浪潮软件公司组织调整方案及区域管理模式讨论会(ppt30)-管理模式(编辑修改稿)内容摘要：
区域中心的不同管理模式简介 14 执行主管型 :负责整个企业在相应地域内所有或几乎所有的业务 ,所有的直线单位和职能部门都直接向其负责 .执行主管类似于一方诸侯。 英荷Shell公司采取过这样的方式。 信息 中心 销售 管理 渠道 管理 技术 / 服务 /培训 财务 销售团队 金融 销售团队 x 销售团队 其他 产品部 区域 总经理 15 强协调主管型 :领导一个较紧密或较统一的组织 .在相应的地区内 ,经理对其组织活动的全部或主要部分负有赢亏和其他的经营责任 ,并领导全部或大部分的区域职能部门。 不过，直线部门除了向该经理负责外，还得同时向上级对口事业部经理负责。 日本 SONY公司采取过这样的方式。 区域 总经理 信息 中心 销售 管理 渠道 管理 财务 销售团队 金融 销售团队 x 销售团队 其他 产品部 技术 / 服务 /培训 16 弱协调主管型 :领导一个较松散的组织，较弱地控制下面部门的活动。 经理主要担负代表、管理和活动协调等角色。 下属的一些职能部门可能会向其报告，但下属直线部门主要向上级对口部门经理负责。 建立这种类型的企业更多地照顾到了其全国市场发展而较少地兼顾到局部单独发展的机会。 荷兰 PHILIPS公司和 Oracle中国公司采取过这样的方式。 区域 总经理 信息 中心 销售 管理 渠道 管理 技术 / 服务 /培训 财务 销售团队 金融 销售团队 x 销售团队 其他 产品部 17 代表主管型 :这是一种虚职的经理，经理没有获得正式的授权去协调相应区域内的企业业务，只是对外代表着总公司，对内促进企业的经营。 区域内的各公司都直接向总部相应机构负责。 建立这种类型的企业更多的强调全国一盘棋而不是地区内各单位的协调。 美国 ATamp。 T公司， GE公司采用过这种方式。 区域 总经理 财务 销售团队 金融 销售团队 x 销售团队 其他 产品部 18 无全能主管型 :无区域统一的协调与管理，各直线单位直接对总部相应事业部负责。 美国 GM公司采用过这种方式。 财务 销售团队 金融 销售团队 x 销售团队 其他 产品部 19 议题 1：针对通软现状，。阅读剩余 0%
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