兵家管理(doc22)-经营管理(编辑修改稿)

兵家管理(doc22)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

个 必需的素质： （ 1）智 知彼知己，百战而不会战死；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必死。 知道自己的士兵善战而不知敌军不可被击败，胜算只有一半；知道敌军可以被击败而不知自己的士兵不善战，胜算只有一半；知道敌军可以被击败，知道自己的士兵善战但不知地形不适合开战，胜算也只有一半。 因此知道兵情的，行动时不会迷惑，举兵时有无穷的途径。 将有五危：必死可杀；必生可虏；忿速可侮；廉洁可辱；爱民可烦。 这五种通病是将军的过错，用兵的灾害；复军杀将，必定是因为这些通病，不可不重视。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 22 页 （ 2）信 将军之事 静以幽，正以治。 考虑问题，有智慧的人一定要同时考虑利与害；看到别人的利，别人才会接受你的操作；看到他的短处，才能解决存在的问题。 案例 : 曹参接着萧何任宰相，他全盘依照萧何的法制行政。 选择郡国的官吏，都是选用一些口才不好、忠厚老实、而且是年纪比较大的。 直属的官员，若有深察刻薄、欲求名声的，他就立刻痛骂一顿。 曹参然后日夜喝酒。 官员见他不办公，来劝他的；曹参便把他们都留下来喝酒。 在喝酒时，如果有人想开口，曹参就叫他再喝，直到他喝醉为止；他始终不让人开口，形成一种惯例。 看到有人犯小错，曹参就 帮他掩饰，于是整个宰相府，终日无所事事。 曹参的儿子曹窟为中大夫，惠帝叫他回家去私下劝导他父亲。 曹参打了他二百大鞭，说： 你赶快回去侍候皇上，国家大事不是该你管的。 惠帝骂曹参说： 上回是我要你儿子劝你做点正经事啊。 曹参脱下帽子道歉说： 高祖和萧何精简秦法，法令已制订好了，并已畅行了；现皇上安居宝座，我们都遵守法令，难道不是很好吗。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 22 页 假如曹参看不到萧何的长处，新官上任三把火，尽想表现，于是让属下有为的官僚，特别是那些深察苛刻、欲求名声的那一类，积极立法去搞乱萧何的法规， ，然后再去多聘请一些官僚来管制人民， 试问朝廷能清静吗。 百姓能安宁吗。 萧何精兵简政；曹参简 单地管制干部，防止官员滥用权力去骚扰人民；这应该是前汉八千人养一个官僚，而能维持文景盛 世的原因吧。 今天，中国廿七人就要养一个官僚；这是否是因为太过器重深察苛刻、欲求声名的官僚 的缘故呢。 领导在三方面会给领导带来灾难：不知不可进军而命令进军，不知不可退兵而命令退兵，就会使士兵迷糊。 不知三军之事而同三军之政，会使三军困惑。 不知三军之权而同三军之任，则军士就会怀疑。 三军既然既困惑又怀疑，则诸侯的灾难就来了 ，这就叫做乱军引胜。 (3）仁 仁就是把人当人看。 把士兵象婴儿一般看待，他就会和你共赴深溪；把士兵看待如爱子，他就会和你同生共死。 案例 ： 我那负责销售的同事坚决要聘请一个经营丰富的内行人来负责华东区的销售。 新官上任三把火，轻视原有员工，连带来的司机薪水都特 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 22 页 别高。 肯定现有的员工不能接受他。 虽然他炒了一部分旧员工他们也无可奈何，但是一年后，这位华东第一把手还是被上司炒了，原因是业绩差。 （ 4）勇 用兵之法，将受命君王，组织军队，散地不开战，轻地不停顿，争地不进攻，交地不绝交，死地则拼 战。 路有所不走，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 必胜的战争即是君王不要战则照战不误；不可能战胜的战争，虽然君王说必战则不战可也。 故进不求名，退不畏罪，只是考虑人民的安危和国家的利益而已。 （ 5）严 以身作则是严的先决条件；然后再了解到法制就是解决问题用的制度和管道；那么纪律的问题就已解决了一半。 严必须要律己，然后在由上而下管下去，把干部管好，管理就完成了大半。 把干部给管好了，法令就通行了，法令通行了再教诲人民，人民则服从；法令不通行而教诲人民，人民则不服。 法令通行就是让人民能认同而 已。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 22 页 案例 ： 我的前任约克总经理克烈耶认为工会员工太叛逆，他于是聘请了隔壁厂的前工会主席亚南丹来当人事部干部，对付工会员工。 人事部立刻立法来管员工，其中一个条规是员工两次迟到就开始给书面警告，两次书面警告就开除。 一位文员第一次迟到一分钟，第二次迟到三分钟，接了一封警告信；第三次，天下大雨，文员又要迟到了，便选择到医务所去拿生病证明书。 人事部干部消息灵通，以装病的理由把文员给开除了。 老美和亚南丹严厉的条例和管理并不能管好工人，相反的，三年里头搞了五宗工业纠纷诉讼案，其中包括了上述迟到 员工的那一宗。 管理层输了所有五宗诉讼案。 我接任老美管理这批叛逆的员工。 我告诉他们说： 公司。