“南药”之未来决胜于创新--创新的核心决胜于商业模式(ppt81)-医药保健(编辑修改稿)

“南药”之未来决胜于创新--创新的核心决胜于商业模式(ppt81)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

未来之路 （六） 生产 中心 信息交换中心 厂 /三物流平台 配送 中心 消费者 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （七 ） “ 网络分销制 ” 原理模型图 ∶ 需要和欲望（品质、价格、投诉方式、建议等等）发现 信息反馈 购买 有形产品 信息反馈 物流配送 无形产品 （自身价值、渴望、梦想、尊重、服务等等）满足 消费者 售后服务 超级零售终端 生产企业 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （八 ） “网络分销制”说明 网络体系：  连锁终端（药店、商场等）系统  物流配送系统  顾客消费群体  电子商务系统  激励机制系统  培训 系统 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （九 ） 通俗理解 “网络分销制” 大大 减少 广告费 先进的 直销 模式精华 先进的 《系统培训》 模式 你拥有属于自己的 “ 零售终端 ” 一套 先进 的电脑软、硬件系统 缩短代理环节， 增加 企业利润 最先进营销观念： 《交互式合作营销》 你拥有别人抢不去属于自己的 “ 忠实顾客群体 ” 全新《商业模式》或者理解为 全新《分销模式》 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十 ） 一句话说“网络分销制”  突破传统分销思维，顺应网络化社会发展的必然趋势，用先进的营销理念构筑（编织） “ 零售终端网络 ” 、“ 顾客消费网络 ” 和 “ 信息交换处理网络 ” “ 三网合一 ” 集生产、分销和消费为一体的紧密的网络分销体系。 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十一 ） 参考比较 大有 无 小有 无 无 创新性 较少 较少 较少 少 多 中间环节 小 小 中 很大 小 风险大小 小 大 较大 很大 无 投资大小 操作复杂 较复杂 较简单 梢复杂 操作简单 难易程度 小 小 大 巨大 巨大 广告费 有 有 无 无 无 忠诚顾客 可 无 无 否 否 终端掌控 网络分销制 直销制 会务营销 分公司制 代理制 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十二 ） 收益定比（万） 100 （基数） 50 15 10 3 未来竞争力 1亿 （基数） 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 （基数） 0 风险值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投资额 网络分销制 直销制 会务营销 分公司制 代理制 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十三 ） “网络分销制”实施的最终结果是什么。  形成：一个分布于每一个城市、每一个街道、甚至每一个小区属于南药集团 “拥有” 的庞大连锁终端（如商场和药店等）网络体系。  形成：以这个终端网络提供的产品 /商品为 “终身”消费的庞大顾客群体。 经济数字 ∶ 预计 5年后营业额每年不低于 10亿， 8年后营业额将超过 100亿。  目前：任何一个保健 /药品生产企业建立的所谓连锁零售终端，并非为其真正拥有，它们随时即可离之而去。  目前：任何一个保健 /药品生产企业、零售药店等都不可能建立起“终身”的消费顾客群体。 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十四 ） 各种分销模式市场分布 0 8 2 35 55 市场分布情况 （ %） 网络分销制 直销制 会务营销 分公司制 代理制 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十五 ） 能独立操作“分销模式”人比例 0 3 10 90 100 能独立操作者 100% 网络分销制 直销制 会务营销 分公司制 代理制 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十六 ） “分销模式”发展趋势 代理制 分公司制 直销制 会务营销 网络分销制 南 药 未 来 商 业 模 式 未来之路 （十七 ） “网络分销制”实施风险  缺乏：公司缺乏品质优秀、疗效卓著的保健品或者药品；。