产品定价策略ppt27-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：
假定有 4位顾客各购入一份。 根据顾客对商品价值评价的差异，可以将其分为 4种类型： A：对商品 1的评价为 1元，对商品 2的评价为 9元 B：对商品 1的评价为 ，对商品 2的评价为 C：对商品 1的评价为 6元，对商品 2的评价为 4元 D：对商品 1的评价为 9元，对商品 2的评价为 1元 Commodity Bundling A B C D 0 2 3 商 品 2 商品 1 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 商品 1的价格 P12元，价格选择为 、 6元、 9元 商品 2的价格 P23元，价格选择为 4元、 、 9元 假定 P1 =， B、 C、 D三人都会购买商品 1 Л1 = ( 2) ＊ 3 = P1 = 6元时， Л1 = (6 2) ＊ 2 = 8元 （最优价格与最大利润） P1 = 9元时 Л1 = (9 2) ＊ 1 = 7元 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 ★ 用 同样的方法，可以得到 P2 = 9元时， Л2 = (9 3) ＊ 1 = 6元 （最优价格与最大利润） 单品销售的总利润为 Л＝ Л1+Л2 ＝８ +６＝ 14元 麦当劳与肯德基的定价原理 组合销售时 由于所有顾客对两种商品的评价之和均为 10元，所以 设定 P = 10元， Л= (10 3 2) ＊ 4 = 20元 ★ 组合销售的利润高于单品销售的总利润。 麦当劳与肯德基的定价原理 同时进行组合销售和单品销售时 假定 P = 10元 P1 = P2 = 此时，顾客 B和 C会选择购买 Set产品 顾客 A选择商品 2 顾客 D选择商品 1 Л=。阅读剩余 0%
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