保险营销团队经委会建立与运作报告-24页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要:
组长开一次会; • 每月所有小组开一次会; • 每季度经委会进行改组。 经委会成员产生程序及任职标准 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 13 公积金通常由 AS及以上职位人员出资,不同职位定不同出资标准,例如 AS 20元 /月, BM100元 /月, SBM200元 /月 AD400元 /月, 每个月收一次。 公积金的设立 14 目 录 Catalogue 建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会 15 全省统一运作项目 团队策划会( ): 1. 以每个 AD或独立的 SBM团队为操作主体,进行为期 2天的策划,内容包含:团队建设活动、专题培训和分享、团队策划等; 2. 进行专属竞赛:凡团队参加人力达致 50%以上,且活动率达致 80%以上,可以获得100元 /人的费用补贴; • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 16 全省统一运作项目 成效: • 有效推动活动率:基本提升 20%以上,部分团队的参与人员活动率为 100%; • 有效提升凝。保险营销团队经委会建立与运作报告-24页-保险营销(编辑修改稿)
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律就没有能征善战的队伍 做好出勤管理,主管首先自己带头 在管理过程中主管要尽可能做到公平 切实关心伙伴实际生活 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 6 主管肩负着让伙伴有收入的重任,因此对于伙伴的业务技能的提升有着义不容辞的责任。 辅导培训关注两点: 及时 + 有效 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 7 ,对
8 有效辅助 着装 职业素养 位置 潜移默化 微笑 笑由心生 热情 冰释距离 赞美 各取所需 形体的表达有时比语言更直接,更有效,可以瞬间建立信任、拉近距离,不失为快速实现销售目的的基础 精简煽动介绍产品 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 9 10 11 学以致用 演练时间 精简煽动介绍产品 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 2020/9/18 12
发,违者必究 9 鑫安大单吸引点稳定收益与投入灵活性 投保 后 鑫安尤其使富裕客户(尤其是现金流不稳定的商人)的资金二次运作,有助于富裕客户进行理财 投保 前 盈利 亏损 每年收益不稳定,时正时负 盈利 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 鑫安大单吸引点交费自由、变现能力强 鑫安充分满足了很多富裕客户(尤其是商人)的现金流的不连续和不确定性
• 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 14 • 信函格式 — 寒喧、赞美 — 引起注意,切入保障 — 请予回函或约定拜访时间 — 表示谢意并致良好祝愿 • 信函开拓的规律 — 200封信 — 能打电话并谈得来的有 3040人 — 其中约有 23人愿约见你 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 15 • 顾问式开拓 — 通过各种专业顾问开拓高收入客户 — 与律师合作
准备工作效率不高 • 在职场时间太多 与同事闲谈时间太多 • 时间使用效率低 路程安排不合理 • 路途时间太多 顾客不守约而白跑 差距原因分析 人均保费低 穿着用具等不适合现场环境 • 礼仪形象不佳 基本礼仪动作不佳 • 接触失败 谈吐不合宜 • 开门动作不当 不能克制客户的冷淡态度 • 感到推销保险不光荣 • 不能转入说明 不敢转入保险话题 害怕一说保险客户就关门 • 转入动作不当