营销网络扩建可行性研究报告(编辑修改稿)

营销网络扩建可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

众基本用药的可及性、安全性和有效性，减轻群 众基本用药费用负担。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 18 健全基层医疗卫生服务体系 方面： 加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院的龙头作用，用３年时间建成比较完善的基层医疗卫生服务体系。 加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生的培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。 转变基层医疗卫生机构运行机制和服务模式，完善补偿机制。 逐步建立分级诊疗和双向转诊制度，为群众提供便捷、低成本的基本医疗卫生服务。 2020 年 1 月，卫生部等六部委已经联合出台《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》 (简称《意见》 )，在该《意见》中明确提出，全面实行政府主导、以省 (自治区、直辖市 )为单位的网上药品集中采购工作。 《意见》中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。 由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。 《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》 规定 药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标 ，其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。 深化医药卫生体制改革的总体目标 是 建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众 提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。 海南康芝药业股份有限公司营销网络的扩建，在全国各省各主要地级城市建立营销网络，只要通过一级经销商直接到终端就可以把药品销售到全国市场。 有利于 减少流通环节，降低流通费用，使得药品价格合理，为 群众 提海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 19 供方便、价廉的 药品 服务。 满足第三终端市场的需要 第三终端包括农村市场和城市社区医疗市场。 《党中央 、 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 大力支持发展第三终端市场。 2020 年前三季度，参加新农合人口达 亿人，参合率达 %，全国新农合本年度已筹资 亿元，基本上覆盖了所有的农村居民，农村人口基本上都能享受基本医疗所带来的好处，正面地刺激了农村药品市场的消费能力。 2020年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补助标准提高到每人每年１２０元。 新农合最高支付限额提高到当地农民人均纯收入的 6 倍以上，这大大刺激农民看病消费的主动性。 在三年内，中央重点支持 2020 所左右县级医院（含中医院）建设。 2020年，完成中央规划支持的 万所乡镇卫生院建设任务。 实现每个行政村都有卫生室。 新建、改造 3700 所城市社区卫生服务中心和 万个社区 卫生服务站。 在这三年中国家要分别为乡镇卫生院、城市社区卫生服务机构和村卫生室培训医疗卫生人员 36 万、 16 万和 137 万人次。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 20 第三终端农村用药市场分析 第三终端农村用药市场近年来在政策支持下获得长足的发展，从中国医药商业协会对第三终端农村用药市场的销售数据显示， 2020 年医药商业对农村销售的药品总达到 604 亿元，同比增长 %，显示出第三终端（农村市场）良好的市场发展潜力。 第三终端农村用药市场 20202020 年销售规模： 年份 农村销售额 (亿元） 增长率 2020 年 178 2020 年 245 % 2020 年 450 % 2020 年 504 % 2020 年 604 % 第三终端社区用药市场分析 2020 年，我国已经拥有社区卫生服务中心（站） 20579 家；门诊量 亿人次，住院 44 万人次 )，市场规模已达 亿元（按 2020 年人均门诊药费用 65 元，人均住院药费 1922 元计）。 