汽车db2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略(45页)-汽车(编辑修改稿)

汽车db2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略(45页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

长程品牌定位的系统营销努力，在建立品牌形象的同时直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动经销商和代理商等中间环节，以全方位促进本产品的销售。 第五部分：营销策略 一、产品概念 DB2020是一种作用于发动机燃油改善的燃油添加剂（聚异酊稀 —— 一种纯碳氢化合物）。 该产品能有效增加汽车动力 10%，节能 20%，减少废气排放 70%。 该产品已在美国、欧洲、日本、爱尔兰等国推广使用，并经证明对改善汽车动力、节能及环保等方面有杰出表现。 该产品初次进入中国大陆市场，是一种值得大力提倡使用的新型高效能燃油添加剂。 第五部分：营销策略 二、产品名称 DB2020燃油节能清洁剂 – DB2020燃油节能 添加剂。 – 美国 DB2020燃油节能清洁剂。 – DB2020新型 燃油节能清洁剂。 …… 第五部分：营销策略 三、品牌名称 DB2020 第五部分：营销策略 四、产品体系及包装 目前， DB2020产品线比较单一，主要针对汽油添加剂市场。 在包装规格上，分为 25ml\50ml\75ml\100ml四种规格，主推 50ml. (为是产品易于使用，并与市场同类产品形成明显区别，故在外型设计和使用方法上做了比较独特的设计 ) 第五部分：营销策略 五．价格策略 由于该产品首次在国内市场露出，因此，定价策略将综合竞争者价格、销售成本、竞争战略和顾客心理四个方面进行，尤其应根据顾客购买成本心理。 以 50 ml规格为例， 出厂价建议为：总经销价为：一级代理商价为： 二级代理商价为：大客户直销价格为： 第五部分：营销策略 六．渠道策略 – 分区域授权至单一的独家代理商，以独家代理商进行零售推广。 （将营销重点集中在区域市场的代理商拓展上 —— 直接渠道之商务通模式） – 对大客户进行直销行销。 （以大客户行为影响其他受众群体，并支持大客户的广告及促销行为 —— 间接渠道之英特尔模式） 第五部分：营销策略 七．渠道控制 – 分区域管理 – 大客户管理 – 建立信息反馈系统 – 顾客关系管理（客户服务中心） 第五部分：营销策略 八．销售组织结构 – 总公司结构 – 分装厂结构 – 销售公司结构 – 营销部门组织结构（市场部、广告部、品牌管理部） – 全国销售区域结构 第五部分：营销策略 九．协作、监督和控制 – 管理顾问广告公司 – 市场研究 – 广告 –。