江苏省太阳热水器市场调查分析(doc)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：
，其销售总量估计占有将近一半份额。 产品及主要销售机型 由于 产品本身技术因素，平板太阳能、闷晒式太阳能基本上已经退出了该市场。 目前，江苏市场以普通真空管太阳能销售为主，近年来热管式真空管太阳能也有一定的增长。 各种产品的销售情况在每个地区有一定的差异，总体上看Φ 47*18管、 20管的为主，Φ 58* 15管、 20管为主。 其中，苏北市场偏向于管数少的；苏南市场偏向于管数多的，Φ 70 的大真空管以及热管式真空管的销售势头也较好。 销售价格 整个江苏省不下几百个太阳能品牌，相互竞争非常激烈。 生产厂家、经销商、 零售商的利润也已日趋降低，大部分产品的销售价格已在每台 10002020元左右。 虽然一线品牌长期处于高价位，但其市场份额的降低已超过了其销售增长的速度，华扬太阳能也已被迫打起了价格战；区域性品牌价格竞争更是激烈；众多的地区中小品牌及杂牌竞争的唯一手段也就是拼价格。 销售模式及销售渠道 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 6 页 1）销售模式 一线品牌以厂家设办事处为主，其中部分在江苏还设有多个办事处，以办事处人员直接管理下级经销商网络，大部分以直接发展县级经销商为主。 其它品牌以发展地级经销商为主。 中小品牌及杂牌在多地区或 更大范围内设立总代理为主。 2）销售渠道 总体上来说，太阳能生产厂家营销管理水平普遍不高，以经销商操作市场为主。 目前的销售渠道主要有区域代理商、专营店、家电渠道、建材市场、住宅小区片装工程、集中供热工程、小区直销等模式。阅读剩余 0%
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