20xx年某保险公司销售人员绩效薪酬晋升管理规定(48页)-保险制度(编辑修改稿)

20xx年某保险公司销售人员绩效薪酬晋升管理规定(48页)-保险制度(编辑修改稿)内容摘要：

当季月均 FYC 12020元，绩效津贴先按照 12020元计算并分三月平均发放，超过 12020元的部分分三月缓发，通过管辖分公司向总公司个人业务部报批，在总公司书面批复到达的当月发放已缓发的部分。 向总公司报批的金额＝（当季个人月均 FYC－ 12020）业务专务绩效津贴计算比率服务月数差勤调整率 每季度绩效津贴总额结算发放的上限为 48000元，超过 48000元的部分不再发放。 四、业务主任的报酬项目 佣金（同业务员） 增员奖金（ 同业务员） 辅导奖金（同业务员） 个人年终奖金（同业务员） 绩效津贴（同业务员） 业务主任津贴 具体比率见下表： 业务主任津贴比率表 业务室月 FYC 主任 高级主任 资深主任 3000 以下部分 % % % 3000 以上部分 25% 27% 29% 〖业务主任津贴计算举例〗 2020年 7月，某主任所辖业务室当月完成 FYC10000元，则其当月应得业务主任津贴＝（ 10000－ 3000） 25%＋ 3000 %＝ 1825元。 业务主任所辖业务室当月 FYC达到 36000元以上时，可先按照 36000元计算后发放，超过 36000元部分的业务主任津贴应通过管辖分公司向总公司个人业务部报批，在总公司书面批复到达的月份补发。 补发的金额＝（业务室当月 FYC－ 36000）业务主任津贴比率 业务主任个人月出勤率 70％的，不得领取当月业务主任津贴。 室育成津贴 具体比率见下表： 室育成津贴比率表 育成后的年度 比率 第一年 9% 第二年及以后 % 室育成回计 具体回计比例见下表： 室育成回计比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3个月 75% 第 4－ 6个月 50% 第 7－ 9个月 25% 〖室育成回计计算举例〗 2020年 6月底，高级主任 A所辖业务员 B经考核晋升为业务主任， 2020年 7月， A所辖业务室当月完成 FYC8000元， B所辖业务室完成 FYC4000元；在计算 A的业务主任津贴时，其业务室 FYC应计为 8000＋ 4000 75%＝ 11000元， A当月应得的业务主任津贴＝（ 11000－3000） 27%＋ 3000 %＝ 2241元。 室年终奖金 发放金额＝（业务室全年月均 FYC－ 3000） 5%服务月数 “服务月数”指业务人员在一年中任业务主任或 以上职级的整月数。 若业务人员年末不在业务主任或以上职级，则当年不享受室年终奖金。 业务主任个人年出勤率 70％的，不得领取当年室年终奖金。 〖室年终奖金计算举例〗某业务人员 2020年 1－ 6月任业务员职级； 7－ 12月任业务主任，业务室累计 FYC24000元；则该业务人员当年应得的室年终奖金＝〖 24000247。 6－ 3000〗 5% 6＝ 300元。 五、业务经理的报酬项目 佣金（同业务主任） 增员奖金（同业务主任） 辅导奖金（同业务主任） 个人年终奖金（同业务主任） 绩效津贴（同业务主任） 室年终奖金（同业务主任） 业务主任津贴（同资深主任） 室育成津贴（同业务主任） 室育成回计（同业务主任） 业务经理津贴 具体比率见下表： 业务经理津贴比率表 业务部月 FYC 经理 高级经理 资深经理 12020 以下部分 % % % 12020 以上部分 7% 8% 9% 〖业务经理津贴计算举例〗 2020年 7月，某高级经理所辖业务部当月完成 FYC40000元，则其当月应得业务经理津贴＝（ 40000－ 12020） 8%＋ 12020 %＝ 2336元。 业务经理所 辖业务部当月 FYC达到 180000元以上时，可先按照 180000元计算发放，超过 180000元部分的业务经理津贴应通过管辖分公司向总公司个人业务部报批，在总公司书面批复到达的月份补发。 补发的金额＝（业务部当月 FYC－ 180000）业务经理津贴比率 业务经理个人月出勤率 70％的，不得领取当月业务主任津贴和业务经理津贴。 1部育成津贴 具体比率见下表： 部育成津贴比率表 育成后的年度 比率 第一年 % 第二年 % 第三年及以后 % 1部育成回计 具体回计比例见下 表： 部育成回计比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3个月 75% 第 4－ 6个月 50% 第 7－ 9个月 25% 〖部育成回计计算举例〗 2020年 6月底，高级经理 A所辖业务主任 B经考核晋升为业务经理， 2020年 7月， A所辖业务部当月完成 FYC35000元， B所辖业务部完成 FYC20200元；在计算 A的业务经理津贴时，其业务部 FYC应计为 35000＋ 20200 75%＝ 50000元， A当月应得的业务经理津贴＝（ 50000－ 12020） 8%＋ 12020 %＝ 3136元。 1部年终奖金 发放金额 ＝（业务部全年月均 FYC－ 12020） 1%服务月数 “服务月数”指业务人员在一年中任业务经理或以上职级的整月数。 若业务人员年末不在业务经理或以上职级，则当年不享受部年终奖金。 业务经理个人年出勤率 70％的，不得领取当年室年终奖金和部年终奖金。 〖部年终奖金计算举例〗某业务人员 2020年 1－ 6月任业务主任职级； 7－ 12月任业务经理职级，业务部累计 FYC120200元；则该业务人员当年应得的部年终奖金＝〖 120200247。 6－ 12020〗 1% 6＝ 480元。 