重庆自家厨房食品公司窜货管理制度方案(16页)-食品饮料(编辑修改稿)

重庆自家厨房食品公司窜货管理制度方案(16页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

和指导要及时、到位、有效。 （ 7）帮扶一部分有实力的经销商构建布局合理、健全完善的营销网络体系。 （ 8）通过合理布局，一方面增强市场竞争实力，一方面也能有效预防窜货现象的发展。 优化产品，建立规范、合理及稳定的价格管理体系 （ 1）市场营销部门驾对产品销售信息的收集与研究，对畅销的产品要研究其销售态势，对部分产品进行归类经营。 （ 2）通过分析，有目的地调整市场，同时加强经销大户的出货管理，保证各地经销商具备相同的价格基准。 根据区域销售特点来预防窜货 （ 1）不区的区域，由于生活环境及消费水平的差异，在消费习惯上存在很大的差异性。 也就是说，在甲区域市场畅销的产品，到了乙区域市场就有可能会滞销。 （ 2）如果发现乙区域经销商有窜货的企图，就要及时与乙区域 经销商进行沟通，预防其窜货。 重点客户，重点防范 对于一些经常窜货的渠道成员，由于其窜货手段较为隐蔽，每次都将厂家各项防范措施（如外包装条码、区域标志等）先破坏后，再将货窜到其他区域去，使得厂家因没有充分证据而束手无策。 对于此类渠道成员，应对其货物在常规防范措施上再增加一些特殊措施。 严惩业务人员窜货，规范经销商行为 （ 1）业务人员对自己辖区内经销商能销多少货、销什么货、货销到哪里、怎么销都应该有一定的预测及把握。 因此，经销商是否窜货，业务人员应该是非常清楚的。 有时，个别素质低下的业务人员会协助经销商进行窜货。 （ 2）一经查出窜货 行为，则立即对该业务人员作严肃处理，并且将所窜产品的销售额以一定比例列入被侵入区域的销售额中，同时将区域内的窜货控制与业务人员的绩效考核相挂钩。 坚持以现款或短期承兑结算 （ 1）从结算手段上控制经销商因利润提前实现或短期内缺少必要的成本压力而形成的窜货风险。 （ 2）建立严格有效的资金占用预警及调控机制，根据每个经销商的市场组织能力、分销周期、商业信誉、支付习惯、经营趋势以及目标市场的现场容量、价格弹性程度、本品牌的市场份额等各项指标，设立发出货品资金占用评价体系，以使销货的控制完全 量化，将发出货品的资金占用维持在一个合理的水平上。 科学、合理地运用涉及到现场的激励和促销措施 （ 1）采取多项指标进行综合听销售奖励。 （ 2）指标除了销售量外，还要有价格控制、销量增长率、销售盈利等。 （ 3）把是否窜货也作为奖励的一个考核依据。 （ 4）激励最好不用现金，多用货品以及其他实物。 提高销售数量预测的准确度，制定合理的销售目标 制定合理的销售目标，公司结合经销商的市场实际情况制定合理的年终销售目标，这样才能避免因目标制定过高而导致经销商的越区销售。 开拓保护区，与当地工商部门联合打击 由于经销商的努力，有时个别产品在某地会处于畅销状态。 因此，为了维护经销商的利益和增加销售量，就要对这部分区域进行特别保护，以防因窜货而造成市场混乱和严重损失。 （ 1）对于特别保护措施，可以实行区域专卖，为这些区域商家开发专销产品，与其他经销商的产品区别开来。 （ 2）开辟一个隔离带，在数百公里的隔离带中的市场都不允许经销某一区域的畅销品牌。 （ 3）与当地工商部门联手进行预防。 七、窜货的判定与处理 收货证据 必须经公司营销中心 同意并派人协助经销商收集证据，或由 营销中心 发书面通知授权经销商自行收集证 据，根据证据的具体情况进行分析处理。 窜货处理的责任部门 跨区域窜货事件由 营销中心 负责处理，区域内窜货事件由 区域经理 负责处理。 市场营销部在收到窜货投诉后，须在 24 小时内回复对方，并协助收集证据，判定窜货的类别。 对无意窜 货 /货 物流向管理不善问题 /一般性窜货 的处理 （ 1）对以上 行为，公司将以“。