20xx新春操作手册--保险营销管理(doc16)-保险营销(编辑修改稿)

20xx新春操作手册--保险营销管理(doc16)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

大量管理资料下载 9 1 月 31日（星期一） 时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注 备注 7： 40－8： 30 主管绩优扩大早会 今日工作安排 拜访情况汇报 服务部经理 会议内容 主管业绩情况 8： 30－10： 00 送福大冲刺 鼓励并要求业务员对尚未送到“福”的客户的进行拜访，问题客户要事先研讨，必要时主管陪访。 新秀工程 2期学员关注 服务部经理 组训 出勤情况 各服务部新购“福” 字数量 准客户积累数量 新年礼品方案进展情况 送 福好的经验分享 10： 00－ 10： 30 二次早会 工作日志，财富宝典检查 选择一至二个小组，便于发现问题，总结经验 追踪陪访安排 服务部经理 组训 内勤 主管 工作日志和财富宝典的使用情况 晚上 19点 主管、绩优扩大夕会 充实夕会内容 加强业务追踪 淡化过年气氛 制造工作氛围 服务部经理 出勤状况 夕会内容 晚上 20点 刘总随机到访营销服务部参加夕会 2 月 1 日（星期二） 时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注 备注 7： 40－8： 30 主管绩优扩大早会 今日 工作安排 拜访情况汇报 服务部经理 会议内容 主管业绩情况 8： 30－10： 00 假日营销话保险 (接触 ) 分组讨论 : 节前给我们带来了哪些商机。 节前你如何跟客组训、相关讲师 出勤情况 早会内容 新年礼品方案进展情况 经验分享 大量管理资料下载 10 户谈保险。 总结并给出方法 （客户有钱、有闲 家人团聚，激发责任感 财政部长都在家 别人放假，我工作—— 市场都是我的） 10： 00－ 10：30 二次早会 工作日志，财富宝典检查 选择一至二个小组，便于发现问题，总结经验 追踪陪访安排 服务部经理 组训 内勤 主管 工作日志和财富宝典的使用情况 晚上 19点 主管、绩优扩大夕会 充实夕会内容 加强业务追踪 淡化过年气氛 制造工作氛围 服务部经理 出勤状况 夕会内容 关注小高峰 1 月入围人员 晚上 20点 刘总随机到访营销服务部参加夕会 2 月 2 日（星期三） 时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注 备注 7： 40－8： 30 主管绩优扩大早会 今日工作安排 拜访情况汇报 服务部经理 会议内容 主管业绩情况 8： 30－10： 00 假日经济－ 借助“送福”调查表进行接触拜访 调查表的填写 调查表经验分享 话术研讨 组训、相关讲师 早会出勤状况 送福数量 新年礼品方案进展情况 10： 00－ 10： 30 二次早会 工作日志，财富宝典检查 选择一至二个小组，便于发现问题，总结经验 服务部经理 组训 内勤 主管 工作日志和财富宝典的使用情况 大量管理资料下载 11 追踪陪访安排 晚上 19点 主管、绩优扩大夕会 充实夕会内容 加强业务追踪 制造工作氛围 提出 共性问题及时与第二天授课讲师沟通，保证第二天的课堂演练更有针对性。 服务部经理 出勤状况 夕会内容 关 注小高峰 1 月入围人员 晚上 20点 刘总随机到访营销服务部参加夕会 2 月 3。