六、督导的报酬项目 佣金（同业务经理） 增员奖金（同业务经理） 辅导奖金（同业务经理） 个人年终奖金（同业务经理） 绩效津贴（同业务经理） 室年终奖金（同业务经理） 部年终奖金（同业务经理） 业务主任津贴（同业务经理） 业务经理津贴（同资深经理） 室育成津贴（同业务经理） 1部育成津贴（同业务经理） 1室育成回计（同业务经理） 1部育成回计（同业务经理） 1督导津贴 具体比率见下表： 督导津贴比率表 督导区月 FYC 督导 资深督导 48000 以下部分 % % 48000 以上部 分 % 3% 〖督导津贴计算举例〗 2020年 7月，某资深督导所辖督导区当月完成 FYC100000元，则其当月应得督导津贴＝（ 100000－ 48000） 3%＋ 48000 %＝ 2280元。 督导个人月出勤率 70％的，不得领取当月业务主任津贴、业务经理津贴和督导津贴。 1区育成津贴 具体比率见下表： 区育成津贴比率表 育成后的年度 比率 第一年 % 第二年 % 第三年及以后 % 1区育成回计 具体回计比例见下表： 区育成回计比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3个月 75% 第 4－ 6个月 50% 第 7－ 9个月 25% 〖区育成回计计算举例〗 2020年 6月底，督导 A所辖业务经理 B经考核晋升为督导， 2020年 7月，A所辖督导区当月完成 FYC80000元， B所辖督导区完成 FYC60000元；在计算 A的督导津贴时，其督导区 FYC应计为 80000＋ 60000 75%＝ 125000元， A当月应得的督导津贴＝（ 125000－ 48000） %＋ 48000 %＝ 2525元。 1区年终奖金 发放金额＝（督导区全年月均 FYC－ 48000） %服务月数 “服务月数”指业务人员在一年中任各级督导的整月数。 若业务人员年末不在督导职级，则当年不享受区年终奖金。 督导个人年出勤率 70％的，不得领取当年室年终奖金、部年终奖金和区年终奖金。 附件二： 业务人员的考核标准（ B类） 第一条 见习业务员的晋升考核期和维持考核期为三个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 在考核期内，月均 FYC达到 225元。 考核期内未达到以上条件者，作劝退处理。 （二）晋升业务员的条件 考核期内月均 FYC达到 900元，且月均件数达 2件。 通过公司组织的综合素质考核和晋级培训。 第二条 业务员的晋升考核期为六个月，维持考核期为三个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内月均件数 1件，且月均 FYC达到 450元。 通过公司组织的综合素质考核。 考核期内未达到以上条件者降为见习业务员。 （二）晋升主任的条件 考核期内个人月均 FYC达到 2400元。 累计直接增员业务员（含业务专务，不含见习业务员） 4人。 本人考核期内保单继续率 不低于 75％。 通过公司组织的综合素质考核和晋级培训。 第三条 主任的晋升考核期为三个月，维持考核期为六个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内业务室全体人员（含本人）月均 FYC达到 3000元。 辖属业务员（含业务专务，不含见习业务员）不少于 3人。 全业务室（含本人）考核期内保单继续率不低于 65％。 通过公司组织的综合素质考核。 考核期内未达到以上条件者降为业务员。 （二）晋升高级主任的条件 考核期内业务室全体人员（含本人）月均 FYC达到 9000元。 累计直接育成业务室 1个。 全业务室（含本人）考核期内保单继续率不低于 80%。 通过公司组织的综合素质考核和晋级培训。 第四条 高级主任的晋升考核期为三个月，维持考核期为六个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内业务室全体人员（含本人）月均 FYC达到 4500元。 辖属业务员（含业务专务，不含见习业务员）不少于 5人。 全业务室（含本人）考核期内保 单继续率不低于 70%。 通过公司组织的综合素质考核。 考核期内未达到以上条件者降为主任。 （二）晋升资深主任的条件 考核期内业务室全体人员（含本人）月均 FYC达到 12020元。 累计直接育成业务室 2个。 全业务室（含本人）考核期内保单继续率不低于 80%。 通过公司组织的综合素质考核和晋级培训。 第五条 资深主任的晋升考核期为三个月，维持考核期为六个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内业务 室全体人员（含本人）月均 FYC达到 6000元。 辖属业务员（含业务专务，不含见习业务员）不少于 7人。 全业务室（含本人）考核期内保单继续率不低于 70%。 通过公司组织的综合素质考核。 考核期内未达到以上条件者降为高级主任。 （二）晋升经理的条件 考核期内业务室全体人员（含本人）月均 FYC达到 15000元。 累计直接育成业务室 4个。 全业务室（含本人）考核期内保单继续率不低于 80%。 通过公司组织的综合素质考核 和晋级培训。 第六条 经理的晋升考核期为三个月，维持考核期为六个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内业务部全体人员（含本人）月均 FYC达到 15000元。 辖属业务室（含直辖业务室）不少于 3个。 全业务部（含本人）考核期内保单继续率不低于 75%。 通过公司组织的综合素质考核。 考核期内未达到以上条件者降为资深主任。 （二）晋升高级经理的条件 考核期内业务部全体人员（含本人）月均 FYC达到 48000元。 累计直接育成业务部 1个。 全业务部（含本人）考核期内保单继续率不低于 80%。 通过公司组织的综合素质考核以及晋级培训。 第七条 高级经理的晋升考核期为三个月，维持考核期为六个月，其维持与晋升条件如下： （一）维持条件 考核期内业务部全体人员（含本人）月均 FYC达到 24000元。 辖属业务室（含直辖业务室）不少于 3个。 全业务部（含本人）考核期。