采购基础教程(doc9)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：
第 4 页 共 8 页 端架 特价区 吊旗或 POP 现场示范或试吃 促销包装 抽奖 其它创新活动。 商品的价格结构分析 产生价格竞争的原因： 供需不平衡、供过于求； 商品的质量功能、设计差异愈来愈小使非价格竞争的条件不受重视； 部分零售商利用诱饵价格，吸引客户； 商品生命周期缩短，新产品层出不穷； 厂商进货奖励等市场策略失误、导致市价涨乱； 经营不善者，甩售库存； 地下经营者逃税，产生不公平竞争。 但价格总是围绕价值上 下波动的。 竞争 价格竞 争 争 非价格竞 争 产品竞争 促销竞争 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 8 页 价格 （利用边际效益法进行压价） 制定售价的方法： 以部门别的采购成本加成方式定价； 以市场价为标准定价； 以心理效果为目标定价； 以诱饵价格方式定价； 加成率＝（售价－进价） /进价 毛利率 = (售价－进价 ) /售价 谈判技巧： 略 采购的业务程序 供应商接洽：目的是初步了解。 本公 司确定供应商接待日为：周一至周五； 访价：货比三家； 议定价格； 商品导入卖场建立电脑档案； 商品追踪管理，促使新品成为畅销品。 价格 生产成本 流通成本 人工 间接费用 仓储 运输 包装 生产商毛利 零售商毛利 批发商毛利 广告。阅读剩余 0%
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