健康保险客户拒绝应对话术ppt教程(23页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
决，那如何能算得上是保障充分呢。 不是还留了一分担心吗。 我们公司的医疗保险交费低的情况下最高保额十几万，保障更充分。 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 回答四： 李先生，我知道您是已经成家立业了，虽然您自己的医疗问题有了一个基本的保障，但身为一家之主，全家人的医疗费用实际上也都落在您的肩上，您说是吗。 他们的医疗问题没有解决，是不是等于您的医疗负担也没有减轻呢。 何况，大多数情况下，女性和孩子的医疗费支出更多。 李先生，按照我销售医疗保险的经验，一个家庭只有一人或两人拥有社会保险是远远不够的。 您认为呢。 14 常见拒绝三： “我单位可以报销。 ” 话术和“有社会医保”类似。 询问客户单位报销多少，然后找出保障不充分的理由，再推出商业医疗保险。 分析： • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 常见拒绝四： “我身体好的很，好多年没有住过医院了。 ” 客户可能身体状况不错，也很自信。 则话术应强调疾病的不可测性，以及得病后昂贵的医疗费用问题。 以下以中年、青年客户为例。 分析： • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 回答一： 李先生，看您气色确实不错。 不过，说一句开玩笑的话，李先生，敢不敢保证往后的十几年也不生病。 其实，人年纪越来越大，生病的可能性也越来越大，您同意吗。 将来生不生病，谁都不知道，但有一点，谁都无法算准什么时候生病。 如果已经生了病，就不可以买保险了。 现在医疗费越来越贵，据统计， 2020年市级医院人均住院费用已达5847元。 而且一直在上升，万一生次病，花费不小，甚至出现花不起的状况。 疾病不可怕，可怕的是有病都看不起的状况，您说对吗。阅读剩余 0%
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