2020 年我国已经拥有社区卫生服务中心（站） 23881 家；门诊量 亿人次，住院 107 万人次 )，市场规模已达 亿元，同比增长 %（ 按2020 年人均门诊药费用 元，人均住院药费 2144 元计）。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 21 2020 年我国已经拥有社区卫生服务中心（站） 24260 家；门诊量 亿人次，住院 141 万人次 )，市场规模已达 亿元，同比增长 26%。 （按2020 年人均门诊药费用 元，人均住院药费 元计） 第三终端社区用药市场 20202020 年销售规模： 年份 社区市场销售额 (亿元） 增长率 2020 年 2020 年 % 2020 年 26% 可以看出，我国社区医疗用药市场 目前呈现快速发展的趋势，市场潜力较大。 通过第三终端农村用药市场和第三终端社区用药市场分析，第三终端用药市场规模快速增长。 在国家政策大力支持下，第三终端用药市场发展潜力巨大。 海南康芝药业股份有限公司尼美舒利等很多产品主要销售市场都是在第三终端。 第三终端市场具有以下特点：地域广阔， 诊所、卫生室、药店数量多 ， 终端分布广难覆盖 ， 渠道多而管理难。 海南康芝药业股份有限公司要有效满足第三终端的用药需求，只有对现有的营销网络进行扩建，把营销网络扩建成全国性的营销网络，在全国各省各主要地级城市建立营销网络，有效地覆盖一些 重点的第三终端市场，才能满足第三终端用药市场快速增长的需要。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 22 公司战略目标实现的需要 目前 , 临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发、设计和生产的专用药品比较少。 2020 年国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模 亿元，国内儿童用药（包括医生处方时药品减半部份）市场规模 亿元。 如此巨大的市场空间却没有几个企业愿意投资研发与生产。 其主要原因是因为与成人药品市场相比 , 儿童专用药品数量不如成人的大 , 市场的空间相对较小。 儿童用药受“ 冷落”主要缘于几个方 面：一是由于儿童药品的开发周期较长 , 研究费用高 , 资金投人风险大 , 利润较低 , 不少制药企业不愿意生产；二是临床研究上对儿童的一些病症 , 相应的服药剂量等缺乏有针对性的和可供查询的资料 , 研发成为一大难题；三是儿童用药由于生产的批量小、批次多和工艺相对复杂 , 造成生产成本较高；四是研制的新药在临床试验中需要有志愿者配合 ,但在儿童药品的开发中 , 寻找儿童受试者往往比较困难。 受儿童用药开发周期较长、利润较低的影响下，目前国内儿童专用药厂较少，多数儿童药品由制药企业附带少量生产，较知名的专业化生产儿童用药企 业有首都儿童制药厂、哈尔滨儿童制药厂、天津儿童制药厂、上海延安药厂儿童药品分厂等，但生产规模较低。 由于儿童新药开发经费投入有限，能够自主开发出新药的儿童专业化制药企业更是少得可怜。 而且由于儿童用药小批量、多批次，工艺相对复杂，生产成本较高，企业不愿意在儿童用药投入更多的生产设备以及生产技术，使得儿童药生产技术能力较低。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 23 目前国内儿童专用药厂较少，绝大多数制药企业都是通过专科品种来进行销售和宣传的，而这些儿童用药往往集中在实力较强的大中型制药企业中，作为一个小分支来发展的，并没有专门的儿童用药分支定义和宣传。 从2020 年全国制药工业百强企业来看，前 100 位均不是儿童专业生产厂家，其中前 50 位中只有哈药集团、广药集团、华东医药集团、先声药业有限公司、拜耳先灵医药有限公司、中美上海施贵宝制药有限公司在儿童用药方面形成自己的产品线。 近几年海南 康芝药业 股份有限 公司的销售 收入 每年 以 50%以上的速度增长 ， 其儿童解热镇痛类用药瑞芝清（尼美舒利颗粒） 2020 年按零售价计算销售额高达 亿元。 海南康芝药业股份有限公司拟在海口药谷二期工业园内建设 儿童用药 生产基地，引进具有国内领先水平的 儿童用药 生产线，生产质量稳定、安全性 高、更有利于儿童身心健康的 儿童用药。 同时，拟建立具有高素质研发团队和国际水平实验设备的 儿童用药 研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特点，研发品种更齐全的 儿童用药 新 产 品，提高公司自主创新能力和核心竞争力。 把 海南康芝药业股份有限公司 打造为 中国最大、最专业的儿童 用 药生产企业 ，这也是 海南康芝药业股份有限公司 战略发展目标。 