沈北项目营销推广报告(编辑修改稿)

沈北项目营销推广报告(编辑修改稿)内容摘要：

区域版块内主要超市，设立一个展位空间，做一个小型沙盘。 安排销售人员讲解，并配合直销派单 直销的特别应用 与中国石油或中国石化联合，于加油站派发宣传单、 DM，凭 DM可至销售中心领取免费加油卡，瞄准有私家车主的客群。 特色派单直销 特色巡展 其他媒体 广播媒体选择： 、 、  定期电台广告全天候分时段播出项目信息：  与报广、短信、围档、路牌等其它媒体行成“视觉”和“听觉”的立体宣传效果和互动模式  在一定时期内制造项目宣传的轰动效应 网络媒体选择： “搜房网”、“新浪房产” 专业地产网站首页形象宣传，项目自身网站信息发布 项目认购策略建议 1. 认购金， 1万顶 2万或 3万房款。 2. 如果客户量不是太多，可以采取直接认购到房的方式。 3. 分组团上市，产品必须好坏搭配。 4. 推盘时最好将房源固定在一栋或几栋楼里，而不是整盘推出。 5. 为了吸引更多客户，认购金最好采取可退的形式。 项目开盘策略建议 1. 开盘前最好开个产品说明会。 2. 开盘前 12个月要大幅度的上报纸、广播、短信等推广大方式，提高项目知名度，为项目开盘做准备。 3. 开盘当天不建议做活动。 4. 开盘当日要有适当的优惠刺激成交（如：在享受之前折扣上再打 ；折上再送一年物业费等）。 5. 可以采取电脑摇号的方式进行选房。 6. 摇号选房的销售方式中，为了有效的避免由于客户未到场而造成的现场跳空现象，从而影响现场客户的购房信心，应该安排到场客户预先进行换筹，在对有效客户进行梳理后，再按原定的销售方式进行选房。 项目开盘流程 1. 登记、审核、发号区 ：客户到场签到并领取一个号码牌 2. 等待区： 进入大厅休息区等候摇号 3. 摇号区： 被叫到号的客户进入等候区（第一次喊号、第一次验卡），第二次喊号放行人员放客户进入选房区 4. 摇号确认、审核区： 销售人员确认客户号牌与身份 5. 选房区： 销售人员接待选房客户，并核定房源，在 10分钟内引导其快速下单 6. 销控区： 内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合） 7. 签约区： 相关工作人员引导客户至签约区规范引导客户签订 《 认购书 》 ，且盖 《 定购协议 》 公章 8. 客户离场： 已定客户到转定区转定，客户完成选房后出场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员场），引导下一轮客户进场认购。 名 称 数量 定位区域 职 责 置业顾问 10人 选房区 接待选房客户、协助选房、填单。 销 控 3人 销控确认处（２人） 确认房源、认购协议签字。 外场销控处（ 1人） 及时更新内、外场销控（房源公示）。 验卡区 4人 两个验卡区入口 核实客户身份，验卡。 签约区 3人 签约处 签定认购协议。 保 安 10人 入口处、验卡处、出口处、等候区、停车场、明星通道出入口处、汽车展示区、贵宾区 维护现场秩序、引导客户入场、出场等。 保 洁 5人 销售大厅 4人，外场等候区 4人，后补 2人 维持现场清洁、纸杯更换、卫生间卫生。 财 务 4人 换定金收据处 见认购单，再转定加盖认购单公章，将客户联及收据返客户且及时通知销控。 放号、播 报人员 2人 等待入口处 1人 根据现场情况，每 10分钟依号通报进场顺序，播报成交房号、营造气氛。 大门入口处１人 服务人员 6人 销售大厅；外场 解释流程、备齐资料、为客户提供饮水等。 后勤人员 4人 销售现场 负责现场工作人员及滞留客户午餐、饮水供应。 协调组 2人 销售现场机动 负责协调现场工作、客户纠纷、流程衔接。 工作人员分工 项目强销期。