人寿保险购买心理与销售流程培训讲解ppt-保险培训(编辑修改稿)

字，延年益寿 15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 说 “ 福 ” －生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗。 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。 “多田”在这个字里体现得淋漓尽致。 在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字

品唤起人们的忧患意识  寿险产品的无形性  寿险产品利益的不确定性 专业需具备的条件 知识（ K） 态度（ A） 技巧（ S） 习惯（ H） 更丰富的知识 (Knowledg

各种产品设置相应标准保费折算系数，各险种的 新 单 实收保费乘以折算系数即为活动标准保费。 本次活动中 ， 趸缴产品保费折 算系数为 1； 期缴 产品保费折算系数为5。 三、活动 产品 XX 与 XX 所有合作产品以及活动期间 XX 新推出的其他银保产品（不包括双方协商确定的停售产品）。 四、 活动地区 此次活动地区为双方有业务合作关系的一级分行。 五、活动评比 （一）效益贡献奖： 凡是完成

个企业里面，首先应该清楚自己做些什么。 只有做好自己分内的工作，才有可能再做一些别的什么。 20 第四章 尽职尽责，让责任成为习惯  像罗文一样自动自发  责任体现忠诚  脚踏实地，勤奋苦干  现在就干，马上行动  敬业：责任的延续 21 像罗文一样自动自发  自动自发，迅速地行动起来，全力以赴地完成任务 —— ”把信送给加西亚”  当你尝试着“把信送给加西亚”的时候

情 • 情感 • 情绪 • 幽默 • 言之有物 • 具体 • 形容 • 细节 LOGO 语言表达结构的设计 并列 偏正 对应 递进 点晴 LOGO Visual 55% 视觉的 Vocal 38% 声音的 Verbal 7% 语言的 演讲三要素之－－声音的魅力 LOGO Vocal你所说的方式 • 音量 • 音质 • 吐字 • 连贯性 • 语音语调 • 语速 音量 声音的大小 语速

20 仪 表 风 度 精彩的有声语言 得体的无声语言 **人寿保险股份有限公司培训部 21 一、前言 二、讲师基本素养 三、 **讲师的要求 课 程 大 纲 **人寿保险股份有限公司培训部 22 培训部是传输知识、宣导理念的部门；培训部的讲师是公司经营策略的传播者，业务队伍发展的引领者、推动者。 讲师 传播者 推动者 引领者 **人寿保险股份有限公司培训部 23 **人寿讲师的定义