上海如新日用保健品公司营销策划方案(51页)-日化(编辑修改稿)

上海如新日用保健品公司营销策划方案(51页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

业频道 五、销售营销计划  品牌口号： “ Nuskin，肌肤如心般美丽 ” 诠释： 我们注重外在美 / 更注重内美 美丽离得很近 / 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到了 …… NU SKIN 肌肤如心般美丽 企业通用业频道 五、销售营销计划  媒体策略 广告发布原则 利用形象代言人； 以电视、报纸、杂志为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。 以广州、上海、北京等大城市为主；周边城镇为辅。 企业通用业频道 五、销售营销计划 电视广告： 翡翠台、广州有线电视台、凤凰台、广东有线电视台 时间：黄金时间段，避免安排在领导型品牌广告之后） 广告质量：新颖，突出品牌特色，让人印象深刻 车站灯箱广告 在天河北，环市路，淘金路等公司的密集地进行 网站广告 Sina， 163， 21等流量较大的大众网站和一些专业性较强的网站 企业通用业频道 五、销售营销计划 杂志广告 《 周末画报 》 等（发刊周期较短而且覆盖面广，知名度高）、 《 瑞丽 *美容服饰 》《 ELLE》 等（读者主要为职业女性，而且销售量处同类杂志领先地位） 报纸广告 《 广州日报 》《 羊城晚报 》《 南方都市报 》 主要用于进行活动宣传 大型版面广告 在繁华区（如北京路，环视路等人口密集处）设立 企业通用业频道 五、销售营销计划 刊登系列广告 ——“美丽有约 ” 一共分六期 陈述新的美丽概念，是内在与外在的有机统一。 用唯美的风格，介绍古今中外种种美容的事迹，和化 妆品的历史。 推介新的护肤观念和简单有效的护肤方法。 通过化妆品市场的比较，介绍如何选择高品质的化妆 品。 引出 “ NUSKIN”的先进生产设备和产品的风格。 NUSKIN对美丽做的努力和回报社会的公益事业。 企业通用业频道 五、销售营销计划  产品策略 规格组合： 个性化、多样化和系列化，以 满足不同的市场需求，突出品牌特色。 产品包装组合： 以零售装、礼品装与试用装进行包装搭配，以针对不同的消费群。 企业通用业频道 五、销售营销计划  渠道策略 渠 道 策 划 原 则 选择分销，攻占制高点客户 广泛分销，攻占所有潜在客户 精细分销，实现盈利的情况下占领所有客户， 实现分销的利润最大化 深度分销，深度拓展特殊渠道， 追求产品最后的边际利润 企业通用业频道 五、销售营销计划  专卖店和专柜 Nuskin产品主要还是以专卖店和大商场专柜作为主要产品展示宣传场所，通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色，提升知名与美誉度。  连锁业态 可适当与大型连锁零售店合作，如在屈臣示的化妆品专区进行产品展示销售。  特殊销售渠道 美容院、药店销售（目标性较强）和网站、电话定购、邮购（便利性较强）。 企业通用业频道 五、销售营销计划  终端控制  销售服务： 产品包装与摆设； 销售人员自身的良好素质、销售技巧与服务态度； 各类产品使用演示及试用；  售后服务 产品附赠精美小册子； 开通电话咨询、网上留言等服务方式； 消费满一定金额享受优惠； 免费参与相关知识讲座； 抽奖活动，意见反馈等； 企业通用业频道 五、销售营销计划  VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座  其他服务： 电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。  产品生产本土化 企业通用业频道 五、销售营销计划  价格策略 产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为。