国寿福禄双喜两全保险通关口试操作手册(编辑修改稿)

国寿福禄双喜两全保险通关口试操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

，你正在做“培育”的工作，同时你正在做筛选的工作。 为他人，更为创造一个共同的销售环境。 ２、接取通关口试卡，检查面谈“场地”栏，对照客户姓名查客户状况表，模拟客户，记住：你不是“考官”，你是“准客户”，为缘故或介绍之“准客户” ３、时间掌控 ４、若不合格，坚决劝出，但礼貌，委婉并鼓励，不足之处在通关口试卡背后写明 ５、扮演良质客户，不恶意刁难，但严格按要求扮演 ６、通关口试卡记录对方通关口试次数，划“正”字累计，提出拒绝用编号记录于通关口试卡上 各关达到要求合格才签名并恭喜，不合格不签名，每次结束 ，通关口试卡还交学员 每位关主都有“终止权”，即若此学员超过次数或极不合适，可以不必交还其通关口试卡，并作记录详细说明于通关口试卡背面，并与督导员联系 特别提醒：仅针对学员本关表现而论，不以已往印象作判断 各关检查点（通关要点） 一、寒喧导入关检查点（ 3 分钟／次，仅 2 次／人）  开场白：“ＸＸＸ，我已经为您专门设计了一份计划（或我公司开理财产品之先河，新推出了一款分红理财型产品，您现在是不是有空，我用 10 分钟的时间与您推荐一下。 ”  出示建议书（或产品宣传单）  依据建议书提示说明（或产品宣传单 ），须有以下两大部分说明内容： 理念加强部分：理财基础理念（人不理财、财不理你；又到了理财新时机；守钱会守穷，理财会增值等） 注：关主待其结束，回顾并判断是否合格，二次不合格收下其通关口试卡，并于背面详细记录。 说明拒绝（编号 A－） 关主提出以下拒绝 2 个，并记录，例如 A－１， A－ 3 参考拒绝理由： 我没有时间。 你把这个留下，我看看再说。 我对这款产品不感兴趣。 二、产品说明关检查点（５分钟／次，２次／人） 《 国寿福禄双喜两全 保险》产品内容和特色讲解，有无错误  产品优势  对商品解释是否简 明准确适度  说明熟练，条理清楚，言辞通俗，易于理解，并有恰当形象化描述，肢体语言恰当  适度处理 2 个拒绝 结束语：“ XXX，对于这个产品不知道您是不是已经清楚。 您觉得每月投资 XX 元够不够。 ” 注：关主待其结束，回顾并判断是否合格，二。