商业模式创新与转型(编辑修改稿)

商业模式创新与转型(编辑修改稿)内容摘要：

也在产业的洞察和竞争者的洞察中 ! 找 到 未 被 满 足 的 需 求 市场 缝隙 谁是我的客户 谁应该是我的客户 客户的偏好如何变化 怎样才能为客户增加价值 如何让客户首先选择我 产业基本概况 产业本质特征 产业发展趋势 产业关键环节 产业消费趋势 客户群 规模 \区域 提供的产品 \服务 价值主张 \战略定位 满足客户需求的程度 成功商业模式设计第一法则 价值增长要处理好三个关系 ： 要规模 ? 要效益 ? 卖价格 ? 卖价值 ? 卖产品 ? 卖服务 ? 高成本时代 瑞士的罗技公司，这家在鼠标、键盘、游戏控制器等计算机外设领域具有强大的全球市场地位的公司， 2020年财年全球销售收入 美元，不及联想的 1/10，但罗技当年净利润为 ，大约相当于联想的 8成 保时捷 ,年销量不足 9万辆，是目前全球利润率最高的汽车制造商 ,每售出一辆汽车获得 7350美元的税前利润 ,而全球规模第一的通用汽车单位车辆税前利润仅为 853美元 .2020年 ,世界范围内只有 的保时捷实现营收 64亿欧元 ,远比不上大众的 34万名员工和 890亿欧元,但保时捷 6亿欧元的盈利只比大众的 7亿欧元略少一点。 高成本时代 64亿 890亿 6亿 6亿多 保时捷 大众 34万员工 我们到底该选择那条路。 高成本时代 追求价值增长而不是规模增长；追求卓越的客户价值能力、企业赢利能力和产业价值链中的战略地位的持续提升，而不是表面规模的貌似强大，是许多企业实现思维转型的第一步。 高成本时代 卖 “ 价格 ” 还是卖 “ 价值 ”。 高成本时代 劳力士 高成本时代 2020元的空调 +100元的负离子发生器 =。 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本时代 价值整合、形成核心竞争能力 是商业模式创新的核心。 资源整合 ，内外资源都要整合；建立一 个互补企业、协作企业、联盟企业在内的产业平台，及建立一个吸引政府、专家、银行、投资机构、舆论媒体参入的更大平台。 价值链整合 ，一是提升整个价值链创造价值的能力；二是提升自己在价值链的战略地位。 整合什么。 我缺的就是我需要去整合的。 整合方式有： 纵向整合、横向整合、平台整合 整合路径有： 资源整合、产业整合、价值链整合、价值网整合 整合的载体有： 技术 (IBM) 、品牌 (麦当劳）、市场（美国钢铁）、资金（华润） 整合的手段： 并购 \吸收合并 \合资 \战略联盟 (信贷信质的 ) 商业模式的创新内容介绍 一、商业模式创新 \转型势在必行 二、商业模式的创新 \转型方法 树立创新思维 什么是思维定势。 当面临外界事物或现实问题时，人们会不假思索地采用自己习惯的特定思维框架进行处理。 哥伦布问题：怎样把鸡蛋竖立在桌面上。 树立创新思维 跳出从众定势 松下幸之助（决策的方法）： 10%——太早 50%——太迟 20—30%——最佳。 （只有这么多人赞同是最好的了） 700万阿拉斯嘉 跳出经验定势 经验的狭隘性： 时间 —— 空间 —— 条件 —— 三轮车、排查法、王朝更迭、分析伊拉克战争进程 树立创新思维 商业模式的创新内容介绍 一、商业模式创新 \转型势在必行 三、商业模式的创新 \转型方法 一 .商业模式创新 \转型的类型 二 .商业模式的创新 \转型实现路径 三 .商业模式的创新 \转型方法 商业模式创新的类型 商业模式的创新虽然是不拘一格，变化万千的，但是我们可以按照不同的标准，将他划分成为不同的类型： 按照商业模式创新导向划分： 供给导向创新、需求导向创新、供给导向创新 的出发点是将新的经营方式和技术应用于现有的商业模式。 Dell就是同时应用这两种方式的典 范。 Dell将产品直接销售给顾客，同时引入新技术（网 络）作为一种新的分销渠道。 需求导向创新 是从顾客角度出发，迎合客户的新需求、品味或偏好。 Napster和 Kazaa允许人们免费下载音乐（虽然是不合法的），这种免费音乐共享平台的建立给音乐行业造成了很大的压力，需要一种新的、能够适应用户免费收听音乐习惯的商业模式。 商业模式创新的类型 二 .按照商业模式创新程度划分：存量型创新、增量型创新、全新商业模式 存量型创新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的产品或服务。 例如， Skype提供的服务与传统电话公司的一样 —— 电话业务，但是它的商业模式中的服务平台是基于网络建立的，这样就使它能够最大程度上压缩成本，同时在全球范围内开展业务。 Skype的商业模式中提供了其他公司已经有的服务，但它所使用的资源，需要的能力和分销渠道却非常新颖。 增量型创新 这意味着传统的企业立足于现有的经营模式，在网络技术和信息技术等因素的推动下，对原有商业模式的改造和突破，增加新的元素。 例如，从原有的商品和服务出售者向解决方案提供商的转变；从原有的规模化生产向定制化和个性化生产的转变；从原有基于层级的管理体制向基于流程重组和统一数据的扁平化管理体制的转变，等等。 湖南的远大空调，通过不断地创新产品成为全球燃气空调的销售冠军，最近的创新则是由 “ 燃气空调的销售商 ” 转型为 “ 冷和热的解决方案提供商 ”。 远大空调的客户不必再购买笨重的空调设备，并操心安装和维护这些头疼的事情，而是按照所需向远大空调购买自己想要的 “ 冷和热 ”。 这样一来，远大不必为同一栋楼的每家客户都安装笨重的空调，从而转型为一个温度解决方案的服务平台：让同一栋大楼，甚至同一个小区内的不同客户资源共享。 由此，远大大大地扩大了自己的客户群，并和客户建立了更为紧密的合作关系。 全新商业模式 创始性创新 综合集成创新 跟随模仿性创新 移植转化创新 三 .按照商业模式创新元素划分： 商业模式创新的类型 商业模式创新的类型 原始性创新 是从无到有的商业模式的创新。 比如门户网站企业雅虎、新浪，搜索企业。