海南康芝药业股份有限公司 战略发展目标就是成为 中国最大、最专业的儿童 用 药生产企业 ，但公司目前的营销网络只是局限于几个区域，无法适应公司战略目标的发展，因此公司营销网络的扩建势在必行，营销网络的扩 建海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 24 也是实现公司战略目标的手段之一。 满足儿童用药市场快速增长的需要 我国 014 岁儿童患病率约为 %，结合我国人口总量，推算我国每年患病儿童达到 3000 万人以上。 儿童患病人数较多，儿童用药市场规模较大。 2020 年国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模 亿元，较 2020 年增长 %，并且近几年国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模保持较快的增长。 国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模及增长趋势 年份 销售额（亿元） 增长率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 数据来源： 20202020 年数据来源 SFDA南方医药经济研究所数据库 由于 国内生产 儿童用 药的专业厂家和专业品牌都很少，国内药品市场中绝大多数药物都没有儿童剂型， 一些患病儿童使用的减半成人药，把这部分用药包括进去，则 2020 年国内儿童用药（包括医生处方时药品减半部份）市场规模 亿元，而且近几年市场规模保持较快的增长。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 25 国内儿童用药（包括医生处方时药品减半部份）市场规模及增长趋势 年份 销售额（亿元） 增长率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 注 1：儿童用药包括医生处方时药品减半部份 注 2：数据来源为国家卫生部门诊量统计和平均药费统计、国家统计局人口结构统计 儿童用药市场规模快速增长， 海南康芝药业股份有限公司 儿 童用药主要产品尼美舒利颗粒所在的类别儿童解热镇痛类用药市场规模较大并且快速增长， 2020 年儿童解热镇痛类用药市场规模 亿元，较 2020 年增长%。 近五年儿童解热镇痛类用药市场销售规模及增长趋势 年份 儿童解热镇痛类用药市场规模（亿元） 增长率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 数据来源： 20202020 年数据来源 SFDA南方医药经济 研究所数据库 海南康芝药业股份有限公司 儿童用药尼美舒利颗粒市场竞争力比较强，海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 26 2020 年按零售价计算其销售额高达 亿元，其市场份额高达 %，在该类别所有产品销售中，其市场排名处于第二位。 在儿童解热镇痛类用药市场销售快速增长的同时，尼美舒利颗粒凭借其强大的市场竞争力将以更快的速度增长。 2020年儿童解热镇痛类用药前 10位品牌销售情况 排序 品牌 厂家 规格 平均零售单价（元） 销售额（亿元） 市场份额 1 美林 上海强生制药 15ml % 2 瑞芝清（尼美舒利颗粒） 海南康芝药业 50mg*12 袋 % 3 泰诺林 上海强生制药 100ml % 4 百服咛（对乙酰氨基酚滴剂 /口服液） 上海施贵宝制药 15ml % 5 保婴丹 香港余仁生药业 *6 瓶 % 6 小儿清热宁颗粒 河南辅仁堂药业 4g*14 包 % 7 小儿豉翘清热颗粒 江苏济川制药 2g*6 包 % 8 小儿热速清颗粒 哈尔滨圣泰药业 2g*6 包 % 9 小儿金翘颗粒 四川川西制药 5g *6 袋 % 10 馥感啉口服液 陕西容厦药业 10ml*6 支 % 数据来源： SFDA南方医药经济研究所数据库 海南康芝药业股份有限公司 儿童用药另一潜力产品氨金黄敏颗粒将面临比较好的发展。 其所在类别儿童感冒类用药市场销售规模较大并且快速增长， 2020 年儿童感冒类用药市场规模 亿元，较 2020 年增长 %。 海南康芝药业营销网络扩建可行性研究报告 27 近五年我国儿童感冒类用药市场销售规模及增长趋势 年份 儿童感冒类用药市场规模（亿元） 增长率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 数据来源： 20202020 年数据来源 SFDA南方医药经济研究所数据库 氨金黄敏颗粒未来发展空间可以通过儿童感冒类用药市场前五大产品的销售额看出来，前五大产品的销售额都已经超过亿元，处于市场领导地位河北太阳石药业 好娃娃 (小儿氨酚。