竞争